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挑战者与领先者的竞争

    在一个市场的竞争格局中,我们通常把参与者分为四类:领先者、挑战者、跟随者与补缺者。后两类企业一般安于稳定的细分市场,无意争夺行业领袖,属于闷声发小财的路数,很少引人关注。而领先者与挑战者的竞争,历来是商战中最为精彩的片段,远者如可口可乐与百事可乐、奔驰与宝马的竞争,近者如康师傅与统一的方便面之争、京东商城与苏宁易购的电商之争。这些商战表面上精彩纷呈、千差万别,但其机理皆有脉络可循。
  领先者与挑战者的竞争,容易传播的多是以弱胜强的案例,因为其艰难与罕见,也更能体现商战智慧,更有故事性。但现实中,还是领先者胜出的为绝大多数。其实,只要领先者不出错,就完全可以依靠资源优势消灭掉挑战者。这符合基本规律。《孙子兵法》早就讲清楚这个道理:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜”。
  挑战者能够形成颠覆的,通常有两个条件:
  第一,挑战者抓住了行业变局的机会,或者技术进步,或者消费改变等;第二,领先者犯了错误,或者没意识到变化,或者没决心变革,眼睁睁地看着挑战者成长壮大,分庭抗礼,进而实现超越。
  此类案例无不同时显示了这两个特征,近些年惠普颠覆戴尔(笔记本电脑)、苹果颠覆诺基亚(智能手机)、佳能颠覆柯达(数码相机)、加多宝颠覆黄振龙(凉茶饮料)。
  通过分析颠覆与反颠覆的过程,我们能更清楚地了解竞争战略的制定原则。 …… [阅读全文]

财务管理如何创新?

     对财务管理创新的方法
    (一)财务预算职能的创新
    财务预算是一系列专门反映企业未来一定期限内预计财务状况和经营成果,以及现金收支等价值指标的各种预算的总称,是管理人员以对未来经济状况和经济行为的假设为基础,对企业预期的经营成果、财务状况和现金流量所作的预测。因此,在加强全面预算管理方面有所创新。全面预算管理是按照企业制定的发展战略目标,以价值和实物等多种形式展示未来某一特定时期内企业全部经营活动和各项目标及其资源配置的定量说明。层次分解,下达到企业内部各经济单位和部门,利用预算对企业内部的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制,以便有效地组织和协调企业的生产经营活动。完成既定的经营目标。
    全面预算应突出对战略的支撑作用,其内容由经营预算、战略预算和财务预算构成,它通常以企业目标利润为预算目标,以销售前景为预算的编制基础,综合考虑市场和企业生产营销诸因素进行编制,是企业对未来整体经营规划的总体安排。
    (二)资本运营职能的创新
    在市场经济条件下,资本运营是企业经营战略的根本性变革,而资本运营的关键是对资本运营模式的战略性选择使资本得到迅速扩张,实现资源的有效积聚和最优配置。资本运营职能主要指财务管理应按照企业价值最大化、相关利益主体利益最大化的要求,运作企业资本,合理配置企业资源,使企业所有资源都能达到“物尽其用”的状态。为企业的战略发展目标服务。资本运营职能是伴随着企业的宏观管理理念而出现的,它可以使企业从宏观上改变企业的经营状态、经营领域等,通常是和企业的战略管理思路紧密联系在一起的。企业可以通过资本运营,将本企业的各类资本和资源不断地与其他企业、其他部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组、使企业的运行处于最佳状态,提高资本运营效率的目标,达到自有资本的不断增值。 …… [阅读全文]

民营企业启用职业经理人之惑

  李宁公司最近受到很大关注,定位错误、品牌重塑失败、销售下滑、库存高压、高管离职、利润陡降等等。今年7月5日张志勇离职、李宁复出,并推出正本清源的三大聚焦策略,即品牌聚焦(聚焦李宁品牌)、品牌价值聚焦(运动精神)和市场区域聚焦(国内市场),试图通过实现核心资源聚焦,即品牌宣传和传播路径聚焦(中国国家队,中国三项主要运动项目,篮球、羽毛球和跑步),重新占领市场竞争的有利地势。消费者、经销商和公众都满怀希望,期待变革后的李宁能够面貌一新地出现在市场和公众面前。
  但问题是,作为已经在李宁公司工作近10年的行政总裁张志勇,缘何与李宁本人在对商业的理解和对公司现状的认识中,存在如此之大的不同?李宁和张志勇各有什么地方应该检讨?李宁为什么不能在复出前就提出其复出后的举措并请张志勇实施呢?到底是什么妨碍了创始人和职业经理人之间坦诚地交流和沟通?李宁公司的现状,究竟是李宁的错,还是张志勇的错?

从事管理咨询工作将近10年,也担任了一些企业的管理顾问或外部董事,同时自己也是一个民营企业集团的总裁,笔者近距离地体会并观察着董事长与总裁之间的关系。从最初惺惺相惜、两情相悦到后来一地鸡毛、一拍两散,到最终创始人再度出山、力挽狂澜(当然,也有很多是一蹶不振),职业经理人黯然出局,这种悲剧在中国重复上演,缘何?个人认为,一方面,创始人对如何管理职业经理人在思考和行为上不成熟;另一方面,职业经理人对如何适应新环境下的角色和对创始人启用职业经理人的动机理解不够。分析如下: …… [阅读全文]

新媒体时代的精准营销

   导读:随着移动互联网的发展、社交媒体的兴起,媒体形态和传播方式正日趋社交化、移动化和定位化。如今,媒体传播的新常态就是激烈的媒体平台竞争和内容形态竞争,这使得精准营销愈加艰难。
 
  欢迎进入社交多媒体新时代!
 
  电视、笔记本电脑、智能手机以及iPad这些不同的屏幕正在争夺着消费者。在这个争夺屏幕的年代,对于众多将新兴中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。
 
  其核心挑战在于,随着移动互联网的发展、社交媒体的兴起,媒体形态和传播方式正日趋社交化、移动化和定位化。如今,媒体传播的新常态就是激烈的媒体平台竞争和内容形态竞争,这使得精准营销愈加艰难。
 
  多屏幕竞争时代
 
  互联网初兴,就有很多人断言,传统纸媒和电视媒体将不可避免地慢性死亡。移动互联网的兴起则加速了这一进程。对于销售人员,这一进程最大的意义就是,媒体娱乐资源的消费方式和习惯正在发生根本性改变。
 
  2011年,中国的互联网用户达到了5.13亿,预计到2015年将达到7亿。如果把手机之外的其他移动终端也计算在内,移动互联网用户规模至2012年有望突破6亿,超过桌面互联网用户数。
 
  广告市场格局也在迅速改变。数字广告在整体广告市场中所占份额,将从2011年的32%上涨到2015年的40%。根据我们的研究,广告主正逐步意识到其在传统媒体上的广告费用,和消费者实际在各类“屏幕”逗留时间之间,存在着明显的错配。随着广告主逐渐觉醒,在未来两到三之年内,全球广告市场的30%将体现为互动广告、移动广告和社交媒体广告。 …… [阅读全文]

真正的CTO需像CEO那样思考

    如果你身处IT你就会明白游戏规则已经发生了改变,相比几年前,如今已经大大不同,CIO必须改变思路,像CEO一样去思考,如此,才能促进管理技术,提高企业服务水平,提升业务绩效。
  对于CIO来说这种戏剧性变化几乎显得难以形容,在过去,领导部门进行新技术的选择和部署几乎就是CIO的所有工作了,选择合适的ERP应用,保证它能流畅运行,你就是一个合格的CIO了。
  但今天,CIO们处在一个完全不同的世界,一切都在快速的前进着,仅仅负责采购和维护系统运行已经无法让CIO令人刮目,取而代之的是,CIO们需要能对业务起到直接和可量化的影响。这意味着CIO需要开始专注于业务的优先级和应对种种挑战,而不仅仅限于基础设施和软件,要能快速处理本地与云的选择问题,快速解决新方案的一些问题。
  因此,成功的CIO应该做到如下几点:
  专注于竞争战略。一个成功的竞争战略包括既要做出正确的决策,同时还要有效的执行这些决策。您的公司该如何取得成功呢?什么样的措施可以提高其市场优势呢?为了有效的规划这条道路,您需要对业务,也许更重要的是对客户、竞争对手和市场趋势有一个广阔的和360度的了解。在这个基础之上,您需要不断挑战您自己和您的团队,您需要经常问:“IT如何才能最有效的促进公司的竞争战略?”
  管理果断并使用一个反映敏捷的IT模型。竞争战略不能是静止不动的。越来越多的持续性竞争优势为适应企业的需求而建立。抓住新的机遇、针对竞争对手做出响应、在混乱的经济中满足业务需求 – 所有的这些事都要实时发生。最好的领导力意味着要认清事实、做出决策、采取紧急行动 – 并且在必要的时候对现有战略做出及时的调整。就像游击战术永远的改变了战争的面貌,IT敏捷性永远的改变了业务的面貌。IT的设计需要具有敏捷性来支持业务在日益变化的市场中运营。IT敏捷性已经不再是一个愿景,而是必须。 …… [阅读全文]
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