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CMO 商业评论
新媒体时代的精准营销
   导读:随着移动互联网的发展、社交媒体的兴起,媒体形态和传播方式正日趋社交化、移动化和定位化。如今,媒体传播的新常态就是激烈的媒体平台竞争和内容形态竞争,这使得精准营销愈加艰难。
 
  欢迎进入社交多媒体新时代!
 
  电视、笔记本电脑、智能手机以及iPad这些不同的屏幕正在争夺着消费者。在这个争夺屏幕的年代,对于众多将新兴中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。
 
  其核心挑战在于,随着移动互联网的发展、社交媒体的兴起,媒体形态和传播方式正日趋社交化、移动化和定位化。如今,媒体传播的新常态就是激烈的媒体平台竞争和内容形态竞争,这使得精准营销愈加艰难。
 
  多屏幕竞争时代
 
  互联网初兴,就有很多人断言,传统纸媒和电视媒体将不可避免地慢性死亡。移动互联网的兴起则加速了这一进程。对于销售人员,这一进程最大的意义就是,媒体娱乐资源的消费方式和习惯正在发生根本性改变。
 
  2011年,中国的互联网用户达到了5.13亿,预计到2015年将达到7亿。如果把手机之外的其他移动终端也计算在内,移动互联网用户规模至2012年有望突破6亿,超过桌面互联网用户数。
 
  广告市场格局也在迅速改变。数字广告在整体广告市场中所占份额,将从2011年的32%上涨到2015年的40%。根据我们的研究,广告主正逐步意识到其在传统媒体上的广告费用,和消费者实际在各类“屏幕”逗留时间之间,存在着明显的错配。随着广告主逐渐觉醒,在未来两到三之年内,全球广告市场的30%将体现为互动广告、移动广告和社交媒体广告。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
服装业收窄渠道过寒冬:匹克前三季关店逾千家
    在整个服装业的“寒冬”之中,企业都放缓了扩张的步伐。不过,相比安踏、特步和361度,匹克的门店无疑是关闭最多的
  匹克的门店又减少了。

  匹克体育昨日发布的报告显示,截至2012年9月30日,在中国的授权经营零售网点为6739个,与2011年年末相比净减少1067个。

  与此同时,集团的订货情况也未见好转。公告显示,集团2013年第二季度订货会订单总额(按批发价计算)与2012年同季相比出现高幅度下降,在20%到30%之间。其中鞋类订单金额中幅度下降,服装类订单金额高幅度下降,而产品平均批发价格均为零增长。

  今年以来,匹克的零售网点数量出现大幅下降。匹克5月公布的近期中国业务营业报告显示,截至今年3月31日,集团零售网点数7523个,比2011年末减少283个。截至今年6月30日,集团零售网点数量为7059个,比三个月前减少了464家。而从6月30日到9月30日,匹克零售网点又关闭了320家。 …… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
80后兴起“裸辞”去旅游 猎头建议“切勿盲目”
“裸辞”去旅行?这种在多数人看来有些疯狂的旅行方式,已经在80后、90后中悄然流行开来。裸辞,指的是还没找好下家就辞职,不考虑后路,意味着离开的决然。记者打开豆瓣网上的“休学辞职去旅行”小组发现,这个成立仅4年半的小组,已有近15万名成员。而仅从去年夏天至今,小组成员就猛增6万人。想辞就辞,没有下家也无妨,背上行囊就走天涯的裸辞旅行,一时间成了不少年轻人挥洒青春、证明勇气的表达方式。裸辞旅行,真的像听上去那么美好吗? 
“旅行回来想找一份稳定、可以长久发展的工作。但参加面试无数,统统败北。不管我怎样规划自己职业生涯,面试官都会因为我曾经裸辞旅行的经历而拒绝我。”近日,85后宁波姑娘小唯在“休学辞职去旅行”小组发帖吐苦水,不少有共鸣的网友纷纷跟帖。小唯曾在杭州城西一家小公司里做了近3年的财务。“工作很忙,几乎天天都要加班,要是遇到老板们意见不统一,我还得受夹板气。”去年7月,在又一次工作上的不愉快后,小唯一气之下辞了职。带着6000元积蓄,她准备去看看外面的世界。三亚、北海、南宁、大理、张家界……“想去哪里就去哪里,没钱了就打短工赚路费。太自由了。”直到今年5月,因为父亲骨折,小唯才选择结束旅程回家照顾父亲,并开始投简历找工作。“但面试官知道这段经历后,从他们的脸色我就知道我没戏了。”“辞职前我想过找工作的不易,但困难还是大大超出了我的预料。”  …… [阅读全文]
猎头观察:高管离职潮折射股权文化缺失 套现或是主因
      Wind数据显示,今年10月份共有188名上市公司高管辞职,涉及上市公司逾150家,其中仅10月26日就有15家公司宣布23名高管离职,为当月离职最多的一天。与此前中小板、创业板高管扎堆辞职不同,10月份出现高管离职的上市公司有近半数来自于沪深主板。而另据媒体报道,2012年第三季度沪深两市共有138家上市公司发布了“董监高”的辞职公告,涉及199人,比去年同期多了15人,高管离职近年出现了集中趋势。
  上市公司高管集中离职的现象引发了网民的广泛关注。多数网民认为,上市公司高管离职潮折射股权文化缺失,并且呼吁相关部门完善上市公司法律监管,建立高管薪酬与风险相匹配的监管机制。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
富安娜家居董事长林国芳 艺术时尚家纺
    从企业创立之初,林国芳就提出了“创造美好睡眠生活,打造百年家居品牌”的经营理念,他率先将欧洲时尚的纺织品设计理念与民族绣花工艺相结合,第一次创新式地提出了“艺术家纺”的独特品牌定位,将生活艺术作为床上用品设计的目标,致力于把人们休憩中所体验的最高境界、最为美妙的情感传递给消费者。

科研创新

    定位“艺术家纺”的富安娜家纺,拥有亚洲最强大研发设计团队,每年推出新款花型达200多种、新产品600多款;拥有7件外观设计专利和2件实用新型专利,282件著作权,是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。2010年12月15日,富安娜荣获“2010年度中国纺织工业协会产品开发贡献奖”,是家纺行业唯一获奖企业。

管理创新

    首先,上市前后,富安娜通过持有原始股和二次股权激励政策,保证了504名公司中高级管理人员和业务技术骨干,持有公司股份及期权,因此与公司形成了利益共同体。其次,加强信息系统管理,采用新型信息管理高科技术。富安娜近年斥资6000万,引进的德国SAP客户管理系统,在家纺行业中唯一的。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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