挑战者与领先者的竞争

    在一个市场的竞争格局中，我们通常把参与者分为四类：领先者、挑战者、跟随者与补缺者。后两类企业一般安于稳定的细分市场，无意争夺行业领袖，属于闷声发小财的路数，很少引人关注。而领先者与挑战者的竞争，历来是商战中最为精彩的片段，远者如可口可乐与百事可乐、奔驰与宝马的竞争，近者如康师傅与统一的方便面之争、京东商城与苏宁易购的电商之争。这些商战表面上精彩纷呈、千差万别，但其机理皆有脉络可循。
　　领先者与挑战者的竞争，容易传播的多是以弱胜强的案例，因为其艰难与罕见，也更能体现商战智慧，更有故事性。但现实中，还是领先者胜出的为绝大多数。其实，只要领先者不出错，就完全可以依靠资源优势消灭掉挑战者。这符合基本规律。《孙子兵法》早就讲清楚这个道理：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜”。
　　挑战者能够形成颠覆的，通常有两个条件：
　　第一，挑战者抓住了行业变局的机会，或者技术进步，或者消费改变等；第二，领先者犯了错误，或者没意识到变化，或者没决心变革，眼睁睁地看着挑战者成长壮大，分庭抗礼，进而实现超越。
　　此类案例无不同时显示了这两个特征，近些年惠普颠覆戴尔（笔记本电脑）、苹果颠覆诺基亚（智能手机）、佳能颠覆柯达（数码相机）、加多宝颠覆黄振龙（凉茶饮料）。
　　通过分析颠覆与反颠覆的过程，我们能更清楚地了解竞争战略的制定原则。 …… [阅读全文]

华谊VS博纳：2个创始人 2种玩法 2段迥异的资本命运

　　华谊与博纳并称为中国电影娱乐产业双雄。
　　之所以想起来把他们两个放在一起对比，是因为它们有如下可参照对比之处：
　　—创立时间：两家企业同创于上世纪90年代中后期。
　　—全产业链：华谊发家于电影内容制作，博纳则是电影发行。虽然在娱乐产业链条上的切入点不同，不过两家公司都不约而同向全产业链扩展。华谊以内容为核心，开始向下渗透到渠道与衍生品，博纳则以渠道为根基，逐步向内容制作、艺人经纪等两端扩张。
　　—两家公司业绩相当。2011年主营业务收入华谊1.318亿美元，博纳1.262亿美元。
　　—两个创始人互为对手，每每采访谈完自己，也都不忘聊两句“友方”。两个人貌似年龄相当，实际差了十岁，王中军出生于上世纪60年代，于冬是70后，都是企业家里的少壮派，两人同是北京人，性格都比较直爽豪放。
　　尽管有这么多相似，但不同的个性和不同的投资人，把两个企业带入了两种不同的方向。王中军的散仙个性使华谊聚集了一拔国内著名企业家投资人，华尔街情结让于冬先后为博纳引入了一批海外背景的机构投资者。
　　2006年，随着马云等进入，华谊决定放弃红筹模式，改在国内中小板上市，其时创业板遥遥无期。而中概股海外上市则倍受追捧。这一年博纳开始听从投资人的建议搭建红筹上市结构，中国电影第一股概念、华尔街模式……想起来都是一幅幅蓝图。
　　结果创业板的横空出世、2008年的金融危机，让原来处于伯仲之间的两个对手，在实现IPO时戏剧性的高下两分(2009年，华谊兄弟在创业板IPO募集12亿元，融资额是总资产两倍，PE值近70;博纳2010年在纳斯达克上市，以26倍PE融到9950万美元)。 …… [阅读全文]

80后兴起“裸辞”去旅游 猎头建议“切勿盲目”

“裸辞”去旅行？这种在多数人看来有些疯狂的旅行方式，已经在80后、90后中悄然流行开来。裸辞，指的是还没找好下家就辞职，不考虑后路，意味着离开的决然。记者打开豆瓣网上的“休学辞职去旅行”小组发现，这个成立仅4年半的小组，已有近15万名成员。而仅从去年夏天至今，小组成员就猛增6万人。想辞就辞，没有下家也无妨，背上行囊就走天涯的裸辞旅行，一时间成了不少年轻人挥洒青春、证明勇气的表达方式。裸辞旅行，真的像听上去那么美好吗？ 
“旅行回来想找一份稳定、可以长久发展的工作。但参加面试无数，统统败北。不管我怎样规划自己职业生涯，面试官都会因为我曾经裸辞旅行的经历而拒绝我。”近日，85后宁波姑娘小唯在“休学辞职去旅行”小组发帖吐苦水，不少有共鸣的网友纷纷跟帖。小唯曾在杭州城西一家小公司里做了近3年的财务。“工作很忙，几乎天天都要加班，要是遇到老板们意见不统一，我还得受夹板气。”去年7月，在又一次工作上的不愉快后，小唯一气之下辞了职。带着6000元积蓄，她准备去看看外面的世界。三亚、北海、南宁、大理、张家界……“想去哪里就去哪里，没钱了就打短工赚路费。太自由了。”直到今年5月，因为父亲骨折，小唯才选择结束旅程回家照顾父亲，并开始投简历找工作。“但面试官知道这段经历后，从他们的脸色我就知道我没戏了。”“辞职前我想过找工作的不易，但困难还是大大超出了我的预料。”  …… [阅读全文]

猎头观察：高管离职潮折射股权文化缺失 套现或是主因

      Wind数据显示，今年10月份共有188名上市公司高管辞职，涉及上市公司逾150家，其中仅10月26日就有15家公司宣布23名高管离职，为当月离职最多的一天。与此前中小板、创业板高管扎堆辞职不同，10月份出现高管离职的上市公司有近半数来自于沪深主板。而另据媒体报道，2012年第三季度沪深两市共有138家上市公司发布了“董监高”的辞职公告，涉及199人，比去年同期多了15人，高管离职近年出现了集中趋势。
　　上市公司高管集中离职的现象引发了网民的广泛关注。多数网民认为，上市公司高管离职潮折射股权文化缺失，并且呼吁相关部门完善上市公司法律监管，建立高管薪酬与风险相匹配的监管机制。 …… [阅读全文]