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CMO 商业评论
借势营销是一套组合拳
    借势营销是一套组合拳,关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台,调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战,形成市场的整体冲击力,实现品牌价值与产品销售的双提升。
    要实现这一目的,企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合,二者相辅相成充分发挥资源的边际效应。在都灵冬奥会上,联想用高品质的产品性能和出色的服务保障,让人们在记住都灵冬奥会的同时,也记住了自己。
    明基赞助2004欧洲杯,同样将战略性传播与战术性活动有效地结合在一起。赛前,明基在北京、上海、广州等十个中心城市主要电子卖场,举行“BenQ带我去欧洲——幸运大招募,梦幻欧洲游”为主题的大型路演活动。而在明基新产品现场展示活动中,在“踢开欧洲杯之门”、“桌上足球运动”、“联机电脑足球大赛”等游戏的辅助下,也吸引了众多消费者。
    此外,明基还抛出极具诱惑力的促销方案:凡在指定地点购买明基品牌一定金额单件产品的消费者,就能获得明基送上的欧洲杯特别礼品,其中为数不少的幸运儿还获得最大的礼品——亲赴欧洲杯现场看球。同时,明基推出JoybeeDP200欧洲杯限量版纪念MP3,借欧洲杯的吸引力与人气基础拉动产品热卖,并将明基是欧洲杯IT赞助伙伴的信息传递给市场终端,在品牌与产品之间形成连结与合力。这一营销工程不仅使明基的知名度与美誉度迅速得以提升,强化消费者的品牌认同,更将品牌的国际化战略推向一个新的台阶:活动结束之后,明基在欧洲的认知度明显提升,品牌档次得到提升,订货量也大幅增长。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
多利农庄获千万美元风投 拟建四大生产基地
    致力于打造都市有机农业第一品牌的多利农庄今日宣布,获得风投基金青云创投千万美元的注资,上述资金将用于自建包括上海崇明在内的四个农业基地,扩大农产品生产规模。

  据多利农庄董事长张同贵透露,青云创投首轮总共投入千万美元,合计7000万元人民币。据了解,除了青云创投外,多利农庄还获得汉理资本1000万元资金投入。多利农庄在获得风投资金后,将在崇明要建立一个基地,同时计划在云南、福建武夷山、东北等地建不同的基地。

  “基地的建立要靠我们自身的投入,我们不实行外包,让一些人做了我们回收,这保证不了品质。我们的产品也不走超市路线,我们直接送到,采用直供的模式。”张同贵同时强调了多利农庄采取“田间到餐桌一站式”运营模式。

  张同贵表示多利农庄将探索低碳理念和低碳技术在农业基地的运用,如推广低碳能源,推广废弃物循环利用,包括其将要建成的华东最大的农业基地管理中心和产品中心,将全部采用废弃集装箱建成,并且采用低碳地源热能。

  另一方面,多利也将在现有蔬菜种植信息可追溯和现代化全程冷链的基础上,与中欧国际工商学院合作,争取发展为国家级物联网农业应用基地,全面升级产品和服务品质。

  青云创投执行合伙人陈晓平表示,除了看中有机农业和都市农业的市场潜力外,还有多利农庄独特的经营模式。“它采取了完全绕开大卖场的模式,直接把利、把这种优势送到用户手里。当然,物联网的技术、模式等起到了很大的作用,模式是其中的一个方面。”…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场形象决定职场前途
  在这个越来越眼球化的社会,一个人尤其是职场人士的形象将可能左右其职业生涯发展前景,甚至会直接影响到一个人的成败。据著名形象设计公司英国CMB对300名金融公司决策人的调查显示,成功的形象塑造是获得高职位的关键。 另一项调查显示,形象直接影响到收入水平,那些更有形象魅力的人收入通常比一般同事要高14%。
  笔者认为,职场中一个人的工作能力是关键,但同时也需要注重自身形象的设计,特别是在求职、工作、会议、商务谈判等重要活动场合,形象好坏将决定你的成败。笔者同时建议职场女性——要想打造出自己的个人风格,首先要在形象顾问的协助下对皮肤、相貌、体形、内在气质进行对比、测量和分析,了解到自身的优缺点,然后再针对这些细节去寻找最适合的设计:服装用色、款式、质地、图案、鞋帽款式、饰品风格与质地、眼镜形状与材质、发型等。 …… [阅读全文]
企业HR如何与猎头共舞
  猎头行业门槛较低,鱼龙混杂,如果不加分辨就签约合作,往往不只要耗费很多金钱、时间与精力进行管理,还很难保证招聘质量,甚至会影响HR部门的正常运作。
  高端人才的招聘从哪里人手呢?越来越多的企业HR会不约而同地选择猎头,于是猎头成为高端人才招聘的主要渠道。最初,招聘人员只是把高端职位外包给猎头公司,一心只等坐享其成,随后才发现猎头人才推荐成效并不十分理想。特别是在企业和猎头公司对接的过程中,各种问题和矛盾不断涌现,使企业继续与猎头合作的意向逐渐消减……这些问题之所以会出现,是因为HR缺乏对猎头资源的有效整合与管理,且在不同阶段的沟通方式与效率方面也有待提升。如何让猎头成为企业的人才合作伙伴,是需要HR认真思考的问题。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
星巴克:为钱创业很肤浅
    为了钱去创业,那是很肤浅的目标,而且往往这些创业者不会取得成功。一个创业者的背后一定要有他的理念和价值观,而他最大的成功是人们可以分享他的这种理念和价值观。在星巴克,我招人,不关心他们的智商(IQ)有多高,我更关心的是另外两个品质,我叫它CQ和EQ.

    一个月之前,我在非洲大陆的卢旺达,过去的五年间我去过那里三次。卢旺达发生过很多事情,出现过种族屠杀,但是凭着他们总统的领导力,终于度过了这个难关。星巴克在卢旺达开了第二个扶持农民的办事处,以让那里的农民获得可持续的发展,在未来可以赚更多的钱。我们当时坐着政府的直升机,去一个咖啡种植园。准备降落之前,我们从窗户看出去,可能有5000人等在那里迎接我们。我下了飞机,一下子就被巨大的热情所淹没了。我当时跟政府官员说,能不能让我跟这些农夫单独相处五到十分钟。我想让他们用自己的语言告诉我,他们在卢旺达的生活怎么样,我又可以帮助他们做些什么。一开始对话进展得非常缓慢,后来让我感觉惊讶的是,一个女农民站起来说,“能不能帮我买一头奶牛。”她说她需要新鲜的牛奶喂给她的孩子喝。我们公司在51个国家有17000多家咖啡店,销售额超过100亿美元,而这位女士只要一位奶牛,这让我感觉非常震惊,反差很大。

    从这件事情说开,我们作为一个人,作为一个公民,到底有什么样的责任?如果我是一个商业领袖,我该有什么责任?为了更好地回答这个问题,得再回到我们星巴克创业的时候。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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