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简单谈谈社交媒体未来发展的七个趋势
      随着互联网技术和环境的不断发展,营销也面临着新的挑战,尤其在是社交媒体成为营销热点的今天,更应该对这个新兴媒体加以研究。那么以下就针对社交媒体发展将要出现的七个趋势进行一番分析:
  01、基于想法的生态系统
  人们使用社交媒体的首要原因是为了展示自己的身份,一旦品牌和客户的形象结合起来,你做了成功的品牌营销。
  估计是翻译的问题,标题我没太明白,但我认可是品牌和受众之间的关联问题,如何叫品牌赋予受众认同感,从而促进受众在社交媒体去展示而后引发信任代理。
  02、内容管理和整合
  近年来,人们经历了信息饥饿到信息过载,但是如果你成为一个主题的信息源,客户就会来找你的。
  内容创意才是社会化媒体的主要核心,基于此媒介选择和公关手法其实都发生了变化,同样10万你可以选择用10个创意针对不同圈层,也可以1个创意针对所有受众,但哪个更起作用一目了然。整合,从技术到kol选择到文案表达到线下事件,整合才是一次推广启动销售促进作用的根本。
  03、视频销售
  比起一篇文章,互联网用户更愿意看到一个30分钟的视频,而且他们越来越愿意直接通过视频购买产品。
  对于一些针对父母级别的产品推广,视频的作用确实大于段子或者长微博,但是这点上受限于国内的网速。这是网速提升后,尤其4g普及后的必然趋势。视频更具有直接性,受众更容易产生及时购买的冲动。对于天生具备电商基因的产品而言简直是再美妙不过了。 …… [阅读全文]
券商代销伞形信托悬崖勒马 “杠杆牛”再承压
核心提示:券商两融业务检查重启、银行收紧“伞形信托”等一系列动作之后,“杠杆牛”的缰绳再度勒紧。
券商两融业务检查重启、银行收紧“伞形信托”等一系列动作之后,“杠杆牛”的缰绳再度勒紧。
2月6日,《第一财经日报》独家证实,证监会已下发文件,禁止券商通过代销伞形信托、P2P平台、自主开发相关融资服务系统等形式,为客户与他人、客户与客户之间的融资融券活动提供任何便利和服务。
“有些代销的伞形信托看起来只是充当中介角色,实际上券商几乎全程参与了整个业务流程,所谓代销不过是规避监管的手段。”华南某券商人士说,部 分代销伞形信托业务,在操作中已经变异,可能存在缺乏有效风险隔离,导致风险承担主体不清的风险。也有业内人士向记者透露,此前已有部分大型券商自1月下 旬起就停止了伞形信托新开账户和部分代销业务。

对于上述消息,业内普遍解读为监管层将继续“去杠杆”,股市仍将受压。不过,多数受访人士认为券商代销伞形信托和P2P入市资金规模有限,对市场产生的影响主要在心理层面。
变异的“代销业务”
所谓券商代销伞形信托,是指由信托公司发行募集或银行理财资金对接、券商代为销售的用于股票等权益类投资的信托计划。从表面上来看,券商在代销伞形信托业务中,只是为资金双方提供中介服务。
“这种业务很早就出现了,一般情况下,接到客户的融资需求之后,券商才会帮忙寻找资金,在此过程中,券商实际充当了资金双方中间人的角色。”某股份制银行人士对《第一财经日报》表示,在此模式下,券商代销信托基本属于通道业务。 …… [阅读全文]
互联网时代的春节经济该如何提振?

春节是中国最重要的传统节日,部分业态春节期间的消费也可以撑起商家平时几个月的销售业绩。面对互联网时代中,新的消费观念和消费模式的冲击,传统零售企业正试图通过新媒体营销、儿童与体验业态的双重互动、传统文化的渗透更大程度地提振春节经济。
  新媒体营销
  与往年不同的是,传统零售企业在新媒体营销的投入热情空前。颐堤港购物中心在春节期间新增了三个微站,金源新燕莎MALL将“吉羊”主题特惠挂到了网站首页,新媒体营销成为零售企业打响春节营销大战的第一枪。
  区别于单向的广告宣传,新媒体中趣味性、互动性更强的娱乐模块更吸引消费者,并产生了更好的商业附加值。颐堤港购物中心在微信号上推出了“桃花春”测试,用户通过摇一摇便可测试新年的“桃花运”。北京商报记者了解到,类似的抽签活动消费者参与度很高,他们通过朋友圈分享出去,无形中为商场做了广告。
  为了让公众号保持用户黏性,包含首创奥特莱斯在内的多个商家纷纷针对微信用户发布了很多诱人的折扣活动,将免费停车、免费打车券等夹杂在商品宣传中。消费者张女士表示,她逛商场前都会在微信上查阅商品折扣、餐厅菜系和优惠信息,省去了网上搜索的麻烦。商场地图也在微信中,无论是逛街还是找人都很方便。
  北商商业研究院分析认为,公众号推广背后是商场对消费者的详尽大数据分析。商家通过定位、关键词等记录方式让消费者为自己贴上微标签,并有效地对海量信息进行梳理、分类,为今后的个性化推送奠定基础。不过,商家对微信公众号的运营方面仍存在不足。北京商报记者在体验中发现,多个商家的公众号自动回复功能有待完善,按要求回复时并没有提供相关信息。活动信息较陈旧,个别链接无法打开。 …… [阅读全文]
养生保健酒系列产品市场大有可为
一直以来,中国保健酒行业正以年均30%的速度高速发展。2001年,中国保健酒行业只有8亿元的规模,2005年便发展到45亿元,2007年更是达到70亿元,到了2008年,一举突破100亿元大关,目前到2015年这样的态势还在持续升温,保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后,国内酒业市场的第四大市场。
有经销商表示,在2009年国内保健酒市场的规模刚刚突破100亿元。而整个国内酒类行业市场,包括白酒、红酒和啤酒,规模已经超过4000亿元人民币,保健酒在整个酒类市场所占的份额不足2.5%。在国际上,保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类(含白酒、葡萄酒、果酒等)消费总量的12%。那么由此可以发现保健的市场仍有着较大的发展空间,不排除在未来15年的市场主流热销产品,会出现一些新兴崛起的保健酒品牌。
记者通过实际走访市场,其实这样的态势目前已经有了一定热潮。就目前整个消费趋势来看,很多消费者都热衷于消费具有一定保健或是养生功能型的酒类产品。一直以来消费当中存在一定误区“葡萄酒一定比白酒健康”,对此,白酒专家、江南大学副校长徐岩表示,“我认为,白酒和葡萄酒无法评判哪个更健康”,中国有句老话“酒是百药”,就已经提到了白酒与健康的关系,只是并没有科学的依据;而且中国白酒的科学研究理论比葡萄酒晚了很多,这也是给大家留下了“白酒不如葡萄酒健康”这种印象的重要原因之一。
为了顺应白酒趋势的发展,中国第一款果香味健康白酒布依传奇刺梨酒隆重上市。据了解,该酒采用四川泸州纯粮洞藏酒为基酒,以贵州布依族居住产地刺梨为原料,利用当今先进的高科技生物提取技术,将刺梨中的精华和酒完美融合。此酒色泽金黄透亮,在保持了浓香型酒口感绵柔甘冽的风格同时,还具有浓郁的天然果香,此酒不仅富含大量的Vc和SOD,还具有三护(护肝,护胃,护心),三抗(抗衰老,抗氧化,抗动脉硬化)堪称中国第一款果香味健康白酒。 …… [阅读全文]
酒店业新常态下及时转型才是真正的出路
据报道,在中央八项规定出台两年多来,在狠刹奢侈之风背景下,国内不少高档星级酒店经营遭遇寒冬,有的五星级酒店甚至陷入破产清算的境地。
不少网民称,某种程度上,高档星级酒店“遇困”是件好事,国内高档酒店有过因公款消费而催生的虚假繁荣,如今反腐刺破了这一泡沫,靠腐败养活的酒店不要也罢。部分高档酒店的倒闭也给酒店业敲响警钟,当反腐成为新常态,积极转型才有出路。
反腐刺破高档酒店泡沫
“五星级酒店很多就是靠公款吃喝玩乐把它养肥的,有几个人或几家公司自掏腰包到那里去消费。”网民“郑乙生”说。
有网民称,某些五星级酒店的倒闭是一个令人称快的好事,因为很多星级酒店的生存完全是靠腐败养活下来的。
还有网民称,经济实惠永远是主流,高档星级酒店经营遭遇寒冬,供需失衡是根源。
网民“缑玉明”说,受到“治奢”“反腐”影响的行业,哪个不是靠政府买单公款消费的?而公款消费又明显是畸形需求,是特定时期法制不健全、监管不到位衍生出来的怪胎。
违背市场规律吞苦果
网民“孙建清”说,近年来,不少地方热衷新建星级酒店,五星级酒店数量仍在增长。这么多豪华高级酒店,谁能入住?谁敢就餐?毫无疑问,能享受五星级酒店规格的多是些会议和公款吃喝。没有公家这个消费群体,五星级酒店的经营情况好不到哪里。
网民“陈庆贵”说,在中国“治奢”“反腐”成为新常态的当下,五星级酒店倒闭一点也不奇怪。众所周知,五星级酒店快速增长不是基于市场正常消费拉动,而是建立在公款吃喝之上,是地方畸形政绩观的产物。换言之,既然供给超出市场正常需要,过多过滥的五星级酒店,若不及时转型,倒闭只是迟早之事。 …… [阅读全文]
能源“新常态”:风电投资首度超越火电
在经济新常态下,电力、煤炭、油气等能源产品需求放缓;以往能源产品短缺,上项目、扩规模是过去30年的常态,现阶段煤炭、电力均出现过剩,煤炭行业仍在“熬冬”,发电行业虽进入最好的时期,但未来电力增长空间非常有限,市场竞争也将变得激烈。
  在大气污染治理、结构调整需求下,清洁能源得到前所未有的发展机遇,其在国内能源生产和消费中所占的比重不断增加,但距离成为替代能源、主体能源的角色,仍有漫长的路要走。
  能源行业用“极其不易”来总结2014。在经济新常态下,电力、煤炭、油气等能源产品需求放缓;以往能源产品短缺,上项目、扩规模是过去30年的常态,现阶段煤炭、电力均出现过剩,煤炭行业仍在“熬冬”,发电行业虽进入最好的时期,但未来电力增长空间非常有限,市场竞争也将变得激烈。
  在大气污染治理、结构调整需求下,清洁能源得到前所未有的发展机遇,其在国内能源生产和消费中所占的比重不断增加,但距离成为替代能源、主体能源的角色,仍有漫长的路要走。
  电力产能过剩,发电竞争将更激烈
  2014年底国内发电装机容量已达13.6亿千瓦,位居世界第一。但发电小时数下降、用电增速放缓等新情况出现。
  2014年,全社会用电量仅增长3.8%,创下近十年新低:而全国6000千瓦及以上电厂发电设备平均利用小时为4286小时,同比减少235小时,是1978年以来的最低水平。除水电外,火电、太阳能、光伏发电小时数均下降。
  种种迹象表明,国内电力产能过剩的格局已经出现。 …… [阅读全文]
汽车经销商陷亏损恶性循环 大量库存转给下游

厂商制定过高销售目标,大量库存转给下游
虽然2014年中国车市仍以近2350万辆的销量继续稳坐世界头把交椅,但在光鲜的成绩单背后,是销量增速落至6.9%,不及年初预计的10%。中国汽车工业协会预计,2015年中国车市销量增速为7%。
尽管增长回落至自1990年以来的最慢速度,但福特、通用以及大众等世界汽车巨头仍争相报道了去年各自在中国创纪录的汽车销量。
与汽车厂商对市场的乐观预期相比,“离市场最近”的经销商们却有苦难言。高库存占用了经销商大部分流动资金,2014年有55%的经销商无法在新车销售环节盈利。
2014年底,众多品牌经销商开始采取“抱团上诉”的策略,希望厂商能合理制定新的销售任务,并对亏损经销商给予额外补贴等。不久,宝马宣布额外补贴51亿元,紧接着,奔驰补贴10亿元、奥迪补贴20.5亿元、一汽丰田也将补贴22亿的消息陆续传出。
然而,补贴虽解一时之需,实非长久之计。汽车业如何才能在中高速增长的新常态中持续稳步增长,经销商们如何才能在这个冬天破局,挽回亏损?
经销商因恶性循环想退网
临近春节,购物消费再次放量,但武汉某品牌4S店市场总监曹经理却忧心忡忡,“离过年只有一周多时间了,最佳的销售时段所剩无几,但我们的销售任务却远没有达成。”
“不仅是二月,一月的客流也只比平时好一些,相比往年春节,今年销量真心不高。”在曹经理看来,羊年的春节,渐渐有成为“年关”的意思,“销量考核不达标,我肯定有责任,但并不是我一家如此。” …… [阅读全文]
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外资药企内忧外患 医药市场隐现格局重构

外资药企在2014年的裁员潮,将在2015年来的更加猛烈。
1月28日,湖南药品招标,对范围内的26440个品规进行了少则10%,多则50%的价格下压,大幅度的下压使外资药企纷纷弃标。同时就在湖南药品招标进行中时,浙江绍兴三甲医院也作出价格调整,将14款价格较高的外资药品列入停用和限用范围内。
此外专利药到期、单独定价政策的即将取消等等因素也都将导致外资药企的利润大幅下滑。在多重压力下,除了裁员外,外资药企的业务重心也将重新调整。
而与此同时,就在外企大势裁员时,国内本土的药企却开始大势吸纳人才。一直以来,中国三甲及以上医院药品供应的70%都被外资企业占据,而随着现阶段人才和市场占有率的重新调整,外资药企和本土药企间的格局分配也将迎来一次重构。
内忧外患
1月28日,湖南省药品集中招标采购结果揭晓,整体采购价格大幅下降。在两轮报价之后,11935个议价品种中,最低的降幅为10%左右,最大的降幅低至50%。
实际上从去年开始,药品招标价格就已经有了下降的趋势。2014年,各地卫生部门在招标中,普遍对范围内药品进行了25%左右的价格下压。当时多数药企分析,或许此次大幅普降之后,药价在一段时期内可以稳定运行。但仅仅一年后,价格再度大幅下行。
面对如此降幅,外资药企纷纷弃标,诺和诺德议价弃标的有15个品种,施贵宝弃标13个品种,辉瑞弃标34个品种等等。
据记者了解,此次湖南省药品招标中,拜耳36个品规中仅仅有9个成交,成交价格最大降幅为11%,弃标率75%;勃林格殷格翰21个品规中仅有7个成交,成交价格最大降幅为15%,弃标率67%;阿斯利康24个品规中,只有13个品规成交,成交价格最大降幅为14%,弃标率46%。 …… [阅读全文]
体验“逼格”化 探讨实体店未来趋势
在线下或以线下为生意主体的企业纷纷担心线上电商抢了自己的生意,急冲冲“触电”的时候,埃森哲却通过一项调研得出了令人惊讶的数据:未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%;表示实体店“非常方便/方便购物”的客户达到93%,远高于网络和移动设备。
这多少能给线下的实体零售商带来一点信心。但毋庸置疑的是,实体店也必须跟上消费者的步伐,面向未来改造与升级自己的门店。 
WiFi化
未来的门店不会排斥或禁止消费者掏出手机拍条形码,或通过搜索比价,因为即便你禁止,消费者也能解决比价的问题。而且,如果你禁止了,还有可能丢失你的顾客——谁叫这个世界上,几乎找不到未形成替代及竞争关系的商品呢?
既然如此,我们就该顺水推舟,先对手一步为自己的顾客营造可以在自己的店里无线上网进行查询比价的条件。小店可以花几十块钱从淘宝上买个无线路由器,又或者是从网上下载“360免费WiFi”,利用店里连着网线的电脑创建免费WiFi信号。面积大的商超,就需要实施更大范围的WiFi覆盖工程,将门店进行WiFi化改造。
屏化
当顺丰嘿客大量冒出来的时候,我将其定义为“屏化(业态)店”——由一块块的电子显示屏、广告屏组成,并通过它们展示和售卖商品的实体门店。
尽管嘿客还存在许多问题,但它却代表着线下实体门店未来的一种趋势——谁也阻挡不了的屏化趋势。
这不仅涉及线下实体门店的屏化改造,同时也将有可能让一个面积只有二三十平方米的小店,成为一家在经验品类、SKU数上超越现有大卖场的“无限化”的商店;或者是一个在经营类别及品项上相当于京东或淘宝级别的实体店,又或者直接就是它们的线下落地店。  …… [阅读全文]
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