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制造加工 行业动态
汽车经销商陷亏损恶性循环 大量库存转给下游

厂商制定过高销售目标,大量库存转给下游
虽然2014年中国车市仍以近2350万辆的销量继续稳坐世界头把交椅,但在光鲜的成绩单背后,是销量增速落至6.9%,不及年初预计的10%。中国汽车工业协会预计,2015年中国车市销量增速为7%。
尽管增长回落至自1990年以来的最慢速度,但福特、通用以及大众等世界汽车巨头仍争相报道了去年各自在中国创纪录的汽车销量。
与汽车厂商对市场的乐观预期相比,“离市场最近”的经销商们却有苦难言。高库存占用了经销商大部分流动资金,2014年有55%的经销商无法在新车销售环节盈利。
2014年底,众多品牌经销商开始采取“抱团上诉”的策略,希望厂商能合理制定新的销售任务,并对亏损经销商给予额外补贴等。不久,宝马宣布额外补贴51亿元,紧接着,奔驰补贴10亿元、奥迪补贴20.5亿元、一汽丰田也将补贴22亿的消息陆续传出。
然而,补贴虽解一时之需,实非长久之计。汽车业如何才能在中高速增长的新常态中持续稳步增长,经销商们如何才能在这个冬天破局,挽回亏损?
经销商因恶性循环想退网
临近春节,购物消费再次放量,但武汉某品牌4S店市场总监曹经理却忧心忡忡,“离过年只有一周多时间了,最佳的销售时段所剩无几,但我们的销售任务却远没有达成。”
“不仅是二月,一月的客流也只比平时好一些,相比往年春节,今年销量真心不高。”在曹经理看来,羊年的春节,渐渐有成为“年关”的意思,“销量考核不达标,我肯定有责任,但并不是我一家如此。” …… [阅读全文]
 
制造加工 行业精英
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特斯拉中国朱晓彤:政府关系是2015年工作重点
新浪财经讯 2月4日消息 今天下午,特斯拉中国区总经理朱晓彤上任之后首次面见媒体。朱晓彤表示,特斯拉将选择一条符合中国国情的发展道路,政府关系、品牌定位、客户体验和用户互动成为特斯拉今年的工作方向。
针对媒体普遍质疑的销量困境,朱晓彤表示,一年进口特斯拉4000多辆这一数据并不准确,并表达了对潜在市场的自信。
政府关系成2015年工作重点
“我们将继续在政府层面寻求协助和突破,与产业和政府进行更多地互动。”朱晓彤说,这就是2015年特斯拉中国的四项重点工作之一。与前任吴碧瑄一样,朱晓彤也表示,特斯拉希望分享自身在纯电动车领域的发展所取得的经验,共同推动产业发展。
就新浪财经询问的“特斯拉是否在政府公关层面遇到困境”,特斯拉公共事务总经理陶琳回应说,政府给予特斯拉充分支持,特斯拉也与中央部委和地方政府保持了良好地沟通和互动。对未能享受新能源汽车购置税减免政策、未能进入北京地区新能源车目录,陶琳表示,购置税减免是新政策,需要新能源车产品符合一系列具体的要求才能够享受,特斯拉仍有部分技术指标未能满足上述要求。不过陶琳指出,特斯拉在北京之外的杭州、广州和西安等城市都享受了购置减免的优惠政策。
陶琳表示,特斯拉不排除核心零部件的本土化生产策略。朱晓彤补充说,特斯拉在中国生产的零部件比重正在增加,每年特斯拉在中国的采购总金额超过2亿美元。
此外,朱晓彤表示,特斯拉将继续关注用户体验,以提供更优秀的产品和服务作为终极目标,特斯拉还将进一步明确产品和品牌的市场定位,此外特斯拉还将进一步加强与车主群体的互动,推动口碑营销。 …… [阅读全文]
 
制造加工行业 职场观察
3招让老板听得进你的反对意见
MPW内部网络是一个邀请最有影响力的商界女性及时解答职业与领导力问题的在线社区。今天的问题是:怎样提出与上司相反的意见?以下是罗德公关公司CEO步春歌的回答。
  我们应该大声表达出自己的观点,但有时你与老板的想法并不一致。把不同的意见摆在桌面上讨论,可以让我们直面问题并最终统一思想,否则团队就无法朝着同一个方向继续前进。而且,如果掩盖而不是解决矛盾,最终只会导致更严重的问题。市场瞬息万变,很多商业模式也在变化之中,因此,关于战略、方向和目标展开真刀实枪的辩论,在今时今日尤为重要。
  但是,我们应该采用何种方式提出相反意见呢?人们的性格各不相同,所以对待这种讨论的方式也总是有所差异。但我认为,对于这类谈话来说,有三个基本要素普遍适用。 …… [阅读全文]
早期阶段招聘都容易踩哪些坑
在成立Homebrew做投资的近一年的时间里,关于创业公司、投资和自己本身,我们学到了很多。我们也更加笃定了之前一些认定的事。可能对我们和创业公司来说,最意料之中的(也是最痛苦的!)事就是,在如今竞争超激烈的人才市场上招聘实在是太挑战了。尽管创业公司最紧迫的目标是实现产品-市场匹配 (product-market fit),但在那之前,招募到一个靠谱的团队是必须的。当人才的需求超过供给的时候,创业公司很容易去走捷径或者犯下一些招聘的错误,尤其当你觉得人是阻碍公司前进的重要因素的时候。因此,我们花了非常多的时间与Homebrew的团队一起研究如何招聘,包括努力避免常见的招聘错误。不幸的是,招聘错误简直就是一定会犯的,但留意简单的几点能提高你成功的几率。 …… [阅读全文]
 
制造加工 焦点企业
TCL手机彻底回归国内市场,至少苦行三年

TCL手机用主打年轻群体回归国内市场的路能走得通吗?
10年前的TCL手机,如日中天。2003年,TCL手机以9.31%市场份额稳居国产手机排行第一,全球排名第八。这些辉煌战绩在进口手机零关税与山寨机泛滥将国内手机厂商推向寒冬后黯淡下来,TCL开始了国际化征程而放弃了国内市场。
2014年的TCL通讯全球手机销量7349万台,第三季度跃居全球手机市场第五。2015 CES,TCL高调宣布收购惠普Palm手机品牌,国外市场业绩骄人。2011年国内手机市场复兴,在2012年底宣布回归国内市场的TCL手机,2013年全年光景暗淡,深谙国外市场的TCL不了解国内市场,他们没想到国内手机市场竞争如此之激烈。2014年TCL调整战略与模式,全年销售763万部,超过市场总额的1.2%。TCL想要在国内手机市场占据一席之地,至少苦行3年。
国外修成正果,国内仍将苦行
2015 CES,TCL通讯宣布从惠普手中收购Palm品牌,这成为当天CES展上最大的新闻。外界质疑重重:TCL究竟是花钱买壳,还是物有所值?早在2004年,TCL通讯收购了针对海外中低端手机市场的阿尔卡特,而此次收购Palm被认为是TCL通讯预开拓美国高端智能手机市场。TCL通讯是聪明的,因为它只收购品牌,不收购品牌以外的任何资产,避免陷入联想收购摩托罗拉的窘境。TCL通讯通过收购一个品牌进入中高端市场,是目前的首选。 …… [阅读全文]
制造加工 猎头职位
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