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医药医疗 行业动态
外资药企内忧外患 医药市场隐现格局重构

外资药企在2014年的裁员潮,将在2015年来的更加猛烈。
1月28日,湖南药品招标,对范围内的26440个品规进行了少则10%,多则50%的价格下压,大幅度的下压使外资药企纷纷弃标。同时就在湖南药品招标进行中时,浙江绍兴三甲医院也作出价格调整,将14款价格较高的外资药品列入停用和限用范围内。
此外专利药到期、单独定价政策的即将取消等等因素也都将导致外资药企的利润大幅下滑。在多重压力下,除了裁员外,外资药企的业务重心也将重新调整。
而与此同时,就在外企大势裁员时,国内本土的药企却开始大势吸纳人才。一直以来,中国三甲及以上医院药品供应的70%都被外资企业占据,而随着现阶段人才和市场占有率的重新调整,外资药企和本土药企间的格局分配也将迎来一次重构。
内忧外患
1月28日,湖南省药品集中招标采购结果揭晓,整体采购价格大幅下降。在两轮报价之后,11935个议价品种中,最低的降幅为10%左右,最大的降幅低至50%。
实际上从去年开始,药品招标价格就已经有了下降的趋势。2014年,各地卫生部门在招标中,普遍对范围内药品进行了25%左右的价格下压。当时多数药企分析,或许此次大幅普降之后,药价在一段时期内可以稳定运行。但仅仅一年后,价格再度大幅下行。
面对如此降幅,外资药企纷纷弃标,诺和诺德议价弃标的有15个品种,施贵宝弃标13个品种,辉瑞弃标34个品种等等。
据记者了解,此次湖南省药品招标中,拜耳36个品规中仅仅有9个成交,成交价格最大降幅为11%,弃标率75%;勃林格殷格翰21个品规中仅有7个成交,成交价格最大降幅为15%,弃标率67%;阿斯利康24个品规中,只有13个品规成交,成交价格最大降幅为14%,弃标率46%。 …… [阅读全文]
 
医药医疗 行业精英
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张锐:春雨不是传统医疗的新镜像
2015年1月31日, 在reMED 2015——重构医疗生态高峰论坛上,春雨掌上医生创始人张锐接受了包括《中国互联网商业英雄列传》、《对话CEO》书作者姜洪军在内的媒体同行的采访。
问:你们公司的名字为什么叫春雨医生?“春雨”有什么特定含义吗?
张锐:我们注册的时候,我跟我的合作人在咖啡馆商量怎么去做这个公司。后来,合伙人说赶紧把名字定下来吧!下午要注册。当时外面正好下着雨,而且是春天,就叫春雨吧!
 问:您曾提到在移动健康领域做一个有价值的公司要有三个条件:要有足够的用户量,要有清晰的商业模式,同时因为是在医疗领域,还要有一定的使命感和道德感。春雨掌上医生怎么实现这三点呢?   
张锐:用户量就是以用户为中心去做,想想大家都在铺用户量、抢用户量,靠推广、靠口碑、靠渠道的宣传,可能是要这样去做用户量。
商业模式有时候会跟时间、跟时代发展的脉动有一定的关系。对于商业模式,今年我们也做了一些尝试和探索,目前的情况乐观。
关于使命感,我们一直秉持。在医疗健康行业挣钱好像很容易,但是想有节操的挣钱还不太容易。所以在商业模型设计的时候就要设计好,如果设计不好就可能会出问题。
问:推广互联网医疗的阻力在哪儿呢?
张锐:很多时候是需要用户教育的 。大家有时候觉得做用户教育是多难的事情,其实也没那么难,以前的打车用户习惯是站在路边,现在都是拿手机来打车的,其实滴滴和快的就是用了很多的钱做了市场的教育。有时候需要各家公司、移动互联网公司在一起做用户教育。 …… [阅读全文]
 
医药医疗行业 职场观察
3招让老板听得进你的反对意见
MPW内部网络是一个邀请最有影响力的商界女性及时解答职业与领导力问题的在线社区。今天的问题是:怎样提出与上司相反的意见?以下是罗德公关公司CEO步春歌的回答。
  我们应该大声表达出自己的观点,但有时你与老板的想法并不一致。把不同的意见摆在桌面上讨论,可以让我们直面问题并最终统一思想,否则团队就无法朝着同一个方向继续前进。而且,如果掩盖而不是解决矛盾,最终只会导致更严重的问题。市场瞬息万变,很多商业模式也在变化之中,因此,关于战略、方向和目标展开真刀实枪的辩论,在今时今日尤为重要。
  但是,我们应该采用何种方式提出相反意见呢?人们的性格各不相同,所以对待这种讨论的方式也总是有所差异。但我认为,对于这类谈话来说,有三个基本要素普遍适用。 …… [阅读全文]
早期阶段招聘都容易踩哪些坑
在成立Homebrew做投资的近一年的时间里,关于创业公司、投资和自己本身,我们学到了很多。我们也更加笃定了之前一些认定的事。可能对我们和创业公司来说,最意料之中的(也是最痛苦的!)事就是,在如今竞争超激烈的人才市场上招聘实在是太挑战了。尽管创业公司最紧迫的目标是实现产品-市场匹配 (product-market fit),但在那之前,招募到一个靠谱的团队是必须的。当人才的需求超过供给的时候,创业公司很容易去走捷径或者犯下一些招聘的错误,尤其当你觉得人是阻碍公司前进的重要因素的时候。因此,我们花了非常多的时间与Homebrew的团队一起研究如何招聘,包括努力避免常见的招聘错误。不幸的是,招聘错误简直就是一定会犯的,但留意简单的几点能提高你成功的几率。 …… [阅读全文]
 
医药医疗 焦点企业
债台高筑 三鑫医疗拟IPO救命
      企业观察报记者 要雪梅
  时隔9个月,三鑫医疗再谋上市。
  1月28日,江西三鑫医疗科技股份有限公司(下称三鑫医疗)披露的最新招股书显示,该公司拟登陆创业板,本次发行新股数量及股东公开发售股份数量合计不超过 1986 万股,且占发行及发售后总股本的比例不低于25%,拟募集资金逾3亿元。
  三鑫医疗的保荐机构华泰联合证券认为,报告期内,发行人具有良好的财务状况和盈利能力,且具备持续的盈利能力。
  事实果真如此吗?
  业内人士认为,三鑫医疗招股书中披露的“综合毛利率下降的风险”“自有资金不足”“短期借款增长较快”“经营性资产抵押的风险”等,正成为考验三鑫医疗经营能力的最棘手问题。
  净利润增速骤降
  毛利率低
  三鑫医疗在招股书中称其经营状况和盈利能力良好,但从数据来看却并非如此。
  本报记者查阅三鑫医疗2015年1月28日和2014年5月19日披露的招股书发现,2011—2014年该公司归属于母公司所有者的净利润分别为3502.68万元、5000.92万元、5013.24万元、5015.78万元。据此计算,2012年至2014年该公司净利润增速分别为42.77%、0.25%、0.05%,净利润增速急转直下,特别是最近的2013年和2014年增速甚至不足1%。
  不仅如此,2013年至2014年,该公司的营业收入增长率仅为8.66%和5.73%,远低于2012年营业收入27.24%的增速。 …… [阅读全文]
医药医疗 猎头职位
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