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派瑞威行副总裁覃邦全:组合媒体营销达到传播最大化

导读:10月23-24日,由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。

10月23-24日,由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站,2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题,以“营销”作为切入点,邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得,探讨互联网营销的变革与创新,为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

以下是派瑞威行副总裁覃邦全接受艾瑞网专访实录:
主持人:欢迎覃总参加艾瑞上海峰会。对于营销,其实从目前行业的思路来看,电商并不是单纯做线上的营销,也有一些传统的营销方法的结合,所谓的传统营销和现在的互联网营销,这两者之间其实并不是完全分割的,但是他们确实扮演了不同的角色,对于这样一种现状您有什么看法吗?
覃邦全:就像您刚才所说的,其实传统和互联网营销并不是割裂的,从传播学的角度来说,每种媒体的介质所承担的功能或者现阶段存在的既合理,它的功效其实不太一样。电商这块营销,大家对于这种传播或者对于传统营销和互联网营销的应用,说白了都是符合营销本质的,因为就像现在的电视,因为它的强势曝光的影响力,所以在整个品牌这部分的打造方面,和品牌告知方面是比较有优势的,相比较而言互联网媒体包括移动端媒体的形式,它没有那么的有冲击力,比如我们的网页或者APP端口的广告展现。包括电商企业现在也在充分运用电视,这个时候可能背后推广的一个目的,或者它的市场目的是不太一样的。就像很多企业在打造品牌的阶段,其实都愿意用一些视频的方法,包含线下的电视,线上视频的配合。比如某些企业做大初的时候会做线下电视分众包括户外甚至是高铁,这样一些媒体做一个曝光的告知,这块有利于整个氛围的营造和信息的传递。线上这块线上媒体部分,随着整个互联网产品的发展,也分成了很多种产品,比如线上视频,这部分互联网视频包括移动端的视频,现阶段也在很多国际性的大企业里面已经占到了一定投放的预算占比,这块实际上起到对电视有效曝光的补充,这块在以往电视的预算里面划出了很大一部分给到互联网视频的一个媒体。所以这块我觉得这种方式,线上和线下是一个有效组合,是一个整合的概念,并不是完全割裂的,这个要根据客户推广的诉求和推广的市场行为和目的来决策,我们用什么样的媒体组合去做匹配,有利于传播价值的最大化。 …… [阅读全文]

马蔚华:当初招商银行为何下决心收购永隆銀行

9月19日,北京大学国家发展研究院主办、搜狐财经独家网络支持的“中国经济新常态下的企业机遇”论坛在北京大学英杰交流中心举行。香港永隆银行董事长、原招商银行行长兼首席执行官马蔚华做主题演讲,以下为演讲部分内容:
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马蔚华 香港永隆银行董事长、原招商银行行长兼首席执行官 [保存到相册]

  马蔚华:走出去这三种方式招商银行都试过了。咱就说第一个在外国设机构,我们首先选的是香港。最难搞的目标就是纽约,一定把纽约国际金融中心的这个战略棋子放下。招商银行在纽约建分行用了十年的时间,从代表处到升级为分行,代表处也要审批,而且有代表处才有资格审核。跟美国监管当局打交道,调动美国各方面的力量,美国人也很关心。很多美国人说,并购有困难可以找议员帮忙,他们可以给你指点方向。我们当时在美国设了一个代表处,那时美国联储的主席跟我讲,说马行长不是你们招商银行不行,你们很优秀,是周围的监管环境有问题。你们还没有反洗钱的法律,还没有严格的监管制度等等。我回来就跟时任央行行长戴相龙说,我说看来不是我的问题,是您的问题。我还有一个问题,既然美国人说中国监管环境不好为什么到美国开分行呢,我说到美国设分行是不是给我提示一下这个风险呢。正好当时美国有一家很大的银行要在中国某一个城市开分行,我把这些东西省略掉,我和这家的高管是好朋友。时值亚行年会,两位联合董事长在上海,我们一起吃饭,我说听说你们要在天津建分行,他说是啊,我说没戏了,他说为什么呢,我说你要想听官话还是真话,他说我都想听。我说官话就是因为美联储说中国的监管环境不好,有风险,为了你们的利益,我们把我们的风险环境治理好了再欢迎你进来,这是完全为了你的安全。他当时有点苦笑不得,他说那真话呢,我说真话就是我的代表处没批,我说咱俩可以互相帮忙,后来我们各自完成了我们俩的目标。 …… [阅读全文]

哈图CEO伏英娜:2014的反思和成长——拿最多的资金,找最优秀的人?

没想到我的文章被氪空间和虎嗅相继发表之后,得到了众多创业小伙伴们的认同和共鸣,大家的鼓励更让我有了继续总结和分享的动力,在上一篇(《哈图CEO:创业路上,我跌进过的那些“坑”》)谈过了我在找人(招聘)和用人方面经历过的那些坑和付出的代价,本篇则专注于CEO第二重要的职责:找钱即融资。
也许因为我是连续创业者,2004年第一次创业的公司三年后被外企并购,这次离开微软西雅图总部回来创业,连续两次融资都算很幸运,都有不止一个TS(Term Sheet)在我的选择中顺利完成。不过作为一个狮子座的理想主义和完美主义者,作为一个曾经对Agile敏捷开发情有独钟的程序媛,我仍然时时在反思如何能做得更好,回顾这两次的融资经历也有很多客观的思考和领悟,希望给大家以借鉴和启发。
投资人和创业者的关系
首先我认为投资人和创业者的关系应该是平等和相互尊重的,合作必须基于信任的前提。我最不喜欢的投资人就是那种自以为是、高高在上的。曾经碰到过开会不止迟到还哈欠不断的,遇到这种投资人我通常会寒暄几句就草草结束,大家的时间都很宝贵,连起码的尊重都没有的人不值得我花时间去沟通。我也曾遇到还没等理解清楚就自命不凡地开始各种乱喷的,我不畏惧任何挑战,但只针对理解透彻,思路清晰,真正有观点的人,因为这样的思维碰撞双方都会受益匪浅。不懂得尊重,带着VC的帽子就自以为了不起的人是我最不屑的,其实真正有身份,有地位,有思想的人通常愈是谦逊有礼的。 …… [阅读全文]
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陈野槐:内地时尚达人钟爱“私人定制”

  中国时装设计师陈野槐。
  港报2月1日报道称,中国时装设计师陈野槐,在2009年创立了Grace Chen高级定制工作室。虽然大部分人、甚至是时尚圈中人,可能也没有听说过她,但对中国政商界的名媛而言,陈野槐是少数出色的高级定制设计师之一。
  陈野槐的私人时装秀和客户沙龙活动一般在北京举行,偶然也会在上海举办,吸引“有金钱﹑有地位﹑又要出席各种宴会”的女强人聚首,选购度身定制的服装。款式包括优雅的晚礼服﹑鸡尾酒礼服﹑别致的便服或职场服装──例如剪裁巧妙的黑色织布外套,配上白衬衫和紧身牛仔裤。
  陈野槐从未办过大型的促销活动或宣传,这可能是一大缺点,她也承认:“我不太善于交际,我知道大众期望设计师成为名人,但我忙于照顾我的客户。”
  她的网站gracechenstyle.com也不是定期更新。她打趣道:“但是,现在谁会浏览设计网站?我们都用微信。”
  报道称,不少政府官员﹑商界老板和娱乐界名人也是她的客户,当中包括屡获殊荣的女演员刘晓庆和秦海璐﹑联想集团高级副总裁乔健﹑网络安全公司奇虎360公司副总裁曲冰和环保慈善团体SEE基金会主席童书盟等。政治精英方面则有中国驻纽约总领事章启月和外交部发言人华春莹等。
  陈野槐说:“我们的大多数客户都是自己工作挣钱,她们不是谁的妻子或女友。她们有自己的事业,多数曾受良好教育,有自己的见解。”
  陈野槐主要针对国内富裕人士的市场,客户一般介于40至60岁──这个市场令人垂涎,但是却很少人能够充份了解。 …… [阅读全文]

去哪儿网CEO庄辰超:要在酒店板块各个细分市场争取第一

近日,纳斯达克上市公司、全球最大的中文旅行搜索平台去哪儿网(NASDAQ:QUNR)首席执行官庄辰超在上海接受了中国证券报记者专访,详解了平台酒店板块发展的路径和规划。继成为国内最大的机票销售平台后,去哪儿网未来将在酒店板块继续发力,在各个细分市场方面争取第一。庄辰超预计按照既定计划执行,去哪儿网2016年四季度可以开始盈利。
  庄辰超表示,2014年三季度去哪儿网高端酒店(含四星加五星)占到酒店预定量的25%左右,整个酒店板块的增速在100%左右,高端酒店的增速远远高于整个的板块。目前去哪儿网对酒店板块的利润上没有过高要求,在规模取胜的状态下,整个酒店板块平均的利润率约为4%左右。平台和高星酒店进行合作,盈利模式是多种方式并存,既有按点击收费,也有佣金模式。
  去哪儿网的酒店板块主要围绕两大主线,第一大主线是围绕中国的休闲消费者,第二是以技术来提高效率作为业务核心驱动引擎。庄辰超指出,中国的休闲消费者从中低端的酒店的消费诉求逐渐发展到了中高端,之前中高端酒店通过服务于公款消费者就可以达到业务饱和,从去年开始必须聚焦于休闲消费者,才能健康发展。而去哪儿网的用户中集中了大量休闲消费者用户,成为去哪儿网跟高端酒店合作的基石。
  庄辰超指出,去哪儿网酒店板块主要的发展方式就是和高星酒店进行战略合作,开放平台和技术,和合作伙伴共建健康的生态圈。随着数据对接,消费者通过去哪儿平台上可以获得很多独特的产品,独特的报价,有的可能是价格更低,有的可能是根据时段、地理位置,根据消费者的消费记录,可以获得特别的升级和不同的物超所值的预定体验。去哪儿网还在海外建立了运营中心,开始签约一些海外的酒店和目的地服务,同时在海外也做一些服务类投资,在海外的发展主要是以服务中国消费者为核心。 …… [阅读全文]
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