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地产商业 行业动态
体验“逼格”化 探讨实体店未来趋势
在线下或以线下为生意主体的企业纷纷担心线上电商抢了自己的生意,急冲冲“触电”的时候,埃森哲却通过一项调研得出了令人惊讶的数据:未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%;表示实体店“非常方便/方便购物”的客户达到93%,远高于网络和移动设备。
这多少能给线下的实体零售商带来一点信心。但毋庸置疑的是,实体店也必须跟上消费者的步伐,面向未来改造与升级自己的门店。 
WiFi化
未来的门店不会排斥或禁止消费者掏出手机拍条形码,或通过搜索比价,因为即便你禁止,消费者也能解决比价的问题。而且,如果你禁止了,还有可能丢失你的顾客——谁叫这个世界上,几乎找不到未形成替代及竞争关系的商品呢?
既然如此,我们就该顺水推舟,先对手一步为自己的顾客营造可以在自己的店里无线上网进行查询比价的条件。小店可以花几十块钱从淘宝上买个无线路由器,又或者是从网上下载“360免费WiFi”,利用店里连着网线的电脑创建免费WiFi信号。面积大的商超,就需要实施更大范围的WiFi覆盖工程,将门店进行WiFi化改造。
屏化
当顺丰嘿客大量冒出来的时候,我将其定义为“屏化(业态)店”——由一块块的电子显示屏、广告屏组成,并通过它们展示和售卖商品的实体门店。
尽管嘿客还存在许多问题,但它却代表着线下实体门店未来的一种趋势——谁也阻挡不了的屏化趋势。
这不仅涉及线下实体门店的屏化改造,同时也将有可能让一个面积只有二三十平方米的小店,成为一家在经验品类、SKU数上超越现有大卖场的“无限化”的商店;或者是一个在经营类别及品项上相当于京东或淘宝级别的实体店,又或者直接就是它们的线下落地店。  …… [阅读全文]
 
地产商业 行业精英
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房多多CEO段毅:我要用“阿里模式”颠覆房地产
    创立房多多之前,我是苏州一家房地产代|理公司的创始股东之一,做房地产交易十多年。2008年,我做得很痛苦,我发现房地产交易中的各方都不满意,没有一方的价值得到认可。想用简单的服务去满足所有人,在传统的地产行业太难了。
  我跟李建成(房多多CTO)是校友,我跟他说,互联网改变了很多行业,唯独没怎么改变房地产行业,我想改变这个行业。当时他不明白我到底要做什么,因为他是腾讯出来的,不清楚房地产行业的事情。我用了一年多时间跟他捣鼓这事儿,直到2011年才正式干。房多多第一套系统上线的时候,我们什么商业模式都没想好,只是觉得一边把新房放上来,另一边把经纪人放上来,就可以提高售房效率。
  地产“黄金时代”,曾成就了一套完整的售楼方案:开发商盖完房子,通常先由内部或者思源、中原等代|理商做一份市场销售策划案,确定定价和市场定位,再按既定方案促销和进行广告投放,接下来就坐在售楼处等着客户上门。
  但到了“白银时代”,房地产市场整体下滑,从开发商、做新房代|理的中介经纪公司到房地产媒体和电商都感受到:房子越来越难卖了。移动互联时代,人手一部智能手机,APP成了对话的窗口,房地产销售有了新场景。以售楼处和中介门店为核心的销售模式弊端显现。
  对开发商来说,户外和电视广告、大型促销等传统销售模式不好使了;客户选择面越来越大,交易成本越来越高。而且,很多中介公司靠信息不对称赚钱。经纪人发到网上的房源信息几乎都是假的,或者故意标低价格吸引买房人打电话过去,获取买房人信息再推销。而且,买房人对交易的所有流程都是不懂的,经纪人怎么说怎么是。 …… [阅读全文]
 
地产商业行业 职场观察
3招让老板听得进你的反对意见
MPW内部网络是一个邀请最有影响力的商界女性及时解答职业与领导力问题的在线社区。今天的问题是:怎样提出与上司相反的意见?以下是罗德公关公司CEO步春歌的回答。
  我们应该大声表达出自己的观点,但有时你与老板的想法并不一致。把不同的意见摆在桌面上讨论,可以让我们直面问题并最终统一思想,否则团队就无法朝着同一个方向继续前进。而且,如果掩盖而不是解决矛盾,最终只会导致更严重的问题。市场瞬息万变,很多商业模式也在变化之中,因此,关于战略、方向和目标展开真刀实枪的辩论,在今时今日尤为重要。
  但是,我们应该采用何种方式提出相反意见呢?人们的性格各不相同,所以对待这种讨论的方式也总是有所差异。但我认为,对于这类谈话来说,有三个基本要素普遍适用。 …… [阅读全文]
早期阶段招聘都容易踩哪些坑
在成立Homebrew做投资的近一年的时间里,关于创业公司、投资和自己本身,我们学到了很多。我们也更加笃定了之前一些认定的事。可能对我们和创业公司来说,最意料之中的(也是最痛苦的!)事就是,在如今竞争超激烈的人才市场上招聘实在是太挑战了。尽管创业公司最紧迫的目标是实现产品-市场匹配 (product-market fit),但在那之前,招募到一个靠谱的团队是必须的。当人才的需求超过供给的时候,创业公司很容易去走捷径或者犯下一些招聘的错误,尤其当你觉得人是阻碍公司前进的重要因素的时候。因此,我们花了非常多的时间与Homebrew的团队一起研究如何招聘,包括努力避免常见的招聘错误。不幸的是,招聘错误简直就是一定会犯的,但留意简单的几点能提高你成功的几率。 …… [阅读全文]
 
地产商业 焦点企业
华润万家专注“小业态+电商” 开启大变革转型时代
新标识的启用意味着华润万家对Tesco乐购中国业务的整合进入了新的阶段,至少,所有门店将翻盘为华润万家的大幕已正式开启。除此之外还有两个值得关注的动向是,华润万家的电商业务E万家将于3月份上线,同时在实体店方面将结合新的市场变化和经济形势,朝“小业态”发展。
  2月8日,随着全新红色六角星的华润万家品牌标识在广州天河北门店的正式启用,这家在中国市场已经拥有4127家门店、2014年销售达1040亿元的零售巨头宣布正式开启更大的变革转型步伐。
  华润万家首席执行官洪杰将其称为“长征”。当然,新标识的启用也意味着华润万家对Tesco乐购中国业务的整合进入了新的阶段,至少,所有门店将翻牌为华润万家的大幕已正式开启。除此之外还有两个值得关注的动向是,华润万家的新电商业务----E万家将于3月份上线,同时在实体店方面将结合新的市场变化和经济形势,朝“小业态”发展。这家中国最大的连锁超市企业在发展战略上的变化值得业界细细玩味。
  受中国经济增速回落、消费下滑、电商冲击等影响,实体零售面临巨大困境与挑战。在这个变革的关键当口,作为中国最大的零售集团之一,华润万家的转型能否成功,某种意义上也代表着中国实体零售业的未来走向。
  3年为节点:扭亏Tesco乐购门店 换标全完成
  除了广州天河北店,原Tesco广州越秀区中山六路门店和天津河北区金钟门店也于2月8日完成了新的华润万家品牌标识的换标--华润万家开始对Tesco门店进行全面换标,双方的整合也进入了更加实质的阶段。洪杰透露,所有门店换完新标识或将需要3年时间。 …… [阅读全文]
地产商业 猎头职位
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