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CMO 商业评论
苹果成功的十大营销绝技必看
在 CMOSurvey对 全球营销主管的调查中, 苹果再次获得了“杰出 营销奖”。这已经是该 公司连续第5年获此殊荣。苹果为何精于营销?当苹果1977年1月成立时,其 投资者兼顾问麦克·马库拉(MikeMarkkula)曾经 规划了3点 营销理念。令人惊讶的是,35年后的今天,这些理念依旧是苹果 营销技巧的核心,帮助其吸引了大批忠实用户。这正是苹果强 大营销能力的有力注解。内容如下:
1、共鸣——我们必须真正理解用户的 需求,而且要比任何公司都更加到位。
2、专注——为了做好我们决心完成的事情,必须放弃所有不重要的机会。
3、灌输——人们的确会根据封面来判断一本书的好坏。我们或许拥有最优秀的 产品、最高的 质量、最有用的软件,但如果以粗制滥造的方式展示出来,自然会被视为粗制滥造的产品;如果以既有 创意又很专业的方式呈现,便可将我们期望的质量灌输到用户的脑海中。
苹果利用这三大原则成为全球最有 价值的公司(按照 市值计算),和全球最有价值的 品牌之一。以下则是该公司成为全球最伟大营销 企业的十大绝技:
1、招募能与 顾客产生共鸣的 员工
史蒂夫·乔布斯( Steve Jobs)对于人与 科技的 互动愿望有着独到而精准的 洞察力。 乔布斯喜欢引用 亨利·福特( Henry Ford)的话来 解释这种洞察力的重要性。“如果问人们,他们想要什么?他们会回答:跑得更快的马。”换句话说,用户的 思维或许只局限于他们已知的东西,而不会跳出当下,思考其他可能。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
为什么那么多职业经理人走了,美邦却能屹立不倒?
    从1995年创立以来,大约每隔两年,美特斯邦威就会出现一次人事震荡。除了上一集里面提到的程伟雄、欧利民、陶卫平这样的职业经理人外,甚至还有洪伟、李峥这样和周成建一起创业的元老级人物。

在美邦发展初期,洪伟负责销售网络建设,李峥则负责产品开发,对一个倡导“虚拟经营”模式的品牌服装企业而言,这两人的作用就相当于周成建的“左膀右臂”。可是在1996年3月,这两个人一起,非常突然地就离开了周成建,跑到了另一家休闲服企业任职。

接下来的1997年,应该算是美邦发展初期最困难的一个时期。那一年,以林海峰、杨长江、杨志清、郑云杰、童科为首的管理层也同时离开了美邦,其中,大多数人还去了同类竞争的休闲服企业。屋漏偏逢连夜雨,在管理团队“集体出逃”的同时,那一年美邦的资金链也遇到了问题。

现在来看,职业经理人“集体出逃”的现象不仅在服装企业中常见,实际上在整个中国民营企业中,职业经理人跳槽差不多都是这个路数,他们的离开除了容易伤及公司的筋骨,破坏公司组织架构以外,还会为公司的运营带来致命打击。

在看了美邦早期发展过程中的人事风暴后,可能很多人和洒家一样,心里放着一个好奇的问题:为什么那么多牛逼的职业经理人走了,美邦却能屹立不倒? …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头:国企改革将选聘职业经理人 实行市场化薪酬分配
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供图/新华社
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供图/中国政府网
备受关注的中国国有企业改革顶层设计13日落地。中共中央、国务院印发的《关于深化国有企业改革的指导意见》明确了新时期国有企业改革的目标,并从分类改革、国资管理体制、发展混合所有制经济、防止国有资产流失等多个方面提出了改革的方向和措施。 …… [阅读全文]
创业者最关键的素质:可能是生意经
所谓生意经,也是创业者的商业素养,是一种看不见、摸不到的经商经验。
为什么连续创业者或者跨界创业者更容易成功?一个关键的原因可能是在前一段经历中,他掌握了自己的生意经。
所谓生意经,也是创业者的商业素养,是一种看不见、摸不到的经商经验。比方说:为什么商城顶层都是餐饮和电影院?为什么一层都是奢侈品和黄金珠宝?顶层就是流量,吸引人,一层就是变现,接触面最广。靠电影、餐饮把人聚在一起,然后通过奢侈品来变现。
互联网的核心也是流量和变现。通过免费的互联网信息、工具等产品把人们聚集在一起,然后通过广告、电商等形式变现。一个网站上的好内容,应该平均分布在首页、频道和内页;而曝光量最高的位置,通常广告价格也最高。这和商场有什么区别? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
Givenchy全球CEO :中国奢侈品市场有正反两座金字塔
9月21日讯,9月11日 Givenchy 纪梵希于美国纽约的首次时装秀已经成为了时尚界最热门话题,与此同时,品牌位于纽约麦迪逊旗舰店的全新开业也成为了当下焦点。对于这个近年来一直是LVMH集团业绩表现极为亮眼的品牌,《华丽志》对Givenchy 全球 CEO Philippe Fortunato先生进行了独家专访:

《华丽志》:据悉您和中国结缘很深,学生时代就曾来中国旅行,可以谈谈您对中国的认识和了解吗?以及对中国奢侈品消费市场的看法?

Philippe:我每次到访中国都非常享受,这里的活力和多变都激发着我的灵感。

我认为很多人认为中国是在1990-2000年代才迈进奢侈品市场是个普遍的误解。事实上古代的中国就曾站在奢侈品市场的前沿,那时的宫廷大臣们就 是最大的奢侈品消费群体,他们追求精致的家具、瓷器、艺术品和面料等。后来时代再次发生转变,从1980年代开始加速后,中国一直渴望重新获得市场领导地 位以及对艺术品和高端产品的主导权。

中国的奢侈品市场可以被形容为两座金字塔,一座“正金字塔”,一座“反金字塔”:

正金字塔代表传统的、人数日益增加且社会等级也正不断向上攀升的中产阶级人群,他们是精明、成功的企业家和具有归属感的专业人才等。个人形象对他们而言很重要,购买奢侈品就是塑造形象的一部分。

反金字塔意指坐拥大量财富的高净值个人,恰如那些16-17世纪到海外游历后称之为“大旅行” (the grand tour)的欧洲上流社会精英们,或委托制作购买艺术、建筑和奢侈品的人们。今天的这些高净值个人和他们一样,追求独一无二的腕表、汽车及各种定制单品 等。他们都积极地与艺术家、手工匠人或该类公司建立关系,他们委托并购买那些反映他们个人性格的作品,并且只与自己的朋友同伴们分享,最后可能会将这些作 品捐赠给博物馆或画廊。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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