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新意互动杨涛:应对汽车市场变革 开启数字营销新时代

  新意互动(CIG)事业部总经理杨涛(Tony)

随着互联网时代的到来,汽车市场正在开始一场变革,唯有用互联网的道理做互联网的事儿,方能顺应变革,数字营销新时代已经开启,传统的互联网广告/公关/营销公司的转型是必然的事实。
以下为访谈实录:
汽车市场的变革已经开始,请谈谈您眼中的汽车市场是什么样?
我觉得汽车市场可以从销售和营销两个层面来分析。从销售层面来讲,有三个要点可以分享。
第一,汽车的销售市场越来越激烈。3-5年前,我们的汽车市场,销量较大的都集中在微型车、中型车、和20万以下的车型,但现在却在向更高级的C级车转变。以前的C级车更多是商用,而现在一些较为高端的豪华车型如:奥迪A6、BMW5系列、奔驰S等都在逐渐向家用转化。
随着消费者消费能力的提升,购买欲也随之加大,人们更易于接受“汽车高端产品”。当然消费者对品牌的喜好度、忠诚度也越来越强,这就造成竞争越来越激烈,而这种品牌间的竞争给汽车企业的压力也越来越大,以前车企靠卖车盈利,现在却要靠汽车硬件、售后服务、售后市场来盈利,通过卖车盈利的空间越来越小,车型永久不衰的现象也早已不复存在。
第二,合资品牌价格降低,自主品牌压力将增大。一般来说,在人们的观念中,合资品牌车型的质量相对比自主品牌要好,然而,当合资品牌的主销车型是在中型车以下的时候,面对这样强大的竞争对手,自主品牌的生存必然会很受挑战。
第三,市场的竞争由一线向二、三线转移,合资车型价格走低后,主攻市场回到二、三线,甚至三四线城市,对于自主品牌的打压会更大。 …… [阅读全文]

广发银行电银总经理方琦:红海突围

每经记者 梅俊彦 发自深圳
随着利率市场化的推进和金融电子化的兴起,传统商业银行的“进化”正逐渐加速。但是,一家银行的业务稍有创新,往往很快被其他银行复制。在同质化严重的“红海”中,商业银行面对自己冥思苦想的创新成果被一夜“盗版”的窘境,是否还有创新动力?
带着诸多问题,《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访了广发银行[微博]电子银行部总经理方琦。“商业银行的同质化非常严重,但是,如果电子银行能持续创新,就能在同业中保持独有竞争力。而创新的关键,就是要鼓励技术变革,敢于试错,允许员工大胆探索”,方琦表示。
银行创新是“接力赛”
商业银行间的竞争,很像在跑一轮创新“接力赛”:先拿到棒的人,领先一程,后来者随即复制,奋起直追。当后者超过前者时,又将成为下一轮追逐的目标。唯一的不同是,这场接力赛没有终点。
2010年,招行的“千鹰展翼”计划跑马圈地科技企业的投贷联动,以形成直接融资和间接融资相匹配的金融服务体系。同年,浦发银行(10.12,-0.10,-0.98%)也打造了 “PE综合金融服务方案”,充分借助PE、VC等直接股权融资渠道进行金融创新。
这种复制“创意”的时间周期,目前已压缩至月,甚至是周了。广发银行的“一站式汇款”业务,在不到两个月的时间里,已在同业里遍地开花。
NBD:在同质化的大环境中,几乎每一项创新都会遭到同业 “克隆”,商业银行创新的动力何在?如何才能获得差异化优势? …… [阅读全文]

极路由合伙人丁衣:解读产品生态打造逻辑

猎云网 12月9日报道(编辑:姚洪喜)
“只要站在风口,猪也能飞起来”。这是雷军的一句名言,也是对小米在短暂几年能快速增长原因的另类概括,他也因率先站在互联网手机的风口推出小米手机而达到另一个人生巅峰。
不过,在智能路由器市场,小米却成了尾随者,甚至排在了360、百度和果壳后面,目前也还没成型产品问世,而率先掀起这股风潮的则是一家创业团队—极路由。鲜为人知的是,雷军还在今年初想投资这个项目但最终擦肩而过。
在互联网模式改造传统行业大背景下,尽管极路由首款产品今年9月才正式发布。不过,在此之前的几个月中,对其产品及模式的讨论引起业内震动。这在国内甚至到国外,都可以称之为第一款的智能路由器。随之便引起了跟随热潮,360、百度、小米等大公司竞相涉足。
极路由的崛起对行业有了哪些触动?产品会沿着什么思路去递进?未来的路将会怎么走?为此,猎云网专访了极路由的联合创始人丁衣,为您探寻答案。
颠覆传统“反人类”设置解决痛点
科技产品的更新迭代主要是围绕“解决用户痛点”和“创造需求”而生,但要实现这个目标过程艰难。
丁衣透露,极路由团队的首个项目实际上是做苹果应用商店的下载加速服务,当时是利用了国内用户下载速度慢的“弱点”,但随着苹果改善,团队产品的优势便大幅减弱。这个失利使得团队开始反思,要彻底解决用户痛点,而不是利用对手的弱点。好在上帝关闭一扇门的同事,又会开启另外一扇窗。
路由器是一个十年未变的市场,市场上基本形成了一整套金字塔结构,最顶尖的是高通、Broadcom等3-4家芯片解决方案厂商,底层的是TP-LINK、D-LINK等众多生产商。目前市场的规则就是下游的生产厂商跟着上游走,即上游提供什么功能,下游就有什么功能。另外操作及故障修复对于普通用户依旧是棘手难题,可谓是“反人类”设置。 …… [阅读全文]
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广东越尚珠宝总经理王景红:Moderna:中国珠宝首饰品牌集成店模式的先行者

Moderna欧洲珠宝名表中心是意大利JESA JEWELRY授权Moderna品牌在中国大陆全权运营的机构,成立于2011年,在中国区域具有良好的渠道资源和整合营销能力,专注服务于银行和私人会所钻石级的VIP客户。目前已在上海、广州、长沙三地设有分公司和专卖店,并不断拓展大中华各区域市场。
  作为多品牌集成店,Moerna 旗下汇聚了VENDORAFA、FRATELLI BOVO、UNOAERRE、MISIS、ALTANUS、E.MARINELLA等多个在国际负有盛名的顶级珠宝、手表品牌。这些品牌的设计及生产均来自意大利、瑞士等奢侈品之都,是当今世界工艺最精湛、最具艺术价值的奢侈品品牌。
王景红总经理
  王景红总经理谈及为何成为欧洲珠宝名表Moderna亚太区的运营和代理商时说:
  作为女人,我也追求时尚和美丽,由于工作及家庭的原因经常到欧洲,对欧洲本土的珠宝、手表品牌有了比较深入的了解,他们都有浓厚的历史沉淀,传承了独特的品味和文化,工艺技术历经了几代人的完善和创新,每件作品都饱含情感和个性,这些特质都深深吸引了我,有种一见如故的感觉。将这些品牌集中引入中国和大家分享是Moderna 诞生的主要原因。
  集成店是多品牌的集合体
  为什么选择集成店这种商业模式?王总介绍:集成店其实就是多品牌的集合。集成店的模式在其他行业并不鲜见,像化妆品店的屈臣氏、服装业的I.T,他们将这种集成模式逐渐发展成为较成熟的商业模式,获得了巨大的成功。 …… [阅读全文]

去哪儿网无线副总裁谌振宇:追寻“去哪儿模式”

(记者王颖) “你好,我想明天到上海。我想今天晚上走,坐国航的航班。”
“……已经为您找到,11月17日19点整至23点59分、北京到上海、中国国航的航班。”从手机客户端传来机器人女声的甜美回应。
周末的员工休息厅空旷安静,去哪儿网无线副总裁谌振宇身穿黑底印花的企业文化衫,坐在透明的玻璃桌旁,一手举着手机正在示范去哪儿网手机客户端最新开发的“语音搜索”功能,身后是填得满满的自动饮料贩卖机和食物柜,贴着“食物”、“营养早餐”等醒目的标签。
11月1日,去哪儿网登陆美国纽约纳斯达克,开盘即暴涨89.33%,总市值达32.09亿美元,引来业内瞩目,并被断言其将与携程、艺龙形成三足鼎立之格局,分析人士同时指出,其无线业务和酒店业务将成为大战的主战场。
“去哪儿模式”也成为投资圈里最热门的话题,甚至是一个特定名词。简单解释,“去哪儿模式”即大股东控股,但企业独立经营发展并允许上市。
业内有传闻,去哪儿网有百度的资源支持,背靠大树好乘凉,又有在线旅游市场之热,成功上市毫无意外。
谌振宇曾在百度任职五年,完整经历了百度创业的全过程,也曾成功创立了自己的网站,如今在去哪儿网,他正通过自己的审度和考量,致力于将去哪儿网的旅游产品实现充分的无线化,从而实现随时随地的“聪明旅行”。
专注用户服务与垂直搜索是“去哪儿模式”
中国网:当下去哪儿网的无线业务发展情况是怎样?
谌振宇:在无线支付业务方面,去哪儿网去年还没有收入,因为去年很多业务的真正支付才刚起步,真正的独立核算也是从去年才开始进行。到今年实现了很大份额的增长,在假期高峰期的时候,整个业务的无线支付比例已经超过了50%。 …… [阅读全文]
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