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CMO 商业评论
持续交易是营销的本质
“未来替代你的产品或服务的,常常并不是你的同行”—这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时,曾经很具有诱惑意识地这样说过,微信大约在那时已经开始琢磨了。科特勒的专业营销理论在技术层面将其概括为“水平营销”。
  在本次培训会上,包政老师慎重提出:
  先圣孔子说:“时有终始”;现代管理学之父德鲁克说:“从目标出发”。
  必须明白营销的逻辑关系,做生意都是从基本做起。
  而他的演讲标题就是:《营销的本质》—
  包政先生点评王永庆买大米的故事
  什么是营销的本质?
  营销的本质是奠定持续交易的基础。
  营销不仅仅是为了交易,实现商品的价值,它的本质特征应该是建立持续交易的条件和基础,以此来满足一个企业、一个生产者内心当中矛盾的冲突:一方面要满足需求,另一方面要追逐利润。这两者只有通过建立持续交易的条件和基础,才有可能从根本上解决矛盾。然后通过建立持续交易的基础和条件,来不断地深化我们的组织与顾客的联系。
  怎么样才算是奠定持续的交易基础呢?从王永庆卖大米这个案例当中,我们来把这件事做一个沟通。
  王永庆年轻的时候卖大米,小本经营,所以竞争非常激烈。一天能够卖一包12斗大米,只能挣几毛钱,于是他就琢磨如何把生意做得更好。他们兄弟两个人在关门之后,台湾叫“打烊”,搞个夜战,把大米挑干净,每天坚持卖干净的大米。
  所以营销的本质一定是在自然的行为中产生的,并不是刻意的。他要做的事情,他实际的结果是什么,肯定不是销售业绩的提高,而且在相当长的时间当中他的销售业绩并没有提高,因此他所做的事情我们可以认为是营销。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
希尔顿IPO高达24亿美元 黑石成最大赢家
总部位于弗吉尼亚州的希尔顿酒店计划在美国上市,这桩募股将成为全球酒店行业规模最大的一次IPO。而在成功上市后,希尔顿的最大股东黑石也将成最大赢家。


    黑石成最大赢家

据希尔顿本周一(12月2日)提交给美国证监局(SEC)的公告显示,希尔顿计划以每股18~21美元的价格发行1.128亿股股份,这使得IPO规模或高达24亿美元,将超过凯悦酒店2009年10.9亿美元的融资规模,成为酒店业最大的IPO。

如果按照发行价区间的中价19.5美元/股计算,希尔顿上市后市值将达到192亿美元,轻松超越喜达屋的143亿美元以及万豪国际的141亿美元。彭博汇编的资料显示,目前全球最大的15家上市酒店平均市值为61.5亿美元,按周一收盘价看,最高的是喜达屋(74.42美元)。

希尔顿本次IPO所发行的股份仅占其总股本的约11.5%,其募集资金都将用来帮助偿付12.5亿美元的负债。有意思的是,就在不久前,有报道称希尔顿的计划融资规模仅是本次的一半左右。

那么谁是这次IPO的大赢家?答案是希尔顿的最大股东黑石(BLACKSTONE),目前黑石持有其76.2%的股份,按希尔顿192亿美元的市值计算,这部分股份将价值146亿美元。2007年10月,黑石集团以260亿美元的价格购入希尔顿酒店股份。

 
CMO 职场观察
职业生涯中的五个坎该如何跨越
工作俩三年是职业生涯最“青黄不接”的阶段:你既不像毕业生那么“单纯”,又不像有四五年资历的那样能“独当一面”,正处于“一瓶不满,半瓶晃荡”的状态,那么这时候你如果跳槽找工作,其难度可想而知
  和生活一样,我们都有计划有目的的去进行。职业规划是一件非同小可的事情。现在很多的在校大学生就已经开始对我们在找工作之前都要给自己做个职业规划,盲目的去寻找工作就会像个无头苍蝇一样,四处碰壁。工自己将来走出校门后的工作在做一些规划了,这是很好的,未雨绸缪。这是一个明智的抉择。
  其实很多时候我们干着干着就能从这份工作中寻找到乐趣了。也就慢慢地适应了这份工作了。下面我们来看看让我们跨越职业生涯的几个坎。这些坎虽然不大却有时会阻碍着你的事业和人生的继续好的方向发展。 …… [阅读全文]
高潜质人才需具备的三大要素解读
【牛津管理评论-讯】员工是公司最重要的资产,而高潜力人才更是公司未来发展的关键所在。然而,许多公司对未来领导者或高潜力人才的培养往往毫无章法:人才选拔标准模糊不清;踏实可靠的员工常常因落选而士气低落;而制订的培养计划也往往让有发展潜力的管理者脱离了日常经营。
  还没有人对高潜力人才管理流程进行过全面完整的研究。为了填补这一空白,2007年作者与高管猎头公司亿康先达联合开展了一个研究项目,对公司如何评估和管理新星人才进行了横向和纵向的大规模分析。他们还采访了70家拥有高潜力人才计划的公司的高管。
  人才培养与公司战略协调一致 许多公司只是照搬了其他公司的高潜力人才计划,它们这么做,就好像人才培养有一个现成的模板,不需要考虑组织的目标。潜力取决于环境,因此,高潜力人才管理计划应与公司的战略相匹配。例如,如果公司的战略是要在新兴市场实现发展,那么它的重点应该是一个更全球化的人才库,以及那些能够灵活适应各种陌生环境的人。相反,如果公司致力于成为低成本领先企业,那么它就应该瞄准那些高度自律,并以结果为导向的人。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
去哪儿网无线副总裁谌振宇:追寻“去哪儿模式”
“你好,我想明天到上海。我想今天晚上走,坐国航的航班。”

“……已经为您找到,11月17日19点整至23点59分、北京到上海、中国国航的航班。”从手机客户端传来机器人女声的甜美回应。

周末的员工休息厅空旷安静,去哪儿网无线副总裁谌振宇身穿黑底印花的企业文化衫,坐在透明的玻璃桌旁,一手举着手机正在示范去哪儿网手机客户端最新开发的“语音搜索”功能,身后是填得满满的自动饮料贩卖机和食物柜,贴着“食物”、“营养早餐”等醒目的标签。

11月1日,去哪儿网登陆美国纽约纳斯达克,开盘即暴涨89.33%,总市值达32.09亿美元,引来业内瞩目,并被断言其将与携程、艺龙形成三足鼎立之格局,分析人士同时指出,其无线业务和酒店业务将成为大战的主战场。

“去哪儿模式”也成为投资圈里最热门的话题,甚至是一个特定名词。简单解释,“去哪儿模式”即大股东控股,但企业独立经营发展并允许上市。

业内有传闻,去哪儿网有百度的资源支持,背靠大树好乘凉,又有在线旅游市场之热,成功上市毫无意外。

谌振宇曾在百度任职五年,完整经历了百度创业的全过程,也曾成功创立了自己的网站,如今在去哪儿网,他正通过自己的审度和考量,致力于将去哪儿网的旅游产品实现充分的无线化,从而实现随时随地的“聪明旅行”。

CMO 猎头职位
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