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Moderna欧洲珠宝名表中心是意大利JESA JEWELRY授权Moderna品牌在中国大陆全权运营的机构，成立于2011年，在中国区域具有良好的渠道资源和整合营销能力，专注服务于银行和私人会所钻石级的VIP客户。目前已在上海、广州、长沙三地设有分公司和专卖店，并不断拓展大中华各区域市场。

　　作为多品牌集成店，Moerna 旗下汇聚了VENDORAFA、FRATELLI BOVO、UNOAERRE、MISIS、ALTANUS、E.MARINELLA等多个在国际负有盛名的顶级珠宝、手表品牌。这些品牌的设计及生产均来自意大利、瑞士等奢侈品之都，是当今世界工艺最精湛、最具艺术价值的奢侈品品牌。

王景红总经理

　　王景红总经理谈及为何成为欧洲珠宝名表Moderna亚太区的运营和代理商时说：

　　作为女人，我也追求时尚和美丽，由于工作及家庭的原因经常到欧洲，对欧洲本土的珠宝、手表品牌有了比较深入的了解，他们都有浓厚的历史沉淀，传承了独特的品味和文化，工艺技术历经了几代人的完善和创新，每件作品都饱含情感和个性，这些特质都深深吸引了我，有种一见如故的感觉。将这些品牌集中引入中国和大家分享是Moderna 诞生的主要原因。

　　集成店是多品牌的集合体

　　为什么选择集成店这种商业模式?王总介绍：集成店其实就是多品牌的集合。集成店的模式在其他行业并不鲜见，像化妆品店的屈臣氏、服装业的I.T，他们将这种集成模式逐渐发展成为较成熟的商业模式，获得了巨大的成功。

　　品牌集成店能分担店面租金压力，降低运营成本，增加顾客驻留时间，提高成交率。同时，品牌集成的效应又能充分利用和整合企业及品牌的资源，实现利润的最大化。

　　珠宝集成店虽然在欧美比较常见，但是在中国同时经营多个欧洲顶级品牌的珠宝饰品店还不存在，Moderna是第一家，我们期待这种模式的引入能让我们受益，同时也推动中国珠宝饰品店业态的整体发展。

　　中国首家珠宝品牌集成店优势：

　　王景红指出：作为中国首家珠宝品牌集成店，Moderna最大特点是具备了品牌集成店的各种优势。Moderna是欧洲传统珠宝店业态的创新者，这主要体现在产品和品牌之间的互补。从品牌上讲，Moderna旗下的品牌源自意大利和瑞士，每个品牌都有独特的历史沉淀、个性设计和文化内涵，风格迥异，侧重点完全不一样。VENDORAFA强调手工质感和历史印记，FRATELLI BOVO因其微镶和SLM专利技术被誉为“意大利珠宝工艺之冠”，而作为意大利国宝级婚庆品牌UNOAERRE以三色金和编织工艺闻名世界，彩色珠宝MISIS以自然灵感和潮流设计著称，成为明星珠宝品牌，等等;从产品上讲，每个品牌的产品系列都有自身特点，每件产品都堪称艺术品，工艺精湛、附加值和收藏价值高，给人独特的奢华享受。各自特点的不同让品牌和产品在融合中形成互补，给消费者更多选择的机会。

　　在中国，国际级珠宝品牌店面设计奢华，产品昂贵，给人一种距离感和压抑感，消费者的精力和注意力都集中在是否购买的心理挣扎过程，而对珠宝本身的了解和体验并不多。Moderna以品牌集成的形式，从品牌、品类和价格上都能为顾客提供多样化的选择，并提供专享定制服务，满足顾客不同的消费需求。在店面的设计上，Moderna没有一味追求极致奢华，而是简约、精致，更加贴合品牌本身的定位，让消费者对各品牌一目了然。此外，Moderna中心致力于打造成珠宝体验店，让顾客有更多的机会体验不同种类的珠宝，在体验中，选择适合自己的品牌和产品。这种体验式消费，拉近了与消费者的距离，不仅能让他们买到称心的产品，还能体验到购物的乐趣，套用一句广告词就是“买得舒心，用得放心”。这就是Moderna在中国的优势。

　　适应中国人的消费特点

　　王景红认为：第一，中国经济发展迅速，人们生活水平不断提高，奢侈品市场潜力巨大，高端饰品的市场还有很大的拓展空间。

　　第二，中国奢侈品市场比较特殊，欧美国家奢侈品消费群年龄都偏大，而中国消费群更倾向年轻化，超前消费特点明显，年龄大点的反而对奢侈品不舍得购买，因此我们很多款产品都锁定年轻消费群。与卡地亚等国际品牌相比，我们的产品性价比更高，价格优势明显，经典款式和潮流款式的多重选择，以及品牌的个性化定位，更能满足年轻一代的需求。当然，我们的产品扩展性很强，各个年龄层都适合佩戴。

　　第三，中国对奢侈品的消费态度和消费心理也在慢慢成熟，趋于理性，很多顾客不再一味追求产品的过渡奢华与昂贵，更在乎产品本身的特性，是否适合自己佩戴，对标识性很强的产品反而会产生排斥心理。很多人买过的奢侈品除了在特定的场合，很少戴出门，购买时冲动大于理性，并没考虑产品本身与个体的匹配度。

　　适合自己的才是最好的，Moderna推出的体验式消费及私人专享定制，我相信会获得市场的青睐。

　　实施多元化推广战略

　　王景红说，Moderna旗下各大品牌历史悠久，在欧洲久负盛名，公司运营稳定，这解决了我对Moderna品牌和产品品质的后顾之忧，也为我们提供了良好的品牌铺垫。

　　品牌推广上，Moderna品牌集成店的商业模式无疑具有先天优势，多种品牌的叠加能形成强大的品牌集成效应，打开品牌推广的便捷通道，快速提升品牌在国内的知名度。

　　同时，针对细分市场的特点，我们实施多元化的渠道战略，入驻商超主流渠道，提升品牌的市场占有率;以全新的私享品鉴模式，通过银行、机场及高级私人会所渠道，提升品牌的渗透率;我们也在积极关注电商渠道，未来Moderna在中国将拥有自己的网上商城，线上线下资源的共享和互动，给消费者带来快捷、愉悦的消费体验。

　　要做品牌推广，借助媒介是必不可少的，我们会积极与各种媒体合作;做好各项准备之后，我们会在今年9月份之后对Moderna中心的新品和品牌进行集中推广。特别是彩色明星珠宝饰品MISIS，我们会重点宣传推广，将其打造成为众品牌当中的明星品牌。

　　品牌的形成要经过历史的沉淀

　　王景红认为，中国饰品行业发展才不过30年，品牌的形成更是短暂。伟大的品牌都是值得我们尊敬的，它们可能历经了一个甚至几个世纪的沉淀，几代人的共同努力，才有今天的市场地位。很多大品牌都有家族历史，他们始终专注于做一件事情，并将它发扬光大。中国很多企业都急功急利，更看重眼前的利益，而品牌的形成和发展必定要经过长时间的沉淀。

　　人才的缺失也是中国饰品业发展的一大障碍。我接触过很多外商和工艺设计师，他们从小就接受了艺术的培养和熏陶，对欧洲的历史文化非常熟知，对艺术的理解超乎我的想象。相比之下，中国文化历史悠久，博大精深，但现代人却很少将其融会贯通并加以运用，饰品发展难免缺乏艺术的土壤和氛围，造成人才缺失。

　　中国企业要做大做强品牌，就要放眼长远，同国际接轨，因为只有你把品牌看成是世界的，世界才会把你看成是他们的。

　　我很高兴看到正在迅速崛起的中国饰品品牌，希望有一天，中国品牌真正走出国门，在国际主流市场绽放光芒。那将是我的骄傲!