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消费品 行业动态
凉茶营销战略的迷失
  从“分家”以来,凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战,但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进:加多宝销售额从120亿元迅速攀升到200亿元;王老吉(红罐加绿盒)也有40亿元的销售额。
  此阶段两强销售额的攀升,很大一部分来自高强度广告的支撑。资料显示,加多宝2013年的广告及宣传预算估计是30亿元,而广药王老吉宣称自己的广告及宣传预算是20亿元。加多宝30亿元的广告预算,占销售额的15%,虽然有点高(宝洁11%左右),但还能接受,而王老吉20亿元的广告预算,占销售额的50%,则让人难以理解。
  由此看出,凉茶两强都在以高额广告预算来支撑市场进展,但我们需要搞清楚的是:饮料等快消品行业关键制胜因素是什么?在产品差异化不大的情况下,除了广告,两强还应该在哪些营销要素上做文章?
  战略要素:需要关注的还有很多
  关键要素一:渠道质量和控制力。中国快消品市场,渠道往往是制胜的要素,而且是首要的决定因素。渠道质量不单单是指渠道成员的资金实力,更重要的是渠道成员的网络跟目前市场结构、层级、需求的匹配性,最重要的是渠道的分销效率。渠道做得好的企业是对渠道有足够的控制力,如娃哈哈模式、加多宝模式和康师傅模式,三种经典的渠道模式,成就了三个顶尖的品牌。
  关键要素二:有针对性的营销策略。一个品牌要想对一个顶尖品牌发起进攻,需要找到关键点和突破点,否则,你凭什么跟大企业竞争呢?营销学来源于实践,史玉柱在他的新书《我的营销心得》中说,很多营销理论需要经过实践的检验,有对的,但也有不对的。之所以说王老吉没有营销战略,就是因为很多次机会在眼前,没有把握住,做的事情都是跟随,跟着一个劲敌,能有好结果吗? …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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广东越尚珠宝总经理王景红:Moderna:中国珠宝首饰品牌集成店模式的先行者
Moderna欧洲珠宝名表中心是意大利JESA JEWELRY授权Moderna品牌在中国大陆全权运营的机构,成立于2011年,在中国区域具有良好的渠道资源和整合营销能力,专注服务于银行和私人会所钻石级的VIP客户。目前已在上海、广州、长沙三地设有分公司和专卖店,并不断拓展大中华各区域市场。
  作为多品牌集成店,Moerna 旗下汇聚了VENDORAFA、FRATELLI BOVO、UNOAERRE、MISIS、ALTANUS、E.MARINELLA等多个在国际负有盛名的顶级珠宝、手表品牌。这些品牌的设计及生产均来自意大利、瑞士等奢侈品之都,是当今世界工艺最精湛、最具艺术价值的奢侈品品牌。
王景红总经理
  王景红总经理谈及为何成为欧洲珠宝名表Moderna亚太区的运营和代理商时说:
  作为女人,我也追求时尚和美丽,由于工作及家庭的原因经常到欧洲,对欧洲本土的珠宝、手表品牌有了比较深入的了解,他们都有浓厚的历史沉淀,传承了独特的品味和文化,工艺技术历经了几代人的完善和创新,每件作品都饱含情感和个性,这些特质都深深吸引了我,有种一见如故的感觉。将这些品牌集中引入中国和大家分享是Moderna 诞生的主要原因。
  集成店是多品牌的集合体
  为什么选择集成店这种商业模式?王总介绍:集成店其实就是多品牌的集合。集成店的模式在其他行业并不鲜见,像化妆品店的屈臣氏、服装业的I.T,他们将这种集成模式逐渐发展成为较成熟的商业模式,获得了巨大的成功。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
职业生涯中的五个坎该如何跨越
工作俩三年是职业生涯最“青黄不接”的阶段:你既不像毕业生那么“单纯”,又不像有四五年资历的那样能“独当一面”,正处于“一瓶不满,半瓶晃荡”的状态,那么这时候你如果跳槽找工作,其难度可想而知
  和生活一样,我们都有计划有目的的去进行。职业规划是一件非同小可的事情。现在很多的在校大学生就已经开始对我们在找工作之前都要给自己做个职业规划,盲目的去寻找工作就会像个无头苍蝇一样,四处碰壁。工自己将来走出校门后的工作在做一些规划了,这是很好的,未雨绸缪。这是一个明智的抉择。
  其实很多时候我们干着干着就能从这份工作中寻找到乐趣了。也就慢慢地适应了这份工作了。下面我们来看看让我们跨越职业生涯的几个坎。这些坎虽然不大却有时会阻碍着你的事业和人生的继续好的方向发展。 …… [阅读全文]
高潜质人才需具备的三大要素解读
【牛津管理评论-讯】员工是公司最重要的资产,而高潜力人才更是公司未来发展的关键所在。然而,许多公司对未来领导者或高潜力人才的培养往往毫无章法:人才选拔标准模糊不清;踏实可靠的员工常常因落选而士气低落;而制订的培养计划也往往让有发展潜力的管理者脱离了日常经营。
  还没有人对高潜力人才管理流程进行过全面完整的研究。为了填补这一空白,2007年作者与高管猎头公司亿康先达联合开展了一个研究项目,对公司如何评估和管理新星人才进行了横向和纵向的大规模分析。他们还采访了70家拥有高潜力人才计划的公司的高管。
  人才培养与公司战略协调一致 许多公司只是照搬了其他公司的高潜力人才计划,它们这么做,就好像人才培养有一个现成的模板,不需要考虑组织的目标。潜力取决于环境,因此,高潜力人才管理计划应与公司的战略相匹配。例如,如果公司的战略是要在新兴市场实现发展,那么它的重点应该是一个更全球化的人才库,以及那些能够灵活适应各种陌生环境的人。相反,如果公司致力于成为低成本领先企业,那么它就应该瞄准那些高度自律,并以结果为导向的人。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
凉茶鼻祖王老吉的品牌之殇:多元化或削弱品牌优势
2011年4月,沉寂许久的王老吉“红绿之争”再次成为公众瞩目的焦点——王老吉红罐的生产者加多宝集团召开新闻发布会,谴责广药集团对王老吉凉茶品牌的随意性经营。
据悉,广药集团将“整合”白云山凉茶,将白云山凉茶全面转入绿罐王老吉凉茶销售渠道,由王老吉药业总经销,随后又授权广粮事业有限公司出品王老吉固元粥、莲子绿豆爽。
这些事件的发生再度引发了业内外人士对于中国品牌维护与延伸这一问题的探讨。
王老吉的品牌不可被多元化
无论是中国企业还是中国政府都已经意识到中国的消费品市场已经进入了品牌时代,打造中国的“名牌”产品刻不容缓。让自己的产品成为真正的世界名牌,是许多中国企业多年来努力奋斗的目标。
加多宝集团的红罐王老吉无论是在汶川地震时的亿元捐款,还是加多宝集团陈鸿道先生荣获非物质
文化遗产“凉茶项目”代表性传承人称号的市场营销,都充分证明加多宝希望能够在品牌发展的道路上走得更远、更成功。
就王老吉而言,其在中国饮料市场的领军地位是毋庸置疑的,而且伴随着消费者对凉茶产品认知的提升以及对于健康生活的不断追求,我们可以预见,其市场规模必将逐年增加;同时,作为中国的“非遗”文化,在目前的市场中尚无可与之较量的竞争对手,应该说,王老吉品牌已经在“凉茶”这一领域中建立起了独一无二的领军者地位。
加多宝集团副总裁阳爱星曾公开表示,“王老据开辟了先河,成为连接古今,以现代化的科学手段传承凉茶文化的领军者。加多宝不但实现了凉茶的工业化生产,将其品质提升到了一个崭新的高度,同时开启了传统文化的现代化传播先河,成为凉茶领域的杰出代表。” …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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