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发展移动互联网品牌广告,必须回答的五个问题
如同2000年的互联网一样,现在的移动互联网行业从业者都在思考:如何把流量真正变成收入?
收入手段目前看主要来自四块:用户付费、以效果计费的业内广告、地图租用等技术商务收入、品牌广告。最后一项曾被认为是行业收入中的“高富帅”,但却是目前体量最小的一块。
卖移动品牌广告到底有多艰辛?我们对它的未来是否还应该保留信心?经历了800天在移动品牌广告一线开拓的亲身体验后,我觉得是时候暂停一下脚步,整理思绪。
从2010年11月加入到3G门户管理品牌广告销售开始,我加入行业的兴奋迅速被现实惊醒。眼前满是这个行业的残酷:客户约不到,超低价竞争,无第三方数据,10万已是大单……移动品牌广告收入相当难做。甚至,和2000-2003年的互联网广告拓荒期相比,更难。
为什么拥有这么多用户的手机平台,品牌广告主却接受度这么低?
在回答这个问题之前,我想做一个明确的移动互联网广告分类。——先要说明的是,彩信报、短彩信群发这样的PUSH类广告并非移动互联网广告。他们的时代是非智能手机时代。2012年底开始进入公众视野的移动视频广告,也并非纯正的移动广告血统。它是视频广告多屏合一的其中一步,暂时无法脱离按CPM销售的互联网视频广告销售范畴。
真正的移动品牌广告形式其实就是两种:
手机媒体广告。这部分又分为两类,一类是基于浏览器的网页媒体,另一类是手机新闻客户端。这个领域里,3G门户可能是唯一专注于手机业务的,其他则都是传统互联网门户的手机部门。各家重心也不太一样,网易搜狐是集中力量在做客户端,新浪腾讯则是他们微博微信业务的辅助,真正有独立销售团队的,除了3G门户,可能只有手机凤凰等寥寥1-2家。2012年,那几家门户手机站里做得好的,实际品牌广告收入也就在3000万左右。 …… [阅读全文]
发力投后管理 VC/PE拓并购渠道
   本报记者 毛建宇
  2013年以来IPO在审企业被终止审查的达166家,其中有VC/PE支持的企业为63家。对于撤回申请的企业,PE人士表示,能解决问题的会选择再度IPO。此外,有企业按投资时签订的对赌协议回购股份也是重要退出方式。
  VC/PE人士表示,将会投入更多精力于“募、投、管、退”中的“管”,协助被投资项目从追求收入规模效应,转向经营利润可持续增长,从而让投资项目更具并购整合价值,并购退出案例数有望呈上升趋势。
  撤单企业频现VC/PE身影
  据清科研究中心统计,截至4月3日,2013年终止审查的IPO在审企业为166家(不包括2012年撤销申请的“遵义钛业”),其中VC/PE机构支持的企业为63家,占比38%,涉及VC/PE机构共计91家。此外,目前排队申请境内上市的中国企业共计724家,有VC/PE支持的企业共计305家。
  清科研究中心分析师张琦表示,投资十分活跃的九鼎投资所投项目撤回数量最多,湘北威尔曼制药、领亚电子科技、海南中化联合制药、裕华光伏新材料、联嘉祥科技及凯天环保科技6家被投企业均撤回了IPO申请;中科招商投资的赛瓦特动力科技、丰康生物、龙煤矿业、尚风科技和瑞华建设5家企业也撤回申请;盛桥资本、浙商创投、深圳创投、国信弘盛分别有3个所投项目撤回申请;松禾资本、同创伟业、上创信德、秉原秉鸿、上海永宣、天堂硅谷、软银中国、平安财智、长江资本、海达投资各有两单所投项目撤回申请;其余75家机构各有1单所投项目撤回。 …… [阅读全文]
手机销售渠道再变革:C2B成新一轮趋势
    [导读]在手机渠道演进中,迪信通是个很明显的例子。作为一家连锁店,他突破了传统的国代,开辟了手机零售连锁模式。
腾讯科技 宗秀倩 4月15日报道
过去的二十年间,手机终端零售经历了几番轮回。从上世纪80年代开始的运营商专业定制,逐渐出现国代商、区域代理。在这之后在连锁大卖场崛起后,手机渠道的主旋律是提升效率。在2005年前后,运营商重返渠道,不但打破了既有的价值链,而且跃升为整个价值链的龙头。
过去的两年间,天猫、京东等电商平台的崛起,手机渠道又面临新一轮的革命。在移动互联网的冲击下,手机渠道又将演绎什么样的变革?
在上周的移动互联网智能终端峰会上,多位与会嘉宾表示,软硬件相结合,线上和线下将结合,C2B消费者定制将成为新的手机零售渠道方向。
卖终端也卖软件
在手机渠道演进中,迪信通是个很明显的例子。
作为一家连锁店,他突破了传统的国代,开辟了手机零售连锁模式。盈利模式和超市并无本质区别,拼差价是盈利的主要路径,但最近迪信通也在做移动互联网上的自有产品。
迪信通CIO吴欢透露,过去一年,迪信通做了迪风、迪云、LBS推送、手机电商和智能软件大礼包等5个产品。主要做面向客户的精准营销、备份等业务。
不过他坦陈,前四个产品都没有直接的产生特别好的效应,但智能软件大礼包的盈利非常可观。
“有10亿手机用户,真正在互联网活跃的只有2-3亿,还有7-8亿人对互联网不熟悉,这需要面对面地告诉他怎么去用。”吴欢说。“有的应用可能在一线城市就更好,但是在三四线城市就不好。在这方面,我们会进行详细的数据挖掘分析。通过对用户的多维分析整合软件产品包。” …… [阅读全文]
服装电商朝C2B发展:向1+n+N全渠道布局发力
   国内电子商务走过了不平凡的2012,仅去年上半年中国电子商务市场交易额就达3.5亿万元,同比增长18.6%;服务企业达38780家,同比增长8%;电子商务企业直接从业人员超过190万人,间接带动的就业人数已超过140万人……至今年仍然以增长的态势发展,同时,各类购物网站融资增多。细数惊人的数据,面对电子商务巨大的诱惑,电商企业在不断前行的道路上,仍不断思索服务品质、渠道铺设等方面的规范和加强。
    那么国内电子商务的未来是什么?在电子商务发展过程当中,网络平台到底给消费者提供的价值是什么?能够给商家提供的价值是什么?它仅仅是一个货架吗?在电商博弈大战中,淘宝无疑站在了巨人的肩膀,天猫商城CEO张勇总结:“2012年国内电子商务领域发生很多事情,从‘双11’淘宝天猫销售额达191亿元来看,最后的成功反映的是社会化大协作、大协同的成功。同时反映出电商行业大协同、大合作的态势。”
    朝C2B模式方向发展
    去年,阿里巴巴集团总参谋长曾鸣在瑞士信贷中国投资年会演讲时就曾表示,B2C只是一个过渡性的商业模式,未来电子商务真正模式在于C2B。“近年来,我们开始脚踏实地的向电子商务C2B的方式迈进,通过C2B模式我们能够极大的缩短商品周转期,能够节省资金成本,最终能够提高效率。拿天猫来说,商家可以通过天猫更好地连接消费者,把天猫从一个销售平台变成一个连接平台,前端消费者连接和后端供应链协作才能给消费者和商家带来积极影响。”张勇认为,C2B模式不仅可以满足消费者的个性化需求,对商家也是非常有好处的,因为,无论是B亦或C都是交易的一方,“我的观点是没有一方得益,一方受损,这一定是双赢的结果,所以我们去年推出了预售频道,包括最近我们在以C2B的方式做奶粉销售。”张勇说道。
    在张勇以及多数人的看法,今天更多的80后、90后消费者摒弃墨守成规,甚至不管什么叫权威,越告诉他们相信什么他们越不相信什么。这时候如何让他们相信?“所以怎样利用C2B这样的新型模式,加以新型媒体满足信息获得的需求,能够与消费者进行沟通,这是我们希望能够完成的工作。而且,商家不能仅通过广告形式去说服这些新生代消费者,做网络广告不是看收视率就足够了,关键在于是否抓住了他们的消费心态。那么,如何基于互联网把所谓传统意义上的营销结合在一起,并更好地完成消费者个性化消费需求是我们希望能够帮助商家去完成的工作。” …… [阅读全文]
经济型酒店成OTA争抢目标 90%未信息化
      据悉,包括携程、去哪儿、芒果网在内的多家在线旅游企业都已经涉足经济类酒店。其中,携程主要通过投资松果网拓展经济类酒店类目、去哪儿则上线了客栈民宿频道,而最早进入该领域的芒果旗下芒果旅行网则高调宣布融资成功并从芒果网正式分拆,称要在2013年大举拓展线下旅店资源。 
 
  但与中高端酒店拥有先进的酒店管理系统不同,中小型酒店(如青年旅社、客栈、酒店公寓等)的规模和营收都非常小,很少愿意在酒店管理系统方面投入资金。 
  “我们接触到的国内90%的经济型酒店、客栈在管理上都属于原始粗放型,很多还在采用人工记账的方式,一方面自身管理的效率很低,另一方面也不利于与线上预订系统打通。”青芒果旅行网CEO高戈告诉亿邦动力网。 
  公开资料显示,目前国内酒店管理软件不低于2000家,但在中小型酒店市场上却鲜有领跑者,星级品牌的软件对这类小旅店、客栈来说无疑又成本太高。 
  信息化程度的落后也让OTA一直迟迟不愿动中低端酒店这块市场。这类更多依靠人工操作的酒店,很难保障服务质量的标准化和一致性,OTA要将其纳入线上业务,在甄别、筛选、评测程序上都需要更大的投入。 
  但OTA已经等不及让这些原始粗放的酒店主动信息化了,青芒果旅行网选择了主动出击,带动中小型酒店信息化。据高戈透露,青芒果旅行网已经正式推出了针对中小型酒店的酒店PMS(物业管理系统)“青芒果房管家”,以拉动加盟旅店的规范化和标准化。目前该系统已经在线下2600多家中小型酒店中推广使用。  …… [阅读全文]
电力设备与新能源行业:电力改革起波澜 特高压线路再获批
    国务院撤销电监会,重组国家能源局;关于电力体制改革的辩论引发市场关注。受市场关于国家电网公司拆分传言以及大盘回调等因素影响,电力设备与新能源行业股指累计下挫4.51%。其中,输变电设备板块单月下跌7.02%。我们认为,电力体制改革势在必行,但改革的目的是构建透明的输配电价形成机制;拆分的试错成本很高,“破碎式”的横向拆分国网并不现实,反而是“输配分开”或“配售分开”在方案实施上更具可行性。
  市场频现部分上市公司谋求“电”外市场发展的公告。比如,东源电器拟以资产置换的方式,投身化工行业;中科英华拟通过增发收购,涉入稀土开采业务;恒顺电气拟购入镍矿资产,扩大印尼业务规模;特变电工于年报披露,待一在建煤矿项目完成后,其业务领域将涉足煤炭行业;风范股份拟投资无人机项目。我们认为,这一定程度上反映了行业投资增速放缓背景下各传统设备制造商积极谋变的策略。
  我们坚持年度策略“总量压力”和“结构性机会”的观点,建议重点关注主业稳健、业绩成长持续且估值相对合理的投资标的,如:万马电缆、国电南瑞、思源电气、海陆重工、森源电气等。
  本月电力投资数据分析:2012年1~2月,全国电力工程建设完成投资714亿元,同比增长5.0%。电源、电网工程建设分别完成投资385亿元和329亿元,同比分别下降14.6%和增长43.7%。其中火电投资短期出现复苏,同比增长了16.9%,但我们认为可能只是短期现象,因新增开工量同比减少了0.65GW,在建规模持续下降到54GW。预计常规火电难改衰退趋势,未来年新增量将逐步下降至40GW的水平。 …… [阅读全文]
我国能源装备与机床工具业长效合作机制有望建立并深化
      日前,在第十三届中国国际机床展览会(CIMT2013)新闻发布会上,中国机床工具工业协会副秘书长李晶明透露,在今年4月22日-27日举行的第十三届中国国际机床展览会期间,将特设能源装备领域国产数控机床应用座谈会。届时,将有30多家能源装备企业参会,实现与机床工具企业的对接。能源装备领域与机床工具行业的长效合作机制有望建立并深化。
  据介绍,2012年我国机床工具行业延续了2011年下半年开始的下行趋势,增速持续缓慢回落,国内市场低迷。国产低端产品需求明显减少,进口额高位运行。产品结构与市场需求矛盾更加突出。而军工领域、能源装备领域等被认为是助推我国机床行业向高端发展,实现产业结构调整的重要动力。
  在业内看来,能源领域的大型发电、输变电设备,大型石油化工和煤化工装置等需要大批重型、精密、多坐标、高效、专用数控机床进行加工制造。一重、二重、哈电等能源装备企业,很多大型关键部件都要自己生产,对高端机床产品有很大需求。
  据中国机床工具工业协会相关人士介绍,电力设备制造业对数控机床的需求具体体现在,火电和核电的汽轮机缸体、汽轮机转子及叶片;发电机定子和转子;核电热交换器以及孔板;水轮发电机基座定子和转子都需要重型机床加工。
  陕西秦川机床工具集团有限公司相关负责人告诉记者,除了传统能源所需设备外,新能源行业的兴起,会扩大机械产品的应用范围,从而为加工装备提供新的市场机会。最明显的例子是风电产业的发展对于风电整机及其零部件的需求和对风电加工装备的带动发展。 …… [阅读全文]
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医药集团整体上市想法虽多进展慢
日前,拥有华润三九、华润双鹤等4个上市平台的华润医药传出有可能在两年时间内实现H股整体上市的消息。 
2010年以来,随着上海医药、哈药集团先后实施整体上市,医药行业掀起一股源自内部的资产整合风潮。不少医药集团纷纷抛出整体上市构想,其中广药集团、通用技术医药正在推进,就连尚无医药上市平台的扬子江药业、修正药业也一度传出借壳整体上市的传闻。 
不过到目前为止,国内真正实现整体上市的医药集团并不多见,更多的医药集团只是停留在谋划整体上市阶段。而部分医药集团自整体上市以来各项医药资产并未发挥此前预期的协同作用,由此导致市场对医药集团整体上市日趋谨慎。 
整体上市 药企的夙愿 
经过长期的角逐,目前在国内医药版图中逐渐形成了华润系、国药系、上药系三大巨头,此外还有广药系、通用系、哈药系、太极系、石药系及齐鲁制药、南京医药、天津医药、华北制药、东北制药、华方医药、扬子江、威高、修正、步长等医药集团。其中扬子江、修正、步长及齐鲁制药均未上市,而在真正意义上实现整体上市的仅有上药、哈药、东北制药等极少数医药集团。 
然而,打造单一的上市平台又是各医药集团难以割舍的夙愿。 
在2009年,步长制药集团曾拟将旗下所有制药产业相关公司股权或资产逐步整合到步长制药,进而实现后者整体上市。为此张江高科还曾向子公司增资以收购步长制药部分股权,雅戈尔及尚德电力亦曾投资过步长制药。  …… [阅读全文]
房企转型青睐商业地产 争食城镇化“蛋糕”
在普通住宅市场调控持续加码的情况下,商业地产领域正在迎来新一轮热捧。戴德梁行发布的数据显示,2013年一季度,位于亚运村和非核心商圈的两个商业项目投放市场,给北京购物中心存量带来196,000平方米的新增供应。同期,北京写字楼市场可租赁面积紧俏,使一季度租金升至每月298.23元/平方米,环比上涨1.27%。 
各大房企针对商业地产业务频繁调整。今年以来,万科[简介 最新动态]、龙湖[简介 最新动态]、首创[简介 最新动态]、华远等房企先后做出战略调整,加码商业地产以谋求产品多元化。这种调整的背后,则是楼市调控政策的持续深入,以及部分调控手段的长期化。 
商业地产始终游离于楼市调控之外,因此,一旦调控升级,房企便纷纷祭出加码商业地产的招数,以求分散风险。在这个新的调控周期中,房企转型的热情持续多久尚未可知,但业内人士表示,此前盲目投资的积累,已经给商业地产领域带来一定风险,房企转型的步伐和力度,需要慎之又慎。 
商业地产成转型首选 
“北京首创奥特莱斯已经筹备得差不多了。”在今年3月初的业绩发布会上,首创置业(首创禧瑞都[最新消息 价格 户型 点评] 芭蕾雨·悦都[最新消息 价格 户型 点评])董事长刘晓光首次透露,在经历了与中国基建的股权重置后,首创置业已启用由其独立管理及运营的商业品牌“首创奥特莱斯”。这也意味着,即使经历了一番阵痛,首创置业仍在继续向商业地产的转型步伐。  …… [阅读全文]
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