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猎头教你如何跟企业谈薪水 不要直接说出期望值

     近日,某招聘网站发布了2016年一季度中高级人才需求量最大的十大行业,分别是IT/互联网/通信、金融、消费品/零售/批发、房地产、制药/医疗、汽车、生产制造、服装、电子半导体和化工能源。
这无疑对各行业的中高级人才是个重大利好消息,那么中高级人才如何与公司谈薪水呢?猎头来支招。
谈薪前要做充分调研
调研的目的是了解目标职位、行业、地区的薪酬水平。然后根据自己的期望水平以及前一份工作的薪资标准,自己评估一个可以接受的价位(明确写在个人简历中)。这个价位可以是前任工作薪资标准上浮30%~50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都需要符合招聘方的要求)。
不要直接说出期望值
在面试时不可避免地被问及薪资要求,别直接说出期望值(即使它已经明确写在简历中),也不要说出自己的底线。应该以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。比如:“嗯,我目前任职公司的薪资标准是这个数,我希望能在此基础上有所提升,但考虑到行业和地区的差别,我并不是很了解,我相信贵公司会提供一个合适的薪资。我可不可以了解一下公司对这个岗位所提供的薪资标准呢?”这样一说,基本上攻守转换。
其实企业心里早就知道你的期望值,也充分评估过你的简历,正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。要注意,很多公司告诉你的是薪资“范围”,这时需要把范围的下限和你期望的薪资标准做一个平衡,或折中或偏高,再告诉对方。这样就不会担心说得过高而无法继续沟通,也不必遗憾说得太低而被对方认为自己没有能力。 …… [阅读全文]

当猎头找上你时,千万别劈头就问:是哪一家公司


当你工作三五年,尤其是十年后,只要你是个不错的人才,通常都会开始接到猎头的电话,这时候该如何选择你的猎头?为什么猎头要选择你?
猎头在社会上存在的必要性
当你在一间公司打滚多年,你可能知道市场信息都是透过网络,同事彼此打听,你可能知道的很精,但不广,每间公司都有自己的组织结构,你是组织结构里的一份子,你清楚你工作有价值,但你不清楚跟外面市场比起来,也许你值得更好(薪水、职位),或者,已经快被市场淘汰?这时候,透过猎头可以给你意见评估,厉害的猎头甚至可以设想到你未来五年后可能的工作发展,因为猎头有自己熟悉的市场及职位,所以猎头的存在是必要的。
猎头千百种,如何选择适合的?
不管哪家猎头公司,重点在于顾问本身是否值得合作,以及这间猎头公司拥有的客户群。
各种猎头内部组织分布:
依产业分类:IT互联网,快速消费品市场,金融业,电信业,医疗业,制造业、文化传媒等,坊间也有专做新创公司的猎头公司。
依职位分类:业务,营销,人资,内勤,技术职。
而高阶猎头通常是涵盖所有职位,因为客户要的人才偏高阶,通常要针对市场目前人力做调查以及面谈后报告,给予用人建议,这一点,必须要资深猎头才做得到。
每家猎头公司的强项不尽相同,有些是IT业为主,有些是消费品市场或医疗业等,但每家猎头公司多半针对不同产业都有各自的部门及顾问彼此合作。选择猎头时,可先依据你的背景产业以及你的职位,调查一下市场上有哪几家猎头公司的强项产业,再透过网站或朋友介绍合适猎头,记住!不要一个履历投一堆职缺,很容易被直接PASS,因为代表连你都不知道什么机会适合自己。而各产业职缺千百种,猎头一天会收到好几十份来自不同产业背景的人才,必须有“排序”。 …… [阅读全文]

央企高管年薪最大差距约600万元 薪酬该如何定

一份央企上市公司高管的年薪排行榜单,让央企薪酬改革的话题再次成为热点。
近日,有媒体从48家央企发布的年报中,梳理出了上市央企的总经理、总裁等高管的薪酬。分析后发现,高管薪酬同比下降的有18家,同比涨幅过100%的有4家,48家上市央企总经理平均薪酬由2014年的97万元上涨至2015年的107万元。此外,该榜单还显示,上市央企高管的年薪差距颇大,去年收入最高者和最低者的薪酬相差约600万元。
自《中央管理企业主要负责人薪酬制度改革方案》(以下简称《薪酬改革方案》)于去年1月1日正式实施以来,在央企集团层面,很多中管干部与职业经理人的薪酬水平逐渐拉开。多位专家表示,央企集团的二三级公司和地方国企,将会是下一步国企薪酬制度改革的方向。
薪酬与企业绩效挂钩
在这份上市央企高管的年薪排行榜单中,同为上市央企的高管,去年收入最高和最低者的薪酬相差了大约600万元。
根据各上市央企的年报,中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(以下简称中集集团)总裁麦伯良去年的薪酬高达637.3万元,位居第一;而收入最低者为云南铜业股份有限公司(以下简称云南铜业)总经理高贵超,去年年薪仅为6万元。
如此悬殊的差距在以往公布的央企上市公司年报中较为罕见,与去年公布的央企上市公司高管薪酬数据对比后,这种差异表现得更加明显。
中国人民大学国家发展与战略研究院教授刘昕表示,以往在国企高管薪酬问题上一味限薪的做法“有点极端”,可能导致一些被限薪的高管或者中层管理人员出走,这对央企本身的经营来说是比较危险的信号。 …… [阅读全文]

上市公司年薪排行榜:券商夺冠 银行钢铁大幅下降

牛市永远是属于券商的。在2015年A股市场跌宕起伏令券商业绩大增的同时,员工薪酬也水涨船高,券商行业平均高管薪酬水平超越银行登顶榜首几成定局,若以本期应付职工薪酬增加额与员工总数作简单计算,已披露年报的部分上市券商的员工平均薪酬已高达百万。
Wind资讯统计显示,从行业高管薪酬情况来看,金融行业高管年均薪酬水平一直处于行业前列,按申万一级行业分类,近年来银行、非银金融和房地产的前三位置从未发生过变化。
2015年,因非银金融行业高管薪酬水平约13%的上涨,银行高管平均年薪幅度高达24%的下降,截至目前数据,非银金融行业的高管年均薪酬水平已经超过银行,尤其券商高管年均薪酬在非银金融板块也已处于领先位置。
券商员工平均百万年薪
按照Wind资讯对券商年报应付职工薪酬合计的本期增加额及最新员工总数的统计,招商证券(600999.SH)平均每位员工的年度薪酬可达121.89万元,而东方证券(600958.SH)也超过了百万元,达103.46万元,另外如广发证券(000776.SZ)、中信证券(600030.SH)也均在90万以上。
不过,北京一家会计师事务所一名注册会计师表示,按照应付职工薪酬增加额计算出来的员工平均年薪水平并不准确,因为这部分薪酬还要包括公司退休职工工资、职工的各项福利费用如午餐费、体检费、工会经费、教育培训经费等。
该注册会计师认为,在应付职工薪酬中,工资、奖金、津贴和补贴更能体现当期的实际薪酬水平,尽管这里面仍包括了职工应缴的社保、个税等。 …… [阅读全文]
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