职业经理人周刊 >> 职场观察

     近日，某招聘网站发布了2016年一季度中高级人才需求量最大的十大行业，分别是IT/互联网/通信、金融、消费品/零售/批发、房地产、制药/医疗、汽车、生产制造、服装、电子半导体和化工能源。

这无疑对各行业的中高级人才是个重大利好消息，那么中高级人才如何与公司谈薪水呢？猎头来支招。

谈薪前要做充分调研

调研的目的是了解目标职位、行业、地区的薪酬水平。然后根据自己的期望水平以及前一份工作的薪资标准，自己评估一个可以接受的价位（明确写在个人简历中）。这个价位可以是前任工作薪资标准上浮30%～50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60－75分位（当然应聘者的各方面条件都需要符合招聘方的要求）。

不要直接说出期望值

在面试时不可避免地被问及薪资要求，别直接说出期望值（即使它已经明确写在简历中），也不要说出自己的底线。应该以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。比如：“嗯，我目前任职公司的薪资标准是这个数，我希望能在此基础上有所提升，但考虑到行业和地区的差别，我并不是很了解，我相信贵公司会提供一个合适的薪资。我可不可以了解一下公司对这个岗位所提供的薪资标准呢？”这样一说，基本上攻守转换。

其实企业心里早就知道你的期望值，也充分评估过你的简历，正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。要注意，很多公司告诉你的是薪资“范围”，这时需要把范围的下限和你期望的薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。这样就不会担心说得过高而无法继续沟通，也不必遗憾说得太低而被对方认为自己没有能力。

不要把话说死

如果谈论薪资之时你一口咬定一个高价的年薪，没有给企业留下一丝一毫的商量余地，那你很可能会被出局。如果你想要这份工作的话，应该留下一个余地，你可以这样说：“让我考虑一下。”这样主动权就在你的手上。

薪水是可以谈出来的

对于管理岗位来说，企业给到的薪资范围还是可以谈的。如果企业给你开出的薪资你不满意，那么可以尝试采用探讨协商式的口气去为自己争取一下。在争取的时候，可以拿出一些数据来证明你的能力完全和这份薪资相匹配。或者可以让专业的猎头出面说出自己的期望薪资。

别忘了另一种薪资——福利补贴

大多数的公司除了正式的工资之外，还有一些奖金、福利等等形式的额外工资，这些也需要个人自己去了解并争取。最后，协商得差不多了，请公司将协商后的薪资和福利待遇形成书面文件，以免以后有任何的误会或争议。