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聚焦战略才是b2b电商的杀手锏

近两年来市场见证了b2b电商的火爆,化工、钢铁、煤炭、农产品等领域纷纷出现了一批在细分市场龙头老大如找钢网、化塑汇、找煤网等,产生了巨大的示范效应,形成了一派欣欣向荣的繁荣景象。这些行业领军者共有的特点就是运营模式特点鲜明,懂得如何做好b2b创业布局,而这其中最重要的又是懂得专注聚焦,做到极致,不迷失在vc的资金盛宴中。
王东在分析找钢网模式中建议创业者:“大家在创业过程当中,除了产品服务聚焦之外,而且要在区域聚焦。作为b2b来说,和b2c有天生的区别,b2b你要很谨慎,一个区域一个区域的征服,要有你的根据地、还有相应的策略,这样才是比较稳健的。如果把钱、人力都投入在一两个品种和江浙沪的区域里面,可能早就成功了,搞得太分散,自己压力很大,真的没有必要”。
找钢网当年以上海为根据地,在发展过程中,2012年一直在上海市。拿到第二笔投资之后,才开始进入到南京、无锡等。拿到第三笔投资的时候,才开始沿着长江、沿海进行布局.2015年初,拿到1亿元的投资,才开始进行全国化的布局和国际化的试点.找钢网每融资一次都会解决一个产业链的痛点,集中力量解决。一开始拿了钱并没推出太多服务,而是聚焦、再聚焦,集中力量解决一个最擅长解决的问题。等把这个问题彻底解决之后,后面的事情怎么做就会想得很明白了,这也是找钢网能取得成功的秘诀。
化塑汇作为化工电商2.0的先行者,2014年8月上线,仅仅用了16个月的时间完成了330亿的交易量,市场覆盖能够达到传统渠道二十年的积累,这与化塑汇一直来坚持的聚焦战略是分不开的。 …… [阅读全文]

IPO/新三板财务造假8大手法

手法1:关联交易非关联化

当一家企业进行财务作假时,首先想到的办法往往是运用关联交易非关联化的手段,此种方法最为简单易行同时也最为隐蔽。
为了解决关联交易中利益输送过于明显的问题,投行一般采用"卖"的操作手法,即把关联公司股权转让给第三方,拟上市企业由此开始与转让后的公司或第三方展开隐蔽且通常是大宗的交易。
"通过关联交易非关联化的处理,既可以增加收入,也可以提高毛利率,还可以变相冲减费用,具体的操作方法可以有很多种,比如原关联企业向拟上市企业低价提供原材料,或高价购买产品,或对企业财务费用进行报销。"独立资深财务人士孙进山指出。
对于此类操作手法,一位投行人士指出,监管层在审核的过程中,重点会关注交易的程序是否有问题,以及交易的价格是否公允。如果交易的价格明显高于或低于公允价格,就有理由进一步认定是关联交易非关联化;如果最终被认定,监管层将要求企业注销原关联公司或者直接否决IPO申请。
手法2:隐蔽的非关联方利益输送

由于拟上市企业对于重大关联交易负有详细披露的义务,因此有企业开始进行隐蔽的、灰色的非关联方交易以规避披露义务,进而实现操纵利润。
据一位投行人士透露,此类较为隐蔽的利益输送手法主要有:员工减薪、供应商减价供应、经销商加价提货甚至囤货,PE股东通过皮包公司为拟上市公司报销费用或虚增收入、地方政府通过减税或增加补贴收入等形式。
该投行人士以员工减薪以及供应商减价供应为例说明:"在实际操作中,企业会向员工和供应商等关联利益方做出承诺,即实现上市后进行利益补偿,然后双方达成默契从而进行隐蔽的利益输送。" …… [阅读全文]

从华为看管理:绩效考核 产品至上

在过去20多年,华为从一家初始资本只有2.1万元的民营企业起步,稳健成长为年销售规模超过2880亿人民币的世界500强公司,电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。在经济下滑,企业界惊呼经济寒冬到来的今天,华为一支独秀的奥秘吸引了人们好奇的目光。
执着追求技术
“我们将这些成就归功于华为基于对技术执着追求的产品战略。”华为前副总裁周辉在日前于济南举行的第53届泰山管理论坛上如此表示。在供职华为的数年间,周辉参与了华为整体管理体系的建设和制度的完善,见证了华为从2个亿到1000个亿的高速发展;离开华为之后,周辉又通过咨询服务的方式,把华为管理思想和管理体系分享给了国内众多知名企业。
在国人纷纷把“互联网+”奉为圭臬的聒噪声中,周辉认为,华为成功的奥秘在于将企业管理的核心回归到产品上来,同时通过认真绩效管理,把职位细分,把人减少,激发每个人的能动性。将企业管理的核心回归产品,源于华为对企业首要任务的认知。华为追求的是可持续发展,而不是短期行为之下风险不可控的现金流。
周辉介绍,华为这种围绕产品进行战略布局的思维,让供职华为的他在为其他企业提供咨询服务时极力建议企业不要犯两大低级错误,一是要避免脱离主营业务,在企业产业链布局的规模上宁做减法不做加法,对于一个产品,不做到15%到20%的市场占有率和拥有自己的品牌,绝不轻言扩张;二是在没有核心技术和核心产品的前提下,绝不要进入陌生领域,做不熟悉的行业,更不要试图靠社会关系去维持企业发展。 …… [阅读全文]

如何正确的进行数据驱动的营销

Akamai公司、美国巨兽公司及其他一些企业组织发现了将成堆的企业数据利用起来为自己的营销团队服务的创造性的方式。在本文中,这些公司的市场营销专业人士分享了他们在这一过程中所成功学到的相关宝贵的经验教训,以及数据驱动的营销技巧和最佳实践方案的相关贴士。
现如今,企业组织收集了大量的数据信息,他们通常在企业内部将这些数据信息用于客户关系管理、销售预测,以及营销策略,等等其他事项。
不过,一些精明的企业组织,尤其是那些在科技技术行业的企业组织,正在大量的与媒体和整个世界分享这些数据信息。而由数据驱动的内容营销所带来的益处是相当可观的。而在本文如下的部分中,我们将为您介绍一些企业组织如何利用自己的数据用于市场营销,打造企业品牌意识,建立市场领军地位的相关技巧和成功的最佳实践方案。
成功的数据营销方案并不一定是成本昂贵的
Akamai科技公司,是一家位于马萨诸塞州剑桥的内容分发网络(CDN)服务提供商,该公司拥有大约3200万美元的年度营销预算,根据该公司的首席营销官 Brad Rinklin介绍说。而该预算要少于其在上世纪90年代末,彼时,Akamai公司还仅仅只是一家刚刚创建的公司。尽管缺乏一笔专门的广告预算资金,Akamai公司仍然在继续发展,该公司在2015年的年度总营收达到可22亿美元,同比增长12%。
为了要继续推进公司营收的持续增长,并同时压缩营销预算,Akamai技术公司的试图扩大其品牌知名度,在某种程度上是通过公开分享该公司自己的智能平台上所采集的数据信息,根据Rinklin于2016年3月在旧金山举行的MarTech USA峰会上的发言介绍。 …… [阅读全文]

5分钟让你偷师H5设计师的心得

快来涨涨姿势~

一、交互上,慎用向右滑动的操作方式。


如:刮刮乐涂抹效果,左右滑动翻页等。
原因:苹果手机上,向右滑动容易触发返回“上一级页面”效果。

二、 交互上,慎用横屏展示效果。


原因:体验上,需要用户设备开启屏幕旋转功能,才能正常观看,用户操作成本高。对不同屏幕的手机,长宽比例不一,难以展示最佳的视觉效果。

三、视觉上,功能按钮等,远离页面底部(大概128px,这个尺寸不是固定值)。


具体看重构采用什么适配方式(仅供参考:640*1136 px,从上往下计算,主要内容在1008px内)。
原因:更好的适配各种屏幕的手机,避免按钮被挡住。

四、视觉上,慎用“光线叠加效果”或PS里面的“图层样式”效果。


如:给图层加个“柔光”、“滤色”、“色相”等等效果,除非这个视觉元素可以合并为一体。
原因:给重构挖坑,导致不好切图,无法还原视觉效果。

五、视觉上,矢量图?想做简单的动画?导出SVG格式试试!


原因:能减少体积的事,为什么拒绝呢……

六、动画上,尽量避免全屏动画,优先考虑局部动画的方式。


如:各种粒子效果全屏飘过等。
原因:如果呈现的视觉效果无法用代码实现,就意味着要用全屏尺寸的序列帧来处理,体积上会飙升,影响加载体验。

七、动画上,序列帧压缩小技巧,静态的画面,保存较高质量。


中间运动的模糊状态,大胆的压低画面质量吧。
原因:压缩体积,运动状态就算有锯齿也不明显。

八、重构上,图片请上“tinypng.com”,压缩下,有效减少体积。


原因:额,这个也要说原因?好吧,偷偷告诉你,现在这网站不止可以压缩png,还可以压缩jpg,更重要的是……支持批量下载了!

九、重构上,音乐请压缩下,能大大减少整体的体积。


技巧:如果没有特殊要求,可以考虑弄成单声道音频文件,比特率48或更低就行了。

十、重构上,安卓机不支持多个音频同时播放……


意味着无法背景音乐跟音效同时播放!(苹果机则没问题) …… [阅读全文]
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