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知萌CEO肖明超:2016中国互联网电视广告将超10亿

2015年10月23日,由剧星传媒举办的“新动能,一起嗨”网络核心媒体2016发展趋势论坛在西安举行,知名商业趋势观察家、数字营销专家、知萌咨询机构CEO肖明超先生出席会议,并与爱奇艺销售部运营中心总监、数据研究院院长葛承志先生,乐视网生态营销及客户运营中心副总裁谭靖颖女士,北京优朋普乐科技有限公司副总裁兼广告运营中心总经理韩怡冰先生,侨网文化传媒(北京)有限公司总经理王力勃先生,芒果TV广告营销中心总经理曾华先生共同参与了“互联网电视发展趋势论坛”的主题讨论。
肖明超在会上先和与会的几百位广告主分享了知萌咨询机构与优朋普乐联合发布的《2015中国互联网电视发展研究报告》的相关内容,肖明超指出,互联网电视产业链是一个全新的产业链,而且产业链非常长,根据知萌咨询主导的课题小组研究提出的互联网电视产业链全景“蜂巢模型”,终端、内容、系统和应用、技术、服务和广告构成了当前互联网电视生态圈的核心力量,这几股力量从不同的角度,共同解决“用户更好的在客厅大屏看视频”这个核心问题。
乐视网生态营销及客户运营中心副总裁谭靖颖女士指出,2013年是整个智能电视的发展元年,乐视起到了不可替代的推动作用,因为超级电视的推出,重塑了超级电视整个行业,我们带给大家的不仅仅是一个智能电视,而是一个大屏的生态系统,到现在为止有200多个客户投放了乐视的超级电视广告。
北京优朋普乐科技有限公司副总裁兼广告运营中心总经理韩怡冰先生认为,互联网电视刚刚形成定位,用户还不了解,广告主还不了解,广告公司也不了解,由于不了解,就没有尝试,但是一旦尝试还是有效果的,相信随着时间,随着产品和整个市场的成熟,2016年互联网电视广告一定可以爆发。 …… [阅读全文]

美利金融CEO刘雁南:和价值观一致的人同事是创业关键

口述:刘雁南
在今年6月国务院总理会议鼓励民间资本进入消费金融领域之后,我创立了美利金融,9月份上线。这是我的第二次创业,因此经常有创业的朋友来向我探讨创业经验。
图:美利金融CEO刘雁南:和价值观一致的人同事是创业关
我还年轻,其实创业经验也不算丰富,但是我愿意把我的创业经验和大家分享,请大家指教。
有一个“创新者困境(InnovatorsDilemma)”理论是如此说的——我们应该在别人革我们的命之前,自己先革自己的命,既有的利益格局必须打破。
从这个维度来讲,我非常崇拜苏宁的张近东,当他意识到从长期来看,电商一定会取代线下销售的时候,他“啪”的一下让苏宁线上、线下一个价,当年损失了6-7个亿的利润。
让我觉得感慨的是即使损失了6-7个亿的利润,张近东的毅然决然转型的决心。于是,在第二次创业之前,我思考了更多战略层面的东西。
当美利金融开始创立之后,我重新反思过往的自己。企业快速发展的时期,恨不得是个人我都要用,人家如果不愿意来,还得费心撬过来,我不那么在意他在价值观上是不是跟我一致,说句心里话,在创业者里面,很少有人真正选择味道一样的人,都是选能给我干这个事情的人。
哲学家德谟克利特说过,人不能两次踏进同一条河流。对大部分创业者来说,第一次创业只是几个人凑在一起,大家说,“这事不错,干吧”!就出发了,很少有创业者考虑到人本身的问题。现在的我,对于合伙人的选择,我更多的考虑的是人的价值观是不是一致,宁缺毋滥,第一就是要选择跟自己在价值观上一致的人。 …… [阅读全文]

“双11”张近东发声:互联网+是实体企业的主场


“这应该是我们实体企业的主场。”
双十一大战一触即发,谁是未来市场的中坚?苏宁董事长张近东在11月6日举行的第十七届中国连锁业会议上抛出了他的答案。
张近东认为,随着互联网+的深入,越来越与实体行业结合,就越来越进入我们实体企业的主场,实体企业的资源积淀和能力优势就越凸显。而那些烧钱补贴用户的模式,难以经得起资本的寒冬。
作为中国连锁行业的代表,张近东的此番论断无疑给实体连锁企业带来一阵春风。即使在“双十一”这样普遍认为是电商的战场上,实体企业分一大杯羹已不再是什么新鲜事。
实体企业应当是互联网时代的“宠儿”
一段时间内,实体企业普遍认为互联网是“洪水猛兽”,互联网企业瓜分了市场份额。
诚然,张近东恰恰认为互联网给实体企业带来更多的想象空间,“靠烧钱补贴用户的模式不是真正的商业模式,只有拥有核心资源和可持续运营能力的企业才能真正将互联网+进行到底。”通过互联网运营可以不断提升实体企业的能力和效率,打破品类限制的天花板。
这是一次重大的发展机遇。
实体零售企业依托积累多年的供应链优势、上亿的忠诚用户和细致入微的服务能力,与互联网连接起来,所形成的“O2O模式”将会迸发无穷的潜力,这是传统电商无法比拟的,“树大根深的实体企业一定会成为互联网+时代的主流。”张近东对此充满信心。
在当天的会议上,中国连锁经营协会还为苏宁云商COO侯恩龙颁发了“CCFA2015中国连锁年度人物”奖。这位苏宁的实干派凭借什么赢得了评委的一致认可? …… [阅读全文]
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小农女CEO杨威:做农产品电商的,你们都想错了

编者按:小农女不是农产品电商,而是要做食材服务商。据小农女CEO杨威介绍,小农女已大幅收敛原有的自营餐桌食材业务,希望这几年积累的IT体系以SaaS的方式开放给市场,去帮助餐厅和菜市实现撮合,让送菜佬能够更高效的运作。
从聚合采购需求开始,再逐步往上游走,小农女要做的是联盟。跟市场上大热的一亩田、美菜相比,看着退而求其次,实则变得更加务实。
显然,杨威和小农女在实践过后越来越清晰的预见到,之前各种农产品电商的试错最终都验证了确实是“错”。无论生鲜电商、食材O2O还是农产品B2B大宗交易,没有任何一个单一环节切入农产品电商是完美的解决方案。也没有任何一个可以用革命的方式去干掉传统从业者。
杨威用亲身体会为证,在送菜佬眼里看来,这些电商根本就不懂他们,更不知道这些起早贪黑的人到底想要什么。
所以,让一群投奔电商而来的大学生如今赤膊上阵和这些人“为敌”,显然只是一场虚妄。
以下是亿邦动力网与小农女的一番对话,杨威道出其中玄机:
把交易链的中间段还给送菜佬
杨威:农产品流通就三块儿,一亩田一块儿(从农田到批发市场),我们一块儿(从菜市场到餐厅),各种零售是一块儿(生鲜B2C)。我们现在专门做中间这一段链条。
亿邦动力网:物流是不是中间这段最重要的?
杨威:物流成本占比很高。蔬菜的毛利往低了做可以到22%,往高里做可以到30%。配送就会占到10个点左右,平均进货价都是1块多钱一斤,卖出去多加一毛就是5%了,所以配送非常重要。 …… [阅读全文]

途牛CEO于敦德:还没到与巨头“结婚”的时候

中国OTA巨头携程和去哪儿“联姻”,引发业界对第二梯队的途牛和同程是否会合并的猜测。
“休闲游仍在发展早期阶段,每家规模都不大,还没到‘结婚’的时候。”途牛旅游网创始人兼CEO于敦德并不认为目前休闲游市场中各家有合并的可能性,尽管主打休闲旅游市场的途牛和同程在业务上有诸多相似之处,例如双方都积极发展线下O2O体验店,认为线上与线下融合是大势所趋。
11月5日,于敦德在途牛第五届合作伙伴大会期间接受21世纪经济报道专访时表示,行业发展需要各家企业一起推动,目前休闲游4000亿元的市场规模预计很快就会增长到万亿规模,而市场上的服务链条还没有建成,客户体验并不完美,因此未来各家的竞争重点会在品牌、服务和创新上。
重金砸向品牌营销
11月3日,途牛以1.49亿元高价拿下真人秀栏目《奔跑吧兄弟》2016年的特约合作权,此前还宣布签约周杰伦,加上此前签约的林志颖,开启双代言人模式。由于很少有OTA如此重金砸向品牌营销,外界对途牛这些钱花得是否值当存在质疑。
财报显示,途牛2014年销售与市场费用为4.34亿元,同比增长294.5%。而根据途牛第一季度和第二季度财报,仅2015年上半年,途牛的销售与市场营销费用就已达到4.21亿元,途牛在品牌营销上的投入力度可见一斑。
于敦德表示,之所以重视品牌营销,是因为途牛的产品客单价高,为了让客户放心选择,需要品牌背书。“我们是一个年轻的品牌,如果客户知道我们花了很多心血在品牌上,就会知道我们不会轻易去做损害品牌的事情,而是提供好的服务。”于敦德说。 …… [阅读全文]
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