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消费品 行业动态
2015年全球奢侈品报告:奢侈品面临确定价格模型挑战
一直以来,奢侈品在全球不同市场的定价向来不统一。但随着奢侈品的价格变得更透明,消费者再也不会老老实实地按照定价购买。不管是逐渐壮大的奢侈品电子商务还是日渐兴起的旅游经济,其实都与奢侈品目前的不统一的价格有着密不可分的联系,而奢侈品牌也该在价格上有所变化。
国际咨询公司Bain &Co在近日发布的《2015 年全球奢侈品报告》指出,奢侈品品牌现在要面临的一个挑战是确定价格模型。而这份报告也暴露了目前奢侈品品牌在价格上存在的两个问题:价格不统一和价格偏高。
价格不统一
报告显示,虽然中国国内经济动荡、股市滑坡,但中国消费者仍然是全球奢侈品消费的主力军,占到了全球奢侈品总消费的 31%。
卡地亚(Cartier)在线精品店上线   
在这份报告中,2015 年奢侈品电子商务市场的占有率增长至 7% ,是 2012 年的两倍。与传统的零售方式相比,崛起的电子商务会让奢侈品价格变得更透明起来,这也奢侈品牌过去区域性价格的策略变成障碍。直接结果是只有性价比更高的商品才能获得奢侈品主力军中国消费者青睐,为了寻求价格差异不大的奢侈品,中国消费者更乐意网上消费。在一份由毕马威联合魅力惠发布的《中国的网购消费者》的调研显示,45%的中国消费者表示他们的奢侈品大多是通过网络渠道购买。
香奈儿(Chanel)2016春夏系列在假机场走秀
虽然赢商网电子商务在奢侈品零售存在的短板让价格不统一的缺陷表现不够明显,而另一个关于旅游经济的数据也正好说明价格不统一的弊端。一直以来,中国的奢侈品价格会比欧美市场的价格更高。而随着旅游成本的降低和旅游的兴起,加上汇率的波动,中国消费者大多数不再愿意在本土消费奢侈品,而转向了欧美和日本。根据一份由贝恩和 Global Blue 主导的欧洲免税消费的数据显示,中国消费者在欧洲的免税商品购买增加了 64% ,尤其是在那些”负担得起又好用的“奢侈品品类。奢侈品其实也多多少少意识到了这一点,也在有计划地布局机场。报告显示,奢侈品品牌很重视机场零售渠道,增加了 29% ,占到了全球奢侈品市场的 6%。
报告的一位研究员 Federica Levato也指出,“我们之前的结论是中国人不喜欢在大陆买奢侈品。但现在的一个变化是,他们已经改变了奢侈品消费的习惯,他们不再去香港和澳门购买奢侈品,而是去欧洲,韩国,日本。当然这也是受汇率和商品差价的影响。” …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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小农女CEO杨威:做农产品电商的,你们都想错了
编者按:小农女不是农产品电商,而是要做食材服务商。据小农女CEO杨威介绍,小农女已大幅收敛原有的自营餐桌食材业务,希望这几年积累的IT体系以SaaS的方式开放给市场,去帮助餐厅和菜市实现撮合,让送菜佬能够更高效的运作。
从聚合采购需求开始,再逐步往上游走,小农女要做的是联盟。跟市场上大热的一亩田、美菜相比,看着退而求其次,实则变得更加务实。
显然,杨威和小农女在实践过后越来越清晰的预见到,之前各种农产品电商的试错最终都验证了确实是“错”。无论生鲜电商、食材O2O还是农产品B2B大宗交易,没有任何一个单一环节切入农产品电商是完美的解决方案。也没有任何一个可以用革命的方式去干掉传统从业者。
杨威用亲身体会为证,在送菜佬眼里看来,这些电商根本就不懂他们,更不知道这些起早贪黑的人到底想要什么。
所以,让一群投奔电商而来的大学生如今赤膊上阵和这些人“为敌”,显然只是一场虚妄。
以下是亿邦动力网与小农女的一番对话,杨威道出其中玄机:
把交易链的中间段还给送菜佬
杨威:农产品流通就三块儿,一亩田一块儿(从农田到批发市场),我们一块儿(从菜市场到餐厅),各种零售是一块儿(生鲜B2C)。我们现在专门做中间这一段链条。
亿邦动力网:物流是不是中间这段最重要的?
杨威:物流成本占比很高。蔬菜的毛利往低了做可以到22%,往高里做可以到30%。配送就会占到10个点左右,平均进货价都是1块多钱一斤,卖出去多加一毛就是5%了,所以配送非常重要。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
如果学不会说这个词,老板,你就准备好下课吧!

导语

企业家要学会不断的说“No”,这是现在企业管理者最重要的一个技能。

一旦坐到了企业管理者这个位置上,最不可避免的变化是什么?是更有权势,接着就名利双收,登上人生的巅峰了吗?未必见得。
成为企业管理之后,最大的变化是每天将有更庞大的信息在你面前呼啸而过,有更多的文件需要你签署,有更多的决定需要你来拍板…简言之,就是更忙了。
作为部门或者企业老板,面临的最大矛盾就是日益增长的信息量与他们日益宝贵的时间成本之间的矛盾。
所以企业管理者最迫切的一件事就是要在庞杂的信息当中筛选出有效信息,以免被无效信息消耗太多时间精力成本。这个时候,他们就要学会果断地说:No!
在传统的企业团队结构中,老板最好的品德应该是耐心、认真、细致地听取每一个员工的意见,然后综合他们的想法,形成自己的思路理念。 …… [阅读全文]
猎头阐述办公室政治背后的心理学原理

导语

办公室政治听上去好像很阴暗,但心理学家告诉你,办公室政治必不可少。

Managershare:无论办公室还是人生的任何地方,总会有人想控制一个或者一群人,而那一个或者那群人又会想反抗……博弈将会永远存在。喜欢上“政治”,把它好好用起来。它可能会是一个好东西。

一切组织都有其政治性——从某种程度上来说,这一特质永远存在。究其根源,在于心理。首先,工作包含着与人打交道,这意味着在他人所求与我们所求之间取得折衷,而这往往是一场零和博弈。其次,人类是情感动物,会因潜意识需求而行之偏颇,充满着不安全感。正如伟大的戴尔·卡耐基(他或许比任何人都更了解政治的艺术)曾经所观察到的:“当和别人打交道时,记住你是在和情感动物进行交流,而非理性动物。” …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
以内容重塑时尚电商 穿衣助手启动品牌升级
电商时代,过去是淘宝式最初的信息传递和货架式展示,后来是京东式的信息净化和购买服务升级,而未来,信息专业化和体验垂直化的大门已经缓缓打开。随着用户分层的越来越明显,针对特性用户,从视觉、内容、货品、服务都在全面升级,平台的角色也需不停的转变,整个行业依然存在巨大的“服务”空白和“信任”缺失。
在这样危机和转机并存的背景下,联商网获悉,上半年刚获得数千万美元B轮融资的时尚搭配垂直电商今日正式启动品牌战略升级,希望通过构建“用户价值“和”行业价值“在垂直领域内突出重围。
穿衣助手CEO顾莹樱对联商网记者表示:过去3年,穿衣助手主要面向学生购买市场,以学生为主体的低消费市场存在购买力低、忠诚度差、品牌感知度弱、用户生命周期短(18—22)等现实因素,很显然已进入了红海。因此,此次品牌升级后,穿衣助手将主要面向更多的时尚白领女性,她们通常有着较强的购买力、较高的品牌忠诚度。穿衣助手试图要在市场潜力巨大、处于电商蓝海的白领用户中抢占先机。
垂直领域之间的困境与机会
过去穿衣助手一直服务于以学生为主体的消费市场。就该市场而言,学生非常渴望尝新,对于资讯的接受能力强,但由于整体的购买力偏低,所以“价格”始终是这类用户的核心购买导向。面对学生人群,平台在初期很容易切入市场,只要有价格补贴,人人都可以分一杯羹。
然而正是由于“价格”作为平台与用户的沟通痛点,平台抓住的最终也只是流量,而不是属于平台自身的忠实用户。毕竟对于学生用户来说,忠实的对象是“价格”,而不是平台。就市场而言,当前以学生为主体的垂直购物APP层出不穷,女装市场的竞争已经进入红海,价格驱动是唯一的竞争力。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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