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CMO 商业评论
怎样有效实现营销变革
     为了获得更高的企业价值,就要实现营销与销售的变革!而营销变革是对领导能力提出的一项独特挑战。
    首先,可以从许多方面来达成收入增长等业绩目标:改善客户服务、开发新产品、提高价格等等。此外,考虑到竞争与客户存在许多变数,变革的结果往往需要很长时间才能显现。在这样的条件下,保持重心不偏移是很有难度的,尤其是在各种机会出现时。而且,由于品牌、关键客户、定价和服务管理等各要素之间盘根错节,引导商业转型的努力显得更加错综复杂。
    而大多数企业高层管理者未曾料到明确变革方向、保持领导重心并传达变革的信心,因而需要在处理上述问题时投入更多的时间和精力。在变革过程中,管理层会遇到种种诱惑,如涉足其他有吸引力的客户群体,但是如果半途而废,会对公司变革努力的重心造成破坏。这就要求企业高层管理者满腔热情,保持变革的重心不偏移,才能取得最终成功,并超越众多竞争对手。
    企业远大的目标不仅可以保持变革的重心,而且能将一个组织内迥然不同的各个部分团结起来。因此,企业需要制定远大的计划。而要制定这样的计划,往往唯一的出路就是靠产品开发人员、品牌经理、市场研究人员、销售人员等跨越组织界限和业务单位,紧密团结在一起。员工齐心协力,公司就能寻找到增长机会,同时在其营销手法,例如品牌与关键客户管理中融入更高的一致性,并能在各个区域和业务中植入创新技术。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
不堪“千团大战”糯米网选择转型
       记者从千橡集团旗下糯米网CEO沈博阳处获悉,糯米网将正式由团购网站转型至本地生活服务领域,并与该领域原有巨头大众点评、58同城等网站展开正面竞争。
  目前,团购网站以超过每天一家的速度加速成立。迄今为止已经形成“千团大战”的格局。

  糯米网CEO沈博阳选择将糯米网转型为本地生活服务网站。在千橡集团总部的办公室,沈博阳向本报记者表示:“现在的团购行业太乱,大网站小网站都有问题。小网站存在资金和人力等生存压力;大网站追求规模,招人多,烧钱多,更多地在追求流水而不是长远利润。”

  目前,国内的团购网站主要收入为团购提成;据业内高层透露,通常的提成比例为收入的百分之十左右。而网站的支出则主要为场地、人工、广告费和服务器。“广告费的支出就是很大一块,你在百度、谷歌和其他团购导航网购买链接,一次点击就是两三块。这样算起来,没什么实力的团购网站能做到出入相抵都很难”。

  “我们做精品优惠券频道,一定瞄准知名度高、牌子老的商家,因为这样才能获得白领、小资人群的信任”。糯米网选择的首批合作商家有呷哺呷哺火锅、麦乐迪KTV、黑松白鹿、松子日料、悠季瑜伽等知名的本地服务商家。沈博阳称糯米网转型将借助人人网的社交优势,在朋友圈中传播优惠信息,形成关系型消费。

  今年8月,由于合作团购的游戏币商家倒闭,糯米网向团购消费者赔偿了50万元左右的损失费,成为中国团购业最大的一单赔偿。糯米网吸取经验教训的方法是把口碑和信誉放在第一位,新商家基本不考虑合作 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场精英,如何与猎头打交道
      俗语有云:人在职场飘,谁能不挨刀?在你的职业生涯中,可能某一天,在你最不经意间,猎头顾问拨通了你的电话,和你谈论一个新的工作机会的时候,你的反应又会是怎样的呢?意外、惊诧,还是不解、不屑?到底该如何见招拆招呢?
  别拒绝猎头的电话  接到猎头的电话,表明猎头盯上了你,你已经上了猎头的名单。那么恭喜你!作为一位能力出众的人才,你首先得进入猎头的视野,成为他们人才库中的一员。猎头公司是不会随便找个人打电话给他的。情况就是这样。如果你一事无成、落魄职场,屡次碰壁甚至处在失业之中,猎头根本不会注意到你。正因为你不愁工作机会,不愁薪酬待遇,不愁发展空间——这也是你最大的“卖点”,让猎头垂涎。 …… [阅读全文]
职场成功20%靠智商80%靠情商
   今天,我们开始认识到情感在人的智力方面所起的重要作用,正像字典所下的定义一样,“一个人所具有的能够适应一些新的环境,能够找到对付他所遇到的各种困难的解决办法的能力”。情感在支配着智力,在这方面,情感所起的作用大概要比数十年来人们所推崇的数理逻辑能力所起的支配作用要大。一些研究人员认为,智商在个人的职场成功中所起的作用仅占20%,对哈佛大学的一些学生进行的研究证明,那些在考试中,或在智商测试中成绩最好的学生的成功率并不比那些当时看上去并不那么突出的学生高。另一些研究人员说,在个人的成功中,这个著名的智力商数只起20%的作用,其他80%靠的是什么呢?靠的是社会环境、机遇,尤其是靠标准测试所没有考虑进去的那部分智力——情感智力。
    耶鲁大学的心理学家萨洛韦第一次提出了“情感智力”这个说法,他认为情感智力对个人事业的发展与成功是必不可少的,他给情感智力下的定义要从五个方面看: …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
海尔海外资金总监李军:供应链金融与海尔全球化资金管理
    招商银行在青岛举办“第四届现金及财资管理年会”,和讯网作为网络支持媒体对会议进行全程播报。以下是海尔集团公司海外资金总监李军在会上的演讲。
  李军:
     各位下午好!海尔在被《福布斯》杂志评为全球增长最快的公司,在全球金融危机的情况下,我们取得这样的成绩,也是令人乐观的情形。海尔的品牌价值,2008年实现了803亿元,是连续多年评为最具品牌价值的本土品牌。海尔作为白色家电的制造商,被2009年评为全球第四位白色家电制造商。海尔目前在实施的全球化的战略,我们经过几年的努力,现在全球一共有19家贸易公司,5家研发中心,24家工厂,包括45800家的销售网络,可以提供优质的产品和服务。

  在海尔全球化的过程中,我们强调的一点是企业全球化进程中,财务首先是要变革的。财务作为整个全球化过程中战略成就的一个主体,我们通过市场洞察、创新焦点、业务设置的能力,将集团战略完全承接到关键任务,正确的组织,创造承接氛围,支持海尔的全球化战略。

  在海尔全球化的过程中,我们首先强调集团的全球化首先是财务的全球化,财务要实现自身地位和角色的转变,首先我们有一个平衡能力,这个平衡能力在增长过程中我们要平衡机会,要平衡资源和成长,在这个过程中,财务是外延的,CFO和CEO有着共同的价值取向,双方要一起配合来实现企业的增长…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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