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CMO 商业评论
解读营销模式
    在从事营销管理咨询和培训工作中,常常有客户企业的营销人员和学员会问起什么是营销模式?如何解读现在流行的林林总总、纷繁复杂的营销模式,如所谓的深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销和创新营销等等? 也许简单的从概念到概念的演绎只是那些教授学者们的事情,但对这些概念和模式的解读却能给人以营销思维上的启迪。
  尽管营销理论不断创新,各种新的理论层出不穷,从1960年由杰罗姆·麦卡锡提出的4P,到1986年由营销大师菲利普·科特勒提出大营销概念的11P,再到由劳特朋提出"超越4P"的4C,最后到整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的4R。这些理论都在不同层面和角度向人们诠释着营销,但本人认为,从对企业的营销人员来讲,最有价值和指导意义的还是我们认为过时了的4P理论!
  其实我们言必称道的营销模式,其实只过是按不同结构构造的4P策略组合而已。4P是简单的,现在残酷的市场竞争也告诉我们的营销经理们,仅仅依靠任何单独的某一P策略都是难以取得市场优势,哪怕是暂时的优势。正如兵法的三十六计,单论某一个计策可能大部分人都能说三道四地高论一番,但如何应对“兵无常形,水无常势”去精妙组合运用这三十六计,这便是高超的艺术,要不,这世上的常胜将军都是国宝级的稀有动物。  
  课堂提问一:如何客观看待传统经销商的不足和优势??
  1、传统经销商的不足
  ·经营理念落后。很多经销商还沉醉于过去“夫妻店”和“个人打拼”的辉煌之中,无视市场环境、流通业态已经发生的巨大变化,更多的是“抱怨”生意难做,“拼命地”向厂家要资源、要投入,孰不知厂家业已陷入“资源和投入”不足的困境。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
淘宝商城启用独立域名 正式进军B2C
    电子商务巨头淘宝宣布,即日起淘宝商城启用独立域名www.tmall.com,未来3个月将投入2亿元展开品牌宣传。
  正式进军B2C

  目前,国内与最终消费者有关的电子商务业态存在两种模式,一种是以淘宝为代表的C2C(顾客对顾客)模式,类似实际生活中的“跳蚤市场”;另一种是以京东、当当为代表的B2C(商家对顾客)模式。淘宝网在占据C2C市场七成以上市场份额后,开始向B2C领域发力。采用卖场模式、卖家可开正规发票的淘宝商城建立于2008年4月,历经三年后以独立域名出现,淘宝正式加入B2C市场竞争。

  此前,淘宝自建物流中心的消息使人对淘宝商城的物流模式产生联想。淘宝CFO张勇对记者介绍,淘宝的目的是营造电子商务生态圈,生态圈中没有的元素,淘宝才会去做。淘宝的物流核心战略是根据商品品类建立适合其特性的专业化仓储中心,并选用合适的第三方或自家物流为消费者服务,自建与使用第三方不是重点。“例如现在网购大闸蟹,其包装和配送方式就体现了现代化的物流能力”。

  不收进场费

  记者登录淘宝商城看到,与淘宝网开店程序(只需上传身份证、开通支付宝)不同,淘宝商城需要提供企业营业执照、税务登记、营业额等方面的官方文件。据淘宝CFO张勇透露,入驻淘宝商城的企业,将按照百分比上交给商城一部分利润作为服务费用;例如服装5个点,数码家电2个点。如果入驻企业一年的服务费达不到6000元底线,则商城对其做退市处理。…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
外企职场法则:Up or Out
   职场上你跑得快过“米娅”、“杜拉拉”吗? 外企职场法则:  职场就是这么残酷,尤其是在外企。Up or out(不升职就离职),据说是外企白领职场生涯的写照。就像那本很红的关于杜拉拉的职场小说,就很直白地叫做《杜拉拉升职记》,最近本报连载的职场小说《米娅,快跑》也可谓是一本“职场升职胜经”。为了剖析“杜拉拉”、“米娅”们的职场人生,我们特约了《米娅,快跑》的作者秦与希与读者分享他们的升职秘诀。
  什么时候能跳槽  你是否遇到过这样的艰难时刻呢?在公司没有升职的期望,不跳槽就没有新的机会;但是,如果没有升到一定的职位,跳槽也不可能取得一个理想的“转会费”。在小说中,米娅曾经奉劝苏不要感情用事,一定要从项目经理熬到市场经理之后才能考虑跳槽的事。 …… [阅读全文]
走好职场路四大经典建议
一、树立生活和工作的目标
很多刚刚毕业的大学生,基本上是只为养活自己,积累一些工作经验,再就是玩命的去潇洒,或者当作过渡阶段,抽时间考研,此外基本上没有太多的生活质量和工作方面的追求,有追求的话也是一些不切实际的想法,比如马上希望公司让自己能独自管理一块,拿高额年薪或者说自己去创业当老板。总上而言,他们的目标处在最为现实和过于理想的两端,普遍缺乏脚踏实地,切实可行的,有步骤有计划有措施的职业理想和生活标。所以,职场新人要结合自己的专业特点、兴趣爱好、公司的业务平台来确立自己近期的职业发展目标和生活目标,而且特别要强调的一点是目标要基于现实又要高于现实,能够稳步推进,阶段见效。企业的hr主管应该积极主动的为新人做好职业生涯的咨询和规划,让员工的职业生涯规划和公司的人力资源规划尽最大可能的找到吻合面,为企业建立良好的人才培养体系尽力。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
张裕总经理周洪江:把握控股权,比什么都重要!
    注:这是一篇很早的报道,事后看来,张裕的决策和眼光都是长远的,把握住了企业最根本的东西,当时饱受争议的改制,从长远看最受益的是还是股东和国家,祝张裕走的更久、更远。

    烟台张裕葡萄酒酿酒股份有限公司和加拿大冰酒出口第一的奥罗丝公司在北京签订协议,张裕出资5000万元,持股51%,奥罗丝持股49%,打造世界最大的冰酒酒庄。在引进外资上,张裕又一次把控制权牢牢的抓在了手里。

从去年引入意大利意迩瓦公司和国际金融公司实行改制,到此次和加拿大企业合资,张裕已换成"国际化"面孔。它不仅在股本结构上融入了外资血液,且是国内酒水行业引入外资次数最多、战略投资者涉及国别最多的企业。

但在数次外资并购中,张裕并没有“改姓”,所有的合资公司,都以张裕的名字在前,甚至股改后的张裕,并没有让两大外资伙伴走上控股资本的前台。

国内行业巨头如何在引进外资和保持民族企业独立地位上找到平衡点,避免被“斩首”?9月6日,记者专访了张裕总经理周洪江,他一再强调,“以我为主是最大前提”。

《21世纪》:到目前为止,在外资并购上,张裕共引进了多少合作伙伴?

周洪江:从2002年到现在,张裕一共有五六次和外资合作,涉及法国、意大利、美国、加拿大多国。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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