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CMO 商业评论
横向营销的营销概念
     横向营销的主张:打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限,等等。各种打破有时还可能互相交叉。例如,把饮用的牛奶变成干吃的奶片,把米饭变成小米锅巴。这的确是一种市场营销中的“新把戏”。
    “横向营销”的基础是创意,这在广告界应该算是一个死灰复燃的老概念。早在1969年,当里斯和特劳特在《产业行销杂志》发表《定位是今天人们在模仿主义市场所玩的竞赛》一文时,劈头第一句话就是:“创意时代已经过去了,现在麦迪逊大道上所玩的新把戏是定位。”但是,“横向营销”告诉你:诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制,已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位,定位就象上厕所要拉开拉链一样成为营销人的习惯动作。因此,不难看出,“横向营销”的意思不外乎:“定位的时代已经过去了,现在中国营销界的新把戏是创意”。只不过,这种“创意”不是“广告创意”,而是“产品创意”。
    例如,木头椅跟皮球有什么关系?不会跑的汽车卖给谁?如何将花卖给不会养花的消费者?免费爆米花会带来利润吗?全部商品让消费者自己定价,可能吗? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
飞虎乐购网站上线 富二代强势挑战京东商城
  飞虎乐购网站(以下简称飞虎)正式上线,主营3C产品。没有任何大张旗鼓的宣传,飞虎低调现身,似乎并未给京东、新蛋等同类B2C商家带来大的冲击。但业界有分析认为,依托于富士康的强大背景,飞虎作为“豪门富二代”必然会挑起B2C市场新一轮的明争暗斗。

  飞虎不欲大作宣传

  感受飞虎不妨登录其网站。它的风格与京东商城有异曲同工之妙——商品分类井然有序,优惠活动分门别类。作为一个“新人”,飞虎的主页上并未有吸引人眼球的噱头。这正符合飞虎领军者杜家滨的一贯风格。作为一名资深经理人,杜家滨先后转战微软中国、思科等著名公司,并常给新蛋中国提供专业建议。他行事一贯低调,不打无准备的战役。记者就飞虎乐购为何悄然上线与远在深圳的杜家滨进行了交流,他的解释是:“现在还不是大作宣传的时候。”杜家滨认为目前的电子商务市场在客户购物体验方面还有很大的提升空间,飞虎乐购的核心竞争力在于服务。他的思路是循序渐进,准备充分,逐步改进服务。

  飞虎乐购的另一个特点是开张之际产品线就很丰富。众所周知,B2C业务堪称烧钱业务,这对电子商务公司的初期准备提出了较高的要求。京东商城的总裁刘强东对此深有感触。他认为,想做成一个成功的电子商务公司,至少需要十年时间,最少要烧掉10亿元现金。而富士康总裁、台湾首富郭台铭向来出手阔绰。飞虎乐购掌门人杜家滨谈及投入时微笑着轻描淡写地说:“我们不差钱。”这一点从飞虎开张伊始货品种类繁多就能略窥一斑,其产品涉及计算机、手机、摄影摄像、影音、家电和日用百货五大种类。而京东商城在初始几年时间里产品线略显单薄,主要为数码产品。在逐步发展壮大完成一定积累后,京东才有资金和信心开卖其他种类的产品。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场中最忌讳的动作
    若与同事龃龉过多,会成为你通往成功之路的暗礁。你一直认为自己是个无与伦比的雇员-不迟到,不早退,准时完成工作,对公司里大小文具从不顺手牵羊。不过别忘了,衡量一个人工作成绩的优劣有时并不仅仅只看个人自身表现,与周遭环境的协调也是重要考察元素之一。
    一味地在工作中严以律己固然好,但若与同事龃龉过多,会成为你通往成功之路的暗礁,不可小觑。注重工作中的人际关系,并不意味着你必须费尽心机和全办公室的人打成一片。但总地来说,良好的人际关系毫无疑问能使工作开展得更为顺利,使你的努力事半功倍。因此,没有人愿意成为毫无人缘的“办公室讨厌虫”。以下有一面镜子,请对照着看看自己是否无意之中犯了禁,有则改之,无则加冕。 …… [阅读全文]
“过河”后如何面对“拆桥”-猎头推荐
编者的话:前两天跟一个老总聊天,我跟他说,我就不适合当老板,因为心软,只要对方没犯什么大错,绝对狠不下心来让他走人。这个老总说,企业发展是有阶段性的,不同阶段需要起用不同能力模型的人。如果一个人阻碍了企业的发展或者与企业无益,你要是心软的话,对其他人是不公平的。
大概这就是人家之所以成为老总的原因。我可能理解不了,那些被老板“拆桥”的人估计也不太好接受。想想也是。很少有人能与企业与时俱进到山长水远,因此,当个人的能力跟不上企业发展脚步时,要么通过学习提升自己,或者走人另谋高就,要么,老板“过河拆桥”,安排你的去留,以便为以后的路铺上新桥。
当然,“过河拆桥”不等同于“卸磨杀驴”,因为这是为了一个企业的未来,无关个人品格问题。而被“拆”的人,无奈、悲凉、留恋肯定是会有的,但更多的是,应该用怎样的心态来面对被“拆”? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
“爱尔尼”品牌周珺:誓做服装品牌的职业巨星
    职业经理人,加拿大公立皇家大学工商管理学硕士(MBA),1999年至2008年先后担任福建七匹狼集团总经理助理及总监、福建才子集团总经理,2008年底组建中正(国际)品牌营销管理机构并担任CEO,2009年1月起出任爱尔尼品牌总经理。
  
  品牌创新是企业永续经营之基石—周珺

  职业经理人,加拿大公立皇家大学工商管理学硕士(MBA),1999年至2008年先后担任福建七匹狼集团总经理助理及总监、福建才子集团总经理,2008年底组建中正(国际)品牌营销管理机构并担任CEO,2009年1月起出任爱尔尼品牌总经理。

  曾获“2005中国最有价值职业经理人”、“2006国际职业经理人”、中国CEO杂志封面人物、“2007年中国最有价值职业经理人”、“2007中国十大品牌策划专家”、2008北京奥运火炬手,被业内评价为“服装界不可多得的人才”。

  做服装品牌的职业巨星?看到这个题目,也许你会说周珺真是野心勃勃,不,你应该说他雄心勃勃。伟大的军事家拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”,更何况细数周珺近几年在业内的表现和他所取得的成绩,再看看他誓做服装品牌职业巨星的决心,其实并不是毫无根据的。作为中国服饰品牌优秀职业经理人、中国十大服装品牌策划专家、中国十大现场培训实效专家、国内外多家服装品牌策划与常年顾问,周珺所走过的每一步无不浸透着他的勤奋与执着。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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