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营销最简单的武器:产品就是拳头

传统的4P理论,第一个P就是(product)产品。地球人都知道,产品很重要,所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》,第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具,推销的时候必备的工具:销售时你要带着产品这个工具,而且你必须了解这个工具,必须知道在销售中如何展示它!产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头,无论营销有多少种武器,多少必杀的绝技,最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到,产品就是你的拳头,你就还没有穿越产品的理论,你还不是一个营销者!

产品最基本的定义就是生产出来的成品;但成品只能产生库存,只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化,把产品变成商品,你就穿越了产品的理论,其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者,产品是保证营销成功的最伟大的力量。

如果你要向市场推出一个产品,请记住,无论组成这个产品的要素多复杂,无论人们评价这个产品的角度有多少,你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来,握成一个拳头,再推出你的产品。通常就象一个拳头一样,组成它的元素也就是五根手指。少于5个力量不足,多于5个容易自己挫伤自己。没有拳头你千万别去碰运气,一旦形成拳头就千万别犹豫,挥拳出击,否则就会丧失机会 …… [阅读全文]

危机时刻回望领导力——专访领导力与变革大师约翰?科特

  人类历史一再证明,在危机时刻,唯有强大的领导力,才能带领组织摆脱困境,踏上激动人心的伟大征程。哈佛商学院(Harvard Business School)的约翰•科特教授(John P. Kotter)是举世公认的领导力和变革管理权威。在金融海啸肆虐之际,本年度“哈佛大师论坛”专门邀请他来到亚洲,在吉隆坡、新加坡、上海和北京举办“在危机中领导变革”的巡回演讲。借此机会,本刊高级编辑柯恩独家专访了这位管理大师。
  在对话中,科特教授回顾了自己的成长历程,用自己的理论解释了中国的企业领导风格,并总结了他的理论和实践在领导力和变革领域给全球商业世界带来的变化。科特认为,在过去几十年里,他帮助人们了解了什么是领导力,以及领导和管理有何不同等问题。他还帮助人们理解,他们不仅要帮助自己,还要帮助下属获得成功。科特还提醒人们,世界在快速改变,变革需要更多的领导力。
  科特同时向中国读者介绍了自己最新的研究成果,主要集中在如何在组织中建立紧迫感。科特在研究企业变革案例时,发现70%的变革以失败告终,只有10%的变革能够大获成功。在研究这10%的成功案例之后,科特发现它们有一个共同的规律,并将这个规律总结为八个步骤。而最新的研究发现,变革最大的挑战就在于八个步骤的第一步:建立真正的紧迫感 …… [阅读全文]

CFO时刻要有财务风险意识

    环境中,市场急剧的变化充满了诱惑和陷阱。对于CFO而言,只有站在一个较客观的立场上,才能准确地辨识风险和机会;只有保持心态上的平和、冷静与谨慎,才能有效地履行CFO控制风险的职责。为此本刊记者就财务风险意识问题采访了香港世纪城市集团有限公司董事、CFO林智中先生。
  CFO时刻要有财务风险意识
  ——访香港世纪城市集团有限公司董事、CFO林智中先生
  林智中先生1954年生于上海,祖籍广东。他毕业于加拿大温莎大学,获数学学位;在美国长岛大学取得工商管理硕士学位。早年曾在多家国际银行从事商业和项目融资业务。1999年加入香港世纪城市集团任CFO,并于2002年进入董事会。他对银行业务及公司财务具有专业知识并拥有广泛的经验。
  经济过热引发财务风险
  林智中先生认为,经济过热容易产生投机心态从而引发财务风险:第一,在新兴的市场和迅速发展变化的经济环境中,客观上存在着大量的机遇与诱惑,同时当企业自身也处在迅速成长和不稳定时期,企业经营决策者的扩张欲就十分强烈,热衷于开辟新的投资领域和占领市场。如果这两种同向的力量合在一起,就会助长和强化超常规发展的心态,从而酝酿巨大的财务风险。如果企业处在一个机制发育不完全,甚至有缺陷的市场环境下,加之CFO对避险的金融工具不熟悉或缺乏相关的避险工具,企业的财务就很容易受到来自市场波动的冲击。…… [阅读全文]

人人都是人才 但需人尽其才

    人人都是人才但需人尽其才
    ——吉利集团有限公司董事长李书福
    不同的企业对人才的看法和用人的理念不同,企业的实际情况不一样,能把想法变成现实就可以了。全世界没有一个相同的企业,没有一个完全相同的人,因此任何企业对于人才的态度、管理方法发现和使用人才的理念都是不同的。
    企业就像打仗一样,山头都要拿下,大家都要往前冲。现在以人为本,神经管理是指企业的神经系统,现在是信息化、技术、品质、服务、产品等等和人的大脑神经要对接起来。每个人的想法都是不同的,如果要求每个人想法都一样,就必须统一思想。其实这是做不到的,必须允许每个人想不同的事情,但是想什么和要什么,要和企业想干什么对上号。企业要想干的事情,和每个人的神经系统不连接起来,企业的管理神经和人的思想不连接起来,管理就会非常头疼、关系就没有理顺。
    人人都说以人为本,以人制胜,在我看来留住人才需要几大基本要素:
    第一个是精神与感情的要素。通过精神和情感的交融,最后人会被激发一种激情。创业和企业在市场上竞争,需要这样一种激情。有些人不死不活,那是很阴暗的。人一定要有激情,激情的人通常比较阳光,做坏事的相对少一点。
    第二,当然是要有钱、要有年薪,这是物质的要素。事业和理想也是精神层面的。不同的人在不同的阶段有不同的想法,有自己不同的追求 …… [阅读全文]

2009十大值得关注的IT安全技术和趋势

    12月24日消息,尽管出现了全球性经济衰退,明年信息安全将仍然是最重要的IT投资领域,因为安全威胁和缺陷越来越多了。
据国外媒体报道称,下面是明年值得关注的十大安全技术和发展趋势:
1、端点安全定义的发展:有分析师称反病毒软件已经消亡,我持反对意见,端点安全正在发展成不断变化的安全解决方案中的一项功能,这正是Sophos今年收购数据安全厂商Utimaco的原因。
明年,传统的反病毒、反间谍件、防火墙软件将与数据丢失预防、全磁盘加密融合。
2、更重视网络安全:预计当选总统巴拉克·奥巴马将在网络安全方面投入重金,在情报共享与执法方面与越来越多的国家展开合作。
3、日益严格的隐私法规:隐私权机构希望,新一届政府将在明年及此后的时间里制定更广泛的隐私保护法规。
4、云安全:明年,可管理安全服务将迎来大发展。许多组织缺乏对付日益狡猾的犯罪分子所需要的资金和技术,这对于IBM和赛门铁克来说是个好消息。另外,Blue Coat、思科、趋势也将提供安全设备…… [阅读全文]
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