营销最简单的武器：产品就是拳头

传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它！产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，多少必杀的绝技，最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到，产品就是你的拳头，你就还没有穿越产品的理论，你还不是一个营销者！
 
产品最基本的定义就是生产出来的成品；但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。
 
如果你要向市场推出一个产品，请记住，无论组成这个产品的要素多复杂，无论人们评价这个产品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来，握成一个拳头，再推出你的产品。通常就象一个拳头一样，组成它的元素也就是五根手指。少于5个力量不足，多于5个容易自己挫伤自己。没有拳头你千万别去碰运气，一旦形成拳头就千万别犹豫，挥拳出击，否则就会丧失机会。
 
商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的产品，还没有一个称得上拳头。所以商务通握成拳头大叫：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”你戴个数字传呼机牛了不到3个月，你同事都用汉字的了；你刚美滋滋的说：“有啥事CALL我就行了，我是汉字机。”人家的大哥大都买回来了；你拿着大哥大，仰着头打电话没几天，你秘书都用翻盖的了！商务通这样拳头一挥，你说你还犹豫什麽！商务通把你用CALL机和手机的感受握在一起，力量就来了，产品的拳头就形成了！ …… [阅读全文]

可口可乐可能放弃收购汇源

    知情人士表示，可口可乐(Coca-Cola)可能会放弃24亿美元收购中国领先果汁品牌汇源果汁(Huiyuan Juice)的计划，此前反垄断机构表示，收购后，可口可乐必须放弃中国汇源果汁这一品牌。
　　该拟议中的交易是迄今规模最大的外资对中国企业的并购案，也是对中国新的反垄断机制的首次重大考验。去年8月，该机制被赋予更多权力。如果交易失败，将对那些寻求在华并购的跨国企业构成打击。
　　自该交易于去年9月宣布以来，中国监管机构一直在评估这笔交易的反垄断影响。最近，该机构告知可口可乐，批准取决于一系列条件。
　　知情人士表示，中国商务部不希望可口可乐获得汇源的商标权。汇源是一家香港上市公司，据称占有中国国内纯果汁市场42%的份额。
　　一些人认为这一要求可能会破坏该交易，因为可口可乐愿意支付巨额溢价的部分原因，正是汇源强大的品牌形象。
　　可口可乐的出价为每股12.20港元现金。这几乎是交易宣布前汇源收盘价的3倍。汇源股价昨日收盘下跌2%，至10.30港元，这反映出目前市场担心，该交易将无法完成。
　　中国商务部还希望可口可乐同意其它许多条件，包括未来在华投资。一位知情人士表示：“如果可口可乐无法拥有汇源品牌，那么很难对该交易的成功完成保持乐观。”
　　然而，其他人告诫称，仍有可能达成各方都可接受的解决方案，尽管他们承认时间已经不多了。可口可乐拒绝置评。
　　商务部本周表示，最迟到本周五，它将就是否延长调查、批准还是拒绝这一收购申请做出决定。该交易的最终期限是3月23日，之后可口可乐有权重新协商收购条款。…… [阅读全文]

职场，你最该和谁搞好关系？--猎头推荐阅读

    职场上有一句英国谚语必须紧记：“When you point a finger at someone else，remember that three fingers point back at you”，意思是当你对某人指指点点时，同时也有更多的人与你作对，假如你四面树敌，最后吃亏的还是你自己。更重要的是，公司内有些要员你是需要加倍留意的，因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用。先来认定谁是目标人物。
    人力资源部总管：让你洞悉公司的内部职位空缺，有了第一手资料当然能更容易调到属意的部门；他们更有可能影响职员的薪酬调整和职位调配等重要决定。
    部门的主管、助理和秘书：在大公司工作，入职时所属的部门未必是心目中最理想的。这时候，你就要与有关部门人物建立良好关系，他们可能有助于你调职。此外，秘书有时比部门主管更重要，尤其当他／她为你安排面试的时候。
    公司内的“明星”、名人：公司内人气很旺的、老板很重用的人，他们日后极有可能成为公司的要员，及早和他们打好关系，自己也有好处。 …… [阅读全文]

高级经理人创业的13大障碍-猎头推荐

      天下的老板并不一定都是人杰，阿斗也可以做老板，但天下的职业经理人，尤其是高级职业经理人，却几乎都是精英。这些成功的职场精英们在忍受够了学历羞涩的无知无畏的“业余”老板的“蹂躏”和“盘剥”后，开始了毅然决然的创业，然而，他们历尽千辛万苦，却往往颗粒无收、负债累累，痛定思痛，百思不得其解。那么我告诉你，哪些在你看来表面上的优势其实就是阻挡精英们成功的门坎，共有13道，你能越过其中的一道吗？要成功，必须道道门坎都得过！！！
　　谁说见多识广的职业经理人就比无知无畏的“业余”老板更容易创业成功？谁说能驾驭巡洋舰就必然能掌舵小舢板？
　　放眼中外，当今那些频登富豪榜的老板中，都不乏学历羞涩者。这引得一些职业成功人士既眼羡，又不服，认为自己的资质、素养、背景比他们不知道好多少倍，再找出那些老板的种种不专业做法，于是认为自己若创业肯定比他们做得好，并果真在职场受挫时毅然创业(本文称之为“后发创业”)。然而，他们历尽千辛万苦，不仅大多成不了富翁，反而往往颗粒无收、负债累累，最终归于对月慨叹自己时运不佳。但事实果真罪在机遇吗？ …… [阅读全文]