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CMO 商业评论
营销最简单的武器:产品就是拳头
传统的4P理论,第一个P就是(product)产品。地球人都知道,产品很重要,所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》,第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具,推销的时候必备的工具:销售时你要带着产品这个工具,而且你必须了解这个工具,必须知道在销售中如何展示它!产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头,无论营销有多少种武器,多少必杀的绝技,最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到,产品就是你的拳头,你就还没有穿越产品的理论,你还不是一个营销者!
 
产品最基本的定义就是生产出来的成品;但成品只能产生库存,只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化,把产品变成商品,你就穿越了产品的理论,其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者,产品是保证营销成功的最伟大的力量。
 
如果你要向市场推出一个产品,请记住,无论组成这个产品的要素多复杂,无论人们评价这个产品的角度有多少,你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来,握成一个拳头,再推出你的产品。通常就象一个拳头一样,组成它的元素也就是五根手指。少于5个力量不足,多于5个容易自己挫伤自己。没有拳头你千万别去碰运气,一旦形成拳头就千万别犹豫,挥拳出击,否则就会丧失机会。
 
商务通在推出之前,PDA的市场竞争已经很激烈;但所有市面上的产品,还没有一个称得上拳头。所以商务通握成拳头大叫:“CALL机;手机;商务通,一个都不能少。”你戴个数字传呼机牛了不到3个月,你同事都用汉字的了;你刚美滋滋的说:“有啥事CALL我就行了,我是汉字机。”人家的大哥大都买回来了;你拿着大哥大,仰着头打电话没几天,你秘书都用翻盖的了!商务通这样拳头一挥,你说你还犹豫什麽!商务通把你用CALL机和手机的感受握在一起,力量就来了,产品的拳头就形成了! …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
可口可乐可能放弃收购汇源
    知情人士表示,可口可乐(Coca-Cola)可能会放弃24亿美元收购中国领先果汁品牌汇源果汁(Huiyuan Juice)的计划,此前反垄断机构表示,收购后,可口可乐必须放弃中国汇源果汁这一品牌。
  该拟议中的交易是迄今规模最大的外资对中国企业的并购案,也是对中国新的反垄断机制的首次重大考验。去年8月,该机制被赋予更多权力。如果交易失败,将对那些寻求在华并购的跨国企业构成打击。
  自该交易于去年9月宣布以来,中国监管机构一直在评估这笔交易的反垄断影响。最近,该机构告知可口可乐,批准取决于一系列条件。
  知情人士表示,中国商务部不希望可口可乐获得汇源的商标权。汇源是一家香港上市公司,据称占有中国国内纯果汁市场42%的份额。
  一些人认为这一要求可能会破坏该交易,因为可口可乐愿意支付巨额溢价的部分原因,正是汇源强大的品牌形象。
  可口可乐的出价为每股12.20港元现金。这几乎是交易宣布前汇源收盘价的3倍。汇源股价昨日收盘下跌2%,至10.30港元,这反映出目前市场担心,该交易将无法完成。
  中国商务部还希望可口可乐同意其它许多条件,包括未来在华投资。一位知情人士表示:“如果可口可乐无法拥有汇源品牌,那么很难对该交易的成功完成保持乐观。”
  然而,其他人告诫称,仍有可能达成各方都可接受的解决方案,尽管他们承认时间已经不多了。可口可乐拒绝置评。
  商务部本周表示,最迟到本周五,它将就是否延长调查、批准还是拒绝这一收购申请做出决定。该交易的最终期限是3月23日,之后可口可乐有权重新协商收购条款。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场,你最该和谁搞好关系?--猎头推荐阅读
    职场上有一句英国谚语必须紧记:“When you point a finger at someone else,remember that three fingers point back at you”,意思是当你对某人指指点点时,同时也有更多的人与你作对,假如你四面树敌,最后吃亏的还是你自己。更重要的是,公司内有些要员你是需要加倍留意的,因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用。先来认定谁是目标人物。
    人力资源部总管:让你洞悉公司的内部职位空缺,有了第一手资料当然能更容易调到属意的部门;他们更有可能影响职员的薪酬调整和职位调配等重要决定。
    部门的主管、助理和秘书:在大公司工作,入职时所属的部门未必是心目中最理想的。这时候,你就要与有关部门人物建立良好关系,他们可能有助于你调职。此外,秘书有时比部门主管更重要,尤其当他/她为你安排面试的时候。
    公司内的“明星”、名人:公司内人气很旺的、老板很重用的人,他们日后极有可能成为公司的要员,及早和他们打好关系,自己也有好处。 …… [阅读全文]
高级经理人创业的13大障碍-猎头推荐
      天下的老板并不一定都是人杰,阿斗也可以做老板,但天下的职业经理人,尤其是高级职业经理人,却几乎都是精英。这些成功的职场精英们在忍受够了学历羞涩的无知无畏的“业余”老板的“蹂躏”和“盘剥”后,开始了毅然决然的创业,然而,他们历尽千辛万苦,却往往颗粒无收、负债累累,痛定思痛,百思不得其解。那么我告诉你,哪些在你看来表面上的优势其实就是阻挡精英们成功的门坎,共有13道,你能越过其中的一道吗?要成功,必须道道门坎都得过!!!
  谁说见多识广的职业经理人就比无知无畏的“业余”老板更容易创业成功?谁说能驾驭巡洋舰就必然能掌舵小舢板?
  放眼中外,当今那些频登富豪榜的老板中,都不乏学历羞涩者。这引得一些职业成功人士既眼羡,又不服,认为自己的资质、素养、背景比他们不知道好多少倍,再找出那些老板的种种不专业做法,于是认为自己若创业肯定比他们做得好,并果真在职场受挫时毅然创业(本文称之为“后发创业”)。然而,他们历尽千辛万苦,不仅大多成不了富翁,反而往往颗粒无收、负债累累,最终归于对月慨叹自己时运不佳。但事实果真罪在机遇吗? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
志豪家具营销总监张杰:乐观应对当前形势
3月18日上午,第23届中国广州国际家具博览会在广州琶洲国际会展中心隆重举行。此次展会分两期举行,第一期为“大家居”题材,包括民用家具、饰品等五大题材;第二期为办公家具、木工机械等题材。在现场,搜房网记者采访了志豪家具营销总监张杰先生,以下是访谈实录。
嘉宾:志豪家具营销总监张杰先生
时间:2009年3月18日
地点:第二十三届中国广州国际家具博览会
志豪家具营销总监张杰先生
【搜房网】:今天非常高兴在志豪家具展厅采访到张杰先生。首先请张总给我们介绍一下志豪家具这次展厅都有那些风格?
【张杰】:一直大家都认为它是一线,数一数二的品牌,接下来已经过去两年了,我们希望借着这个机会,做出一些视觉冲击比较大的,比较特色的地方。今年的装修风格,整体来说会比往年跨度大很多,相对会夸张一些。
【搜房网】:暗的色调给一种比较神秘的感觉。
【张杰】:对,视觉冲击也比较大。另外,部分的产品在里面会比较跳跃性。
【搜房网】:这次过来有没有带来新的产品?
【张杰】:有。今年这些都是新开发设计配套的家具。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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