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CMO 商业评论
营销的数字化跳跃
数字化时代的营销创意呈现出怎样的趋势?我们从中国CMO俱乐部“2013中国最佳数字营销创意”入围案例的剖析中管窥一二。
赵建凯/文
技术为营销注入了许多新鲜元素,而营销往往还没有找到应对的方法——但也不绝对是这样。一些公司已经开始将营销与技术相融合,公司的首席营销官(CMO)开始深入参与到技术战略的制定与技术产品(或服务)的采购中去。这里的技术包括:数字营销、数据库营销、客户关系管理、客户分析、营销自动化、移动营销,以及电子商务,等等。CMO及其团队越来越依仗技术的发展来实现自己的营销目标,正如摩托罗拉系统高级副总裁Eduardo Conrado所说的那样:“技术是我们的业务,但更为重要的是,业务即技术。”Eduardo之前担任摩托罗拉系统的首席营销官,在今年1月份被公司任命为负责营销和IT的高级副总裁。可以说,Eduardo Conrado是摩托罗拉系统名副其实的“CMIO”,即CMO+CIO。
CMIO的崛起和数字化技术带来的无限可能,让一些公司的营销思维实现跳跃式转变,从而催生出一系列让人眼前一亮的营销创意。2013年11月揭晓的中国CMO俱乐部(China CMO Executive Council)“2013中国最佳数字营销创意”榜单即体现了这一趋势,从最终入围的六家企业案例来看,其中既有从事B2B类业务的摩托罗拉系统(中国)有限公司,也有B2C类快消品行业的可口可乐、宝洁等,这些企业都凭借各自对数字化的理解和认识,实现了营销思维的跳跃。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
天瑞仪器14.8亿进军环保领域
天瑞仪器(300165)今日公告购买资产预案,拟以现金和发行股份相结合的方式,向权策管理、安雅管理等10名交易方购买其持有的宇星科技51%股权,交易对价合计14.79亿元。

  这意味着,如果成功收购,专业从事环境在线监测仪器生产经营的宇星科技将成为天瑞仪器的控股子公司。其中:以现金的方式支付6.99亿元,购买宇星科技24.1%的股权;剩余部分26.9%的股权将以发行股份的方式购买。

  公开资料显示,宇星科技一直致力于仪器在环境保护领域的网络化应用,主要从事环境在线监测仪器研发、生产和销售,以分析检测技术和物联网技术为核心。目前,宇星科技已经为超过7000家用户提供各类气体、水质、水文环境监测产品,应用于电力、石化、水泥、印染、市政、水利等领域,为环境保护、节能减排、生态修复、农业灌溉服务。

  据了解,环境监测仪器是环境保护行业的制高点。通过环境在线监测仪器能够及时、准确、全面对环境质量和污染源现状及发展趋势进行实时监测,为环境管理、环境规划和污染防治提供依据。根据国家统计局公布的数字,环境监测仪器行业2012年行业总收入规模达140.92亿元,2004年至今复合增长率高达35.64%,其增长速度明显高于仪器领域的其他子行业。“十二五”期间,随着国家对环境监测行业的政策支持和资金投入,我国环境监测仪器市场仍将会保持快速增长。

 
CMO 职场观察
2013最赚钱的十大新兴职业 你的职业上榜了吗
 转眼间,2014年这本日历即将翻开,回顾2013年这一年,哪些新兴职业最赚钱呢?据深谋财经调研,网络写手、私人裁缝、短信写手等新兴职业列入2013年的最赚钱十大新兴职业。
  职业:网络写手
  工资:年薪或过百万
  2012年,诺贝尔文学奖花落中国的莫言,一时间,文字码工再次进入人们的视野。据华西都市报发布的“2013年网络作家富豪榜”中,著名网络作家“唐家三少”、“我吃西红柿”、“天蚕土豆”分别以3300万元、2100万元、1800万元的版税收入排名榜单前三甲,而排在榜单最末位的网络写手“打眼”,其版税收入也有200万元。
  职业:同声传译
  工资:年薪30万-40万
  同声传译是当今世界流行的一种翻译方式,具有很强的学术性和专业性,通常用于正式的国际会议。目前,世界上95%的国际会议采用的都是同声传译的方式。 …… [阅读全文]
职场人制定年度计划的三板斧
“我喜欢做直线型的计划,我们做更高的计划,不是因为它容易,恰恰是因为它困难!”台上的大老板五十岁的人了,说到兴奋处还是上蹿下跳,特别是说到“高”的时候,一只手弯着手掌不断地举高,要是翻过来必定更像只猴子。
  “我喜欢摘星!目标更高,虽然不容易够得着;但是哪怕够不着,也必然会触到更高的层次。”说到自己经典的“摘星理论”,他左手举高的频率更快了,连带着右腿都不自觉地屈膝抬起,脑袋上稀疏的头发也被牵引着一蹦一跳的。员工背后都戏称这位仁兄为“摘星童子”,每年当摘星童子长篇大论他的摘星主义的时候,大家就知道是年末了,该开始做下年度的计划了。
  无可否认,年度计划是员工和领导之间一场重要的年度博弈。领导当然是想askformore,而打工者也深明今天献了明珠明天就得献宝石的道理。于是这场博弈成了活活的拉锯战,想的都是往自己这边的预期拉多一点是一点。然而,职场毕竟不是菜市场,职场人如何能不失风度地跟领导就年度计划讨价还价呢? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
一汽大众胡咏:五年念到底的一本经
一汽大众销售有限责任公司总经理胡咏

胡咏说,2013年的广州车展与往年不同。

因为他的身份,已不再是北方来的客人,而是一位“东道主”。

9月25日,一汽大众佛山分公司正式投产,一期工程规划年产能30万辆,而投产的第一款车型正是大众品牌的“皇冠”全新高尔夫。这如同一把甘露,洒在了一汽大众久为产能所困的咽喉之上。

虽然产能长期受限,但由于市场的快速增长和企业的百万辆产销规划,一汽大众的营销团队长期所面对和需要解决的问题,却是很多企业不曾面临的。这也让一汽大众的做法显得与众不同:当别人还在努力提高经销单店销量的时候,他们却在控制和均衡经销商的单店销量;当别人希望网络渠道下沉开花时,他们却大胆的取消了所有非授权二级网络……

用胡咏的话说,“市场留给我们的时间非常有限,我们会在短时间内实现百万辆的产销规模。而卖30万辆和卖100万辆,企业所面临的体系压力是有很大不同的,这过程当中至少有两三个管理坎要迈过,每一个管理坎都需要实现质的提升。”

对于一汽大众而言,近年来渠道的压力在不断加大,一个重要原因是:大众品牌的100万辆完成的时间在飞速缩短:第一个100万辆从开始销售的1992年到2004年用了12年,第二个100万辆缩短到3年,然后是2年、17个月、14个月,到了第6个100万辆,时间仅用了11个月。

还有一个容易被忽略的事实是,2008年前后一汽大众渠道里其实存在诸多问题:如库存过高、价格失控、不少经销商资金压力过大且几乎无利可图。

同时,环顾“竞争伙伴”,当他们的产品覆盖率普遍达到80%-90%时,一汽大众大众品牌的产品覆盖率刚刚超过50%。

对于这种局面,一汽大众要怎么做?

胡咏的答案并不复杂。“战略是清晰的,规划也是持续的。面对当前的各种挑战,我们的营销工作必须要对市场敏锐洞察,对机会积极把握,对挑战主动应对,与经销商互帮互信、携手共赢。我们是‘一本经念到底’,认准方向坚持到底。”胡咏如是解答。如果回顾一汽大众近年来的营销脉络,可以发现一汽大众的一些战略自胡咏上任至今,一直在持续推进,并且与时俱进。

CMO 猎头职位
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