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CEO 商业评论
品牌化的战略思维
  企业是市场竞争的主体单位,有了企业才可能有产品和品牌。因此,我们研究市场竞争的时候,必须从企业的核心战略选择入手,抓住企业竞争的核心本原。即对企业各种核心竞争手段的思考与选择,去除盲目性。可以这样说,企业选择什么样的竞争战略决定了企业未来发展的主要优势方向。
    战略就是方向,战略就是选择,战略就是定位,战略就是文化。这样的表述是在企业的不同层面,不同角度来看战略问题的结果,不同层面,不同角度,战略就呈现出不同的特征与功能。但对于市场来说,战略首先是选择与定位,一个企业,没有对这两者的把握,这个企业未来的发展必将是困难重重的。
    如果中国的企业家在战略定位、战略境界、战略思维、战略运营、战略底蕴等方面的修炼不到家,将会有相当多的中国企业出现战略问题,爆发企业灾难。如果中国的企业家不善于分析环境,不能把握时代的特点,企业就会迷失方向,遭遇难以预料的结局。如果中国的企业家不懂得利用资源、开发资源和整合资源,中国企业的能力、尤其是核心能力就不会培植起来,培植起来了也难以巩固和发展。
    在商战中,并不总是大鱼吃小鱼,赢者通吃。任何企业都是从小企业成长起来的,面对激烈的市场竞争时,小企业也不是全无胜算。黄老师表示只要练好内功,抓住时机,照样可以脱颖而出,思科、戴尔电脑、谷歌、联想、携程网、如家连锁酒店等这些当年的小企业,如今获得的巨大成功就是明证。
    个别农村地区的消费力像是小荷露出尖尖角,还没有形成整体的消费能力,所以,我说是一种呼应的状态。与此同时,全球新兴市场正吸引着中国的企业大踏步的走向国际化,全球化。黄先仁老师表示这两种变化,正考验着中国企业竞争战略的选择能力,这对于企业抓住市场机遇,少走弯路,实现可持续发展,跨越式发展有着重要意义。
    大部分中国的企业,特别是中小企业,都面临着是低成本还是差异化的战略选择。低成本就是以低价格为主要战略,差异化就是产品差异化、营销强度、生产效率、低价格、宽产品线和政府关系6个方面为主要竞争手段的战术。具体的表现上,低成本战术以制造企业多于非制造企业,大企业多于中小企业。
    特别是小企业还是以这种方法为主。对于宽产品线的方法,中型企业大多都采用这一手段。竞争战略在于产品的差异化与一系列价值的差异化。要做到这一点,产品是核心,传播是载体,品牌是认知。
    中国的企业大部分都是从单一产品开始创业的,基本上走的是一种专业化道路。即便是多元化也是在同一品类中的相关多元化。极少企业是无关多元化,只有企业到了一定的规模才有可能。
    小企业走专业化之路,大企业可进行多元化选择,这是一种通常的市场决策表现。从此我们不难看出,越是市场认知较高的企业,越是选择专业化之路。越是盲从期的企业,其战略选择越是混乱。
    在不同的时期企业与企业之间竞争的焦点是不一样的。黄先仁老师认为在商品经济阶段,竞争的焦点是低成本、高质量,所以只要我们的产品物美价廉就可以了。但是到了产品经济时代,不仅仅是要成本低、质量高,还要有特色,有差异化。
    到了服务经济时代,更多的是靠服务来赢得消费者,让消费者觉得消费了这个产品之后没有后顾之忧,同时愿意付费来享受各种各样的增值服务。今天的中国,人们更喜欢免费的服务比如很多企业的免费保修、免费维修,甚至终身保修、终身维修。
    这种服务模式短期看可能促进产品的销售,但是长期看却有问题。随着客户的数量越来越多,服务的成本会越来越高,企业的压力就会越来越大,使企业不堪重负。所以说,到了服务经济阶段企业就应该转型,让服务成为公司利润的源泉。
    而在体验经济时代更多的就是营造一个美好的客户体验,像星巴克、麦当劳、肯德基、迪斯尼、好莱坞等,这些企业其实都是按照体验经济去设计商业模,式的。所以说中国的本土品牌要想跟它们竞争,不是在产品层面上争,也不是在服务层面上争。
    相对大企业来说,中小企业虽然在很多方面处于劣势,但并不是说小企业只能等着被进攻,也可以主动进攻,与大企业展开竞争。瓦斯康赛洛斯(Vasconcellos)在其著作《军事战略在管理中的妙用》中,将进攻战略分为六种。彭老师(pjjseo.com)认为这六种战略中特别适合中小企业采用的有三种,即侧翼进攻战略、迂回进攻战略和游击战略。在具体的战略应用上,则可以参考柔道战略。
    一、侧翼进攻战略
    侧翼进攻是相对正面进攻而言。正面进攻是指企业直接进入在位者所在的主流市场,而侧翼进攻则是进入在位者所在的非主流市场,一般该市场在在位者销售额中,所占份额不超过15%。正面进攻一般是大企业才能采取的战略。
    中小企业由于没有充足的资源,生产规模也不大,一般在成本上也没有什么优势,所以,不适合采用正面进攻战略,尤其是在和大企业进行竞争的时候。中小企业要对大企业进攻,可以采取侧翼进攻的战略。通过寻找大企业较为薄弱的细分市场,集中优势力量攻击其弱点,以此作为竞争的突破口,进而打击对手获取竞争优势。
    二、游击战略
    将游击战运用到市场竞争中,则是通过打击强大对手的薄弱环节,获取利润,并使其无暇顾及自己的永久性立足点。虽然某些大企业偶尔也会采取游击战略,但这种战略更适合中小企业采用。主要原因有两点:一是中小企业缺乏采用正面的进攻战略的各种资源;二是在游击战中,中小企业规模小的劣势反而成了优势。正因为规模小,能灵活多变,适应环境的能力强,很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略。
    三、迂回进攻战略
    迂回进攻战略是中小企业的另外一种战略。迂回进攻战略开始并不进攻,而是设法避免同大企业发生正面冲突,等到自己的实力逐步壮大,足以向大企业发起进攻的时候才发起进攻。迂回进攻的主要方式有两种。1、在产品或服务对象上进行迂回。2、采用多元化的迂回策略。
    四、柔道战略
    柔道的精要是避其锋芒,放弃硬碰硬的思维模式,借力打力,将对手的体能和力量为已所用,顺势将对方的攻击力量转向,使其失去平衡,从而打败对方。一般而言,大企业进攻多用相扑战术,而中小企业更适合用柔道战术。
    柔道战术有三条原则:移动、平衡和杠杆借力,这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵,“移动”使竞争对手难以找到有效的冲击点;“平衡”讲究竞与合的度,避免与对手恶性竞争,在竞争中积极寻找机会,与对手保持适度合作;“杠杆借力”则是利用竞争对手的进攻的影响,提升自己的市场地位。
    总的来看,中国企业的战略管理水平,还处于市场的初级阶段,在战略运用上还应在高度,广度,深度,在定位,定义,定力上多下功夫。要有品牌化的战略思维,差异化的产品思维,团队化的市场思维,法制化的国际思维,制度化的管理思维。来应对未来中国与国际市场的转型发展挑战和跨越式发展的机遇。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
联姻蓝色光标未果 分时传媒8.6亿元改嫁联建光电
历经两个月停牌,深圳市联建光电(300269)股份有限公司(以下简称“联建光电”)于近日公告重大资产重组事项草案,拟用8.6亿元收购分时传媒100%股权,以实现其打造“全国城市地标户外LED广告联播网”的梦想。对于资本市场来说,分时传媒并不陌生。从2006年凯雷入股分时传媒,一度盘活户外广告市场竞争;到2007年分时传媒拟赴美上市,最终受金融危机影响而夭折;再到2012年蓝色光标(300058)一纸公告宣布收购分时传媒100%股权布局户外广告,但交易双方由于“未能就完善交易方案的措施达成共识”而终止。至此,分时传媒好像在资本市场上消失了。
  此次分时传媒卷土重来,被LED龙头企业联建光电一举相中。公告显示,本次分时传媒100%股权交易作价为8.6亿元。其中,联建光电将以现金方式支付交易对价中的24029万元,以发行股份方式支付交易对价中的61971万元。同时联建光电拟分别向联建光电董事长刘虎军、分时传媒实际控制人何吉伦发行股份募集配套资金20537万元、5463万元,总额26000万元,用于支付交易对价中的现金部分以及本次交易的中介机构费用和包括差旅费在内的交易费用。
  打造LED广告界的分众传媒
  联建光电自成立以来,始终秉承“做行业翘楚,创百年品牌”的理念,以做“LED屏幕全球前二强”为市场定位,树立了“建大屏,找联建”的品牌形象。其产品主要应用于广告媒体、政企宣传、舞台演艺、体育场馆等,已初步建成“全国城市地标LED联播网”。经典产品包括拥有世界像素点数之最的西安秦汉唐广场3000平方米全彩LED天幕屏、澳门六星级皇冠酒店1500平方米LED灯饰屏、北京中关村(000931)鼎好电子大厦1200平方米高端节能屏、深圳星河世纪大厦1003平方米光栅屏、人民大会堂建党90周年晚会背景屏、成龙鸟巢晚会舞台显示屏、国庆60周年天安门广场游行方阵指挥系统32套LED显示屏及3辆彩车等等。 …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
2013最赚钱的十大新兴职业 你的职业上榜了吗
 转眼间,2014年这本日历即将翻开,回顾2013年这一年,哪些新兴职业最赚钱呢?据深谋财经调研,网络写手、私人裁缝、短信写手等新兴职业列入2013年的最赚钱十大新兴职业。
  职业:网络写手
  工资:年薪或过百万
  2012年,诺贝尔文学奖花落中国的莫言,一时间,文字码工再次进入人们的视野。据华西都市报发布的“2013年网络作家富豪榜”中,著名网络作家“唐家三少”、“我吃西红柿”、“天蚕土豆”分别以3300万元、2100万元、1800万元的版税收入排名榜单前三甲,而排在榜单最末位的网络写手“打眼”,其版税收入也有200万元。
  职业:同声传译
  工资:年薪30万-40万
  同声传译是当今世界流行的一种翻译方式,具有很强的学术性和专业性,通常用于正式的国际会议。目前,世界上95%的国际会议采用的都是同声传译的方式。 …… [阅读全文]
职场人制定年度计划的三板斧
“我喜欢做直线型的计划,我们做更高的计划,不是因为它容易,恰恰是因为它困难!”台上的大老板五十岁的人了,说到兴奋处还是上蹿下跳,特别是说到“高”的时候,一只手弯着手掌不断地举高,要是翻过来必定更像只猴子。
  “我喜欢摘星!目标更高,虽然不容易够得着;但是哪怕够不着,也必然会触到更高的层次。”说到自己经典的“摘星理论”,他左手举高的频率更快了,连带着右腿都不自觉地屈膝抬起,脑袋上稀疏的头发也被牵引着一蹦一跳的。员工背后都戏称这位仁兄为“摘星童子”,每年当摘星童子长篇大论他的摘星主义的时候,大家就知道是年末了,该开始做下年度的计划了。
  无可否认,年度计划是员工和领导之间一场重要的年度博弈。领导当然是想askformore,而打工者也深明今天献了明珠明天就得献宝石的道理。于是这场博弈成了活活的拉锯战,想的都是往自己这边的预期拉多一点是一点。然而,职场毕竟不是菜市场,职场人如何能不失风度地跟领导就年度计划讨价还价呢? …… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
随视传媒薛雯漪:移动时代需打造新营销模型
    网易科技讯 12月23日消息 随视传媒CEO薛雯漪日前在接受网易科技采访时表示,移动互联网时代的精准营销,已经告别以Cookie作为标识的时代,手机号、微信号、邮箱等都将成为新的精准数据源。随视传媒希望在新的移动时代,借力微信,打造新的营销模型。
    薛雯漪认为,网络营销已经进入从拼流量到精准人群获取的阶段,要在海量人群中鉴别出品牌的目标人群,并为目标人群买单清楚知道自己的钱花在哪里,同时触达能激发或能满足目标人群的消费欲望。
    这种精准营销,在PC时代表现为Cookie作为标识,但移动互联网时代却发生了变化。薛雯漪认为,未来的精准可以和会员号或者消费者唯一的ID标识绑定,消费者在消费的时候是有意识的让品牌知道自己的行为。手机号、邮箱号可以作为唯一识别作为精准的数据源。而随视传媒也希望在移动互联网时代,借力微信,重构企业传统营销链,打造新的营销模型。
    目前,微信已开放多个公众平台高级技术接口。针对微信订阅号动作不断,随视传媒将在该链条中,定位打造消费者手中的企业服务中心。微信营销突破上,可利用微信智能二维码加强对渠道的二次利用,以数据分析加强优质客户的管理整合。 此外,微信自身客服体系、自定义菜单、LBS导航及相对封闭环境,都将推动营销手段创新和提升。以H5综合应用为保障的新技术,还将加速线上下营销的融合。

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