华夏基金赵新宇：金融行业本身符合互联网特性

和讯网：各位和讯网网友大家好，欢迎来到今天的基金会客厅。今天我们请到了华夏基金零售业务总监赵新宇先生，做客我们的访谈间。今天我们来聊聊热门的话题——互联网金融。那么互联网金融在基金行业的现状与模式到底有哪些呢？
基金公司与互联网合作基本为三种模式
赵新宇：应该说，今天可能主要是余额宝推出以后，大家对基金公司和互联网的合作都比较关注。基金公司的推进也非常积极。按照目前行业的状况看，基本上大家还是通过互联网销售基金的这样一种跟互联网合作的模式。这种模式基本可以分三类，一种是基金管理公司和支付类的企业，就是网上第三方支付企业，以支付宝为代表，支付宝，财富通，包括惠富天下，快钱这些公司，利用支付公司的支付牌照进行合作。第二种就是基金公司通过电子商务平台，按照证监会的定义是，第三方电商平台来进行销售的合作。现在比较成功的案例就是像淘宝店，包括像其他的一些电商企业现在也非常积极。第三种模式是基金公司原有的利用自己的网站以及移动客户端这些资源进行产品的营销和销售。基本上现在就是这三种模式。
和讯网：刚刚您说到模式和现状。您觉得互联网金融相对于以前的传统渠道来说，优势相对于在哪儿？
赵新宇：大家看到的更多的是互联网给基金销售上带来的一个新的销售渠道。这个也的确是。因为，原来的基金产品的销售，金融产品的销售基本上是被银行主要垄断，包括证券公司，包括基金公司的直销，其实量非常小。原因是因为客户资源主要在银行手中。现在出现了互联网这么一个手段，很多的互联网平台经过长时间的经营，形成了自己的生态体系，也形成了自己非常稳定的客户群。所以，它们又成了一种新的分发客户的一种渠道。所以，大家也比较积极，希望通过互联网的销售，获得销售量。但是这只是第一个层面的。我觉得真正互联网金融的优势是在于他和客户的互动，跟客户直接沟通的能力。我们举一个例子吧。