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CEO 商业评论
商战必须遵循的基本法则
笔者从开始接触商业圈以来,看到无数的人的成功,也看到无数人的失败;看到无数项目的辉煌,也看到无数项目的暗淡;在此之前,笔者仅仅是浩瀚商业中的菜鸟,看不懂也看不穿,总以为这成功失败绝大多数是取决于运气或者天时等外在因素。但当笔者自己亲身经历过失败,领略了其中的酸楚,也尝试过自己凭着总结出来的经验去运行项目,最终取得一些成绩之后,才发现项目运行的确是有一定的规律的。笔者自己也尝试总结了一些,并用于具体工作实践,并逐步逐步的去印证去更新,愈发证明了笔者的判断。我将项目运行的基本规律做了一个简单的总结,并用这条规律去衡量比对国内外大大小小的企业,发现百分之九十几的企业都存在着严重的问题。而正是因为大多数企业并不遵循笔者所总结的这个原则,所以这些企业在发展的过程中问题多多,滞障重重。
可能有人会说,不还是有那么多人挣到钱了吗?改革开放到现在,福布斯排行榜上有那么多的富豪,没有听说遵循你所说的什么原则,不一样的上亿的财产吗?我在上一篇文章《预言:一个新商业时代的诞生》里面已经说了这个问题了。改革开放之后,因为大量的人口红利政策红利,再加上市场的不健全等各方面原因,造就了一大批人赚钱,从整个商业规律来看,那只是凭着机遇,巧合而已。就像你们家旁边修路,然后你们家的地儿就升值了,你就赚钱了这样的道理。但这样的生意是严重缺乏商业基础的,是禁不起推敲的,尤其是在遭遇市场外部环境剧烈变化的时候,这样的企业或者生意容易陷入危机甚至直接倒闭。更为严重的是,这类型的企业会一直陷入发展困局,自身的创新力生存力适应力不够,缺乏全盘的战略规划。。客观的来说,到目前为止,很多中国企业都不符合商业发展基本规律,所以才会出现那么多的烧钱行为同质化恶性竞争,才会出现那么多的摸不清头绪一天到晚想着看答案东抄抄西抄抄的青蛙们。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
长城影视收购两家广告公司股权 切入院线电视广告
长城影视(002071)6月27日晚间公告,将通过全资子公司分别斥资不超1.4亿元、1.84亿元,收购两家广告公司的股权,以切入院线广告业务领域及电视广告代理领域,提升盈利能力,并降低电视剧制作行业的风险。
据公告,公司全资子公司东阳长城影视传媒有限公司将自筹资金不超1.4亿元收购上海胜盟广告有限公司(简称“上海胜盟”)100%股权,同时使用自筹资金1.84亿元收购浙江光线影视策划有限公司(简称“浙江光线”)80%股权。
上海胜盟由多位资深媒体专业人士共同组建而成,以电影院线广告代理为主营业务,并开始介入地铁广告代理运营,现已成为集调研、策划、创意、媒介、制作五大业务于一身的综合传播机构。
上海胜盟是华夏时报电影广告运营中心唯一全国性合作伙伴,获得万达院线的映前广告投放独家全国代理权。上海胜盟除作为万达院线及晶茂传媒全国近500家影城全国广告代理公司外,还通过自身媒介能力整合了全国200多家优质影城,涵盖橙天嘉禾、奥斯卡、金棕榈、新世纪、横店、时代等优质院线,合计拥有144个城市、595家高端影城、4239块电影银幕的映前广告等优质媒体库资源。同时,公司依托与万达、星美、上影联合、南方新干线、UME、中影等优质院线的良好关系,建立了全国覆盖面最广的影院线下阵地广告、活动执行网络。
上海胜盟主要经营模式为:整合全国电影院线媒体库资源,从客户的实际需求为出发、利用公司专业的数据分析能力为客户制定完善的院线广告投放方案,选择恰当的媒体传播平台,为客户创造良好的媒体效应。目前其客户主要以服装业和汽车业为主。 …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
莫将创业失败“浪漫化”
歌颂企业倒闭现在似乎成为了一种时髦。过去可不是这样。破产一度是个禁忌话题,曾经破产过的企业创始人从不谈论当年的破产经历。但现在人们对失败的态度已经变了。
如今市面上出现了许多关于这个话题的新书,比如瑞安•巴比诺(Ryan Babineaux)和约翰•克伦博尔特(John Krumboltz)合著的《快速失败,经常失败:失败助人成功》(Fail Fast, Fail Often: How Losing Can Help You Win),以及梅甘•麦卡德尔(Megan McArdle)的《坏事变好事:为何善于利用失败是成功的关键》(The Up Side of Down: Why Failing Well is the Key to Success)。 …… [阅读全文]
三名MBA的创业历程
新科技公司中的佼佼者往往选择在证券交易所上市,TubeMogul如今也加入了这个精英行列。TubeMogul是一家视频广告软件公司,从首次公开发行(IPO)中筹到了7500万美元资金。
2007年,加州大学伯克利分校哈斯商学院(Haas school at Berkeley)的三名MBA学生,用在哈斯商业计划竞赛中赢得的微薄奖金开创了这家公司。他们如今已经取得了很大的成功,但他们的成功之路并非一帆风顺。
联合创始人兼产品总裁约翰•休斯(John Hughes)说:“今天你觉得自己要统治世界了,明天你又觉得自己要破产了。”不过,他和另一位联合创始人、首席执行官布雷特•威尔逊(Brett Wilson)都觉得,没有哈斯商学院,就没有他们的今天。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
艾瑞咨询阮京文:今年网络广告市场规模超过电视
阮京文表示,如果能够解决用户的参与度问题,从广告到直接触发用户购买的环节有所改善,电视广告的前景依然很好,这需要做好PC屏、移动屏、电视屏的联动和跨屏营销。
艾瑞咨询集团联合总裁兼首席执行官阮京文
腾讯科技 9月11日报道
“2014年网络广告市场总体规模将超过电视。在各种类型的广告市场当中,互联网广告将成为最主要的、规模最大的市场之一。”艾瑞咨询集团联合总裁兼首席执行官阮京文接受腾讯科技专访时表示。
在此前相当长的时间内,电视广告一直都是最主流的营销方式,其具备的权威性、直播特质,在抓住用户眼球方面有很好的效果。阮京文认为,电视广告跟互联网广告相比会存在差异。比如观众的互动和参与度没有互联网用户高,而且互联网一定程度上能跟网络零售直接挂钩。目前基于客厅媒体的电视用户对客户购买决策的影响则相对要小。
不过,阮京文同时也表示,如果能够解决用户的参与度问题,从广告到直接触发用户购买的环节有所改善,电视广告的前景依然很好,这需要做好PC屏、移动屏、电视屏的联动和跨屏营销。
移动广告发展趋势
网络广告市场大体上分三类:包括传统搜索引擎、图片展示类广告、购物平台上的电商广告。从发展趋势来看,越是接近用户购买决策流程的广告类型增长越快;。同时网络视频广告和移动互联广告,发展速度也超越整体网络广告的发展速度。
目前移动广告市场的规模大概100亿左右,整体网络广告市场1000亿,但用户在移动互联网所花费的时长跟PC上已经大体相当,广告投放金额有很大的不匹配。很大的原因在于移基于移动互联网的广告创意、技术、广告主还没有完全准备好,一两年后可能是爆发期,但想追平PC还有一段路要走。
总而言之,移动营销需要跟LBS、O2O、大数据这些新兴趋势相结合。任何能够更好地基于LBS去触发用户的冲动性购买,将是未来移动互联网市场的趋势之一,而O2O是线上和线下整合的过程,也是互联网跟传统行业之间沟通的过程。腾讯等企业在具备海量移动用户基础上,应当引领趋势,和企业、广告主一起来尝试推动移动广告市场发展。
CEO 猎头职位
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