职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  点评
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
时尚
理财
沙龙

初创企业创始人:请自己亲自跑销售!

对于一个新的公司来说,销售非常关键。理解这一点的创业者往往都急于聘用专业的销售高管为他们工作。但是专家对此提出意见:不能操之过急。
  “创业公司里总是喜欢流传点神话似的创业故事。但实际上,‘你马上就需要专业的销售人员’,这才是神话。”芝加哥大学商学院研究创业的教授克雷格·沃特曼(Craig Wortmann)说。
  在创业的早期,不要雇佣销售人员来推销,而是创始人亲自去推销公司的产品,这才是最重要的!
  原因如下:
  创始人会带来只有你才有的对产品的热情。
  初创公司如何吸引第一批客户非常重要。如果你是创始人,你的个人故事将对他们极具吸引力。在创业初期,你能收集到决定你的产品上线的无数理由。对于一个早期的公司来说,这些都是非常宝贵的资产。随着你的公司趋于成熟,你可以在你收集的客户经验,以及了解他们如何接纳并且使用你的产品的基础上,去建立销售网络。
  初创企业的销售不同于大公司的销售,多去听你的客户说话。
   …… [阅读全文]

制胜新兴市场的13种能力

关键在于消除执行能力与目标之间的差距
  Amitabh Mall、麦维德(David C. Michael)、Lori Spivey、崔安祖(Andrew Tratz)、Bernd Waltermann、魏杰鸿(Jeffrey Walters)
  如今,新兴市场的重要性空前高涨。这些市场在许多跨国企业的收入和增长中占据了较大份额。尽管如此,跨国企业仍尚未充分驾驭新兴市场机遇,原因在于它们仍不谙成功之道。
  波士顿咨询近期对150多位跨国企业高管进行的全球化就绪度调查(BCG Globalization ReadinessSurvey)显示,虽然跨国企业在新兴市场设定了宏伟目标,但要实现这些目标,它们在新兴市场现有的企业能力(特别是吸引和保留当地人才的能力)需要得到大幅提升。此次调查的主要发现包括:
  ·跨国企业在新兴市场中拥有远大目标。超过四分之三的企业(78%)预计在新兴市场的市场份额会有所提升,但仅有13%的企业有信心与本土竞争对手一较高下(参阅图1)。
   …… [阅读全文]

如何打破职业生涯僵局?拓展外部人脉!

许多成功的经理人与专业人士在职业生涯中期回到商学院进修,他们主要是在寻找方向,而非为了磨练领导技能。许多人陷在自己职业生涯中动弹不得。他们在寻找方向与支持,期待在不久的将来能作出渴望已久的转变。但是,他们的人脉资源却不断把他们拖回过去,他们甚至没有意识到这一点。
  在一次课堂讨论上,我突然领悟到这一点:我们在分析一位杰出的功能性专家(functional expert,负责招聘、任用、训练、奖酬、考核等工作的人力资源主管—译者注)Harris(化名),他被送到一所顶尖的商学院学习综合管理课程,公司承诺在他完成学习后,让他负责公司盈亏管理。但这个诺言一直没有实现,Harris进退两难:他打从心底厌烦目前这个“闭着眼睛都能做”的工作,但他必须对提供很多机会的公司和导师忠心,他并没有了解到,其实他目前所在职位对所有上司益处最大。他因一直在做同样的工作而越来越沮丧:投入更多时间以交出超乎期望的成果,并在公司内寻求更多给他提供建议的人。
  …… [阅读全文]

EMBA是什么——是升华更是一种宝贵经历

EMBA已经成为一个非常HOT的名词,名校的高EMBA学费、个别学校的婚外情、师生冲突不断产生爆炸式的新闻冲击着这个社会。EMBA总裁班是这些高管们学习加油的地方,因为有了高管,故事也就自然多了,即使高管们不来这里,他们的故事也不会少,只是他们集中到EMBA名下,因此,EMBA就成了故事的载体。但是EMBA的主流不是这些。那么EMBA是什么呢?EMBA内涵了社会多个侧面,但正能量的集中体现却是这个群体最核心的价值成分,他们通过自我再造,健康,公益等方面身体力行的引领着周围中年阶层,带动着青年群体重塑生活观和价值观,以积极的方式推动着社会良性发展。
  十年前我开始接触EMBA,心中自有惶恐与不安,因为一直在校园里的人如何去接触他们并传授知识,首先需要的是自信,其次需要的是坦城与虚心,再次需要的是自己的提升。自信来自对理论体系的把握,掌握了整个体系,自圆其说的可能性上升,无论高管们如何问问题,理论的解说能力是强大的, …… [阅读全文]

马云:创新者的第一能力是生存能力

    30日马云在其来往扎堆中发文谈及创新,马云称保持持续创新能力的关键在于制度创新。而制度创新就是需要对今天的既得利益群体进行重新分配,是对今天成功者的挑战。马云颇为感慨的表示,创新者往往不是在成功前被弄死,就是在成功以后被恨死。创新者会死,但创新不会死!
    同时马云还回忆了数年前和乔布斯的会面,马云表示很多人只适合远观,经不起近看,乔布斯是旷世奇才,值得敬仰和钦佩,但可能交朋友会较难,因为他最信任的朋友是他的创新事业。
  以下为全文:
  很多人说中国为什么出不了乔布斯。呵呵。。其实美国也是几百年才出了这么一个奇葩这样的人是不可能批量产出的,而且要是真的批量产出,这世界就乱了,麻烦就大了。
   …… [阅读全文]
北京猎头职位
上海猎头职位
广州猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号   京公网安备110105009133号