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CMO 商业评论
大数据营销十大切入点
    许多人感觉到大数据时代正在到来,但往往只是一种朦胧的感觉,对于其真正对营销带来的威力可以用一个时髦的词来形容——不明觉厉。实际上,还是应尽量弄明白,才会明白其厉害之处。对于多数企业而言,大数据营销的主要价值源于以下几个方面。
    第一,用户行为与特征分析。
    显然,只要积累足够的用户数据,就能分析出用户的喜好与购买习惯,甚至做到“比用户更了解用户自己”。有了这一点,才是许多大数据营销的前提与出发点。无论如何,那些过去将“一切以客户为中心”作为口号的企业可以想想,过去你们真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗?或许只有大数据时代这个问题的答案才更明确。
    第二,精准营销信息推送支撑。
    过去多少年了,精准营销总在被许多公司提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛滥。究其原因,主要就是过去名义上的精准营销并不怎么精准,因为其缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析。相对而言,现在的RTB广告等应用则向我们展示了比以前更好的精准性,而其背后靠的即是大数据支撑。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
力美广告创始人舒义谈广告网络的两种模式
    投资界9月6日消息,在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上,力美广告创始人舒义透露,2011年才开始想广告网络,现在广告网络又分两个广告模式,一个是传统的展示广告,第二种是原生广告,国内俗称积分墙的模式。
  以下是发言实录
  舒义:
  大家好,我是力美广告的舒义,我们是一家广告公司,我们2010年成立,现在三年的时间,最早是WAP入手,我们做广告网络软一点,是2011年入手,是我们第二块业务,第三块业务是我们8月份上市的DSB,我们是第一家。
  我们自己公司每个阶段做的业务跟别人都不一样,所以别人看起来我们比较复杂一些,这个也做,那个也做,感觉乱七八糟的。我自己是这样的,每个阶段有每个阶段任务点,因为中国移动广告市场发展变化很大,像2010年我们成立的时候,3亿广告里面2.5亿是WAP,二线城市公司到北京来了是先活命为主,所以2010年当年我们就做七八千万,2011年我们才开始想广告网络,现在广告网络又分两个广告模式,一个是传统的展示广告,第二种是原生广告,国内俗称积分墙的模式,我们主要是在积分墙发力比较多,是我们2012年得到收入的主流。第三个到今年开始我们找未来做什么东西,按照美国趋势,美国广告网络已经演变成DSB加(英文)的模式,包括中国也在经历这个变化,比如易传媒去年是(英文),去年(英文)比例慢慢下降,DSB增加,然后再下降,再增加。所以,在这个基础上,我们认为移动广告未来也是DSB加(英文)的模式,这种情况下我们成立一个新公司叫做力道,是力美全资子公司,是专门的团队甚至放到另外一个城市做这个事情。所以现在力美是三块,前两块都有一亿收入,DSB这块我们还没有收入,但是我们是第一家做这个事情,很快收入会上的很快。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场中七种职业“乞丐”
据大公网报道,乞丐一词大家并不陌生,提起乞丐,人们往往想到了乞丐的一无所有和一无是处。企业中的精神乞丐不乏其行为,企业中精神乞丐若是在职场中泛滥盛行,处处充满抱怨,处处充满消极,处处充满怠工,这些行为将会影响企业的正常运行。企业如何有效识别员工精神乞讨行为并正确引导,下面将列出企业中的七类精神乞丐供大家识别。
1、领导不和我沟通,我就不和领导沟通
这类人缺“神”:这种行为在精神乞讨行为是最为严重的,有些人在企业中自恃有才,觉得自己是靠才吃饭,和领导沟通与否无所谓,和领导从不主动沟通,理由是你是领导你不和我沟通,我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多,或是因为领导时间问题,或是因为领导风格问题,如果你不主动与领导沟通,可能你就会丧失领导了解你的机会,或丧失你展示你才华的机会,你也就会错失大好的发展良机,因为领导不了解你,一旦有机会他怎么会推荐你呢!切莫把领导当神,更不要是神召唤的时候才去,神不召唤就不去,如果信神,就得时不时去拜,否则你有难时神也不会光照你的。 …… [阅读全文]
企业为何需要分红?
    哦,股利?谁需要呢?股利相当于用你自己的钱讨好自己。这些钱原本就属于股东,而分红会降低企业的理论价值。
佛朗哥•莫迪利安尼(Franco Modigliani)和莫顿•米勒(Merton Miller)甚至因为提出股利无关论而获得诺贝尔奖(该理论不仅仅与股利有关)。
实际上,他们主张,想要收入的股东应该减持部分股份并卖掉它,因为成长型公司可能比股东更需要资金。
苹果公司(Apple)的股东没有收到一分钱股利,结果却变成了富人,但苹果公司不需要他们的钱。事实远非如此。苹果手握大量现金却不知道如何使用。如果用多余的现金为股东分红,每个股东就可以选择拿走钱或者增持苹果的股份。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
央广副台长王晓晖:广播媒体需要转换理念
    王晓晖表示,互联网对传统媒体带来了很多冲击,第一是门户冲击了渠道,第二是冲击了内容,第三是移动互联网传播主导权带走,第四就是精准营销,直接摧毁了传统媒体的广告收入。对于传统媒体而言面临着许多挑战。
  如何应对这一冲击?王晓晖认为传统媒体尤其是广播媒体,需要经历一些理念的变化。
  第一,需要重新发现受众。过去的受众都通过收视率调查,完全接触不到受众,更加不知道600万的收听人群是如何听的,但是通过微博、客户端等互联网工具能够近距离找到受众,但是由于缺乏数据挖掘,这方面还要做革命性的调整。
  第二,重新认识草根。很多声音在广播传播里面小时,比如广播剧。但是一些很厉害的平台上,比如百度(181.79, 2.97, 1.66%)贴吧的广播剧群,确有许多热衷自己创作广播剧的用户,这些用户都是草根,但他们让广播剧产生了生机和活力,这点需要广播重新进行认识。
  第三,重新发现声音产品,而不单单是广播的内容,对广播而言也是挑战。第四,重新发现岗位。第五,重新发现流程。第六,重新认识天下广播是一家,建立中国广播云平台,打造中国声音库。第七,发现体制机制,一定是网带台,一定是转制和变革。
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CMO 猎头职位
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