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地产商业 行业动态
网购来袭 百货业束手无策
        折扣大了难保利润 投资转型并非易事
   在火红的节假日促销氛围中,本该赚得盆满钵满的百货商们却内心“纠结”,除了要仔细把握打折幅度对利润的影响外,越来越风行的“网购”对其的冲击也令人头痛。百货商试行网络化营销以及适时转型,今后将是一大趋势。
  价格与品类瓶颈
  “我们已在网上看好了样式,到百货店就是试试大小。”购物达人王小姐告诉《第一财经日报》,自己经常在淘宝等网络上购物,同样品牌和款式的服饰,在百货店内需要1000元左右,而在网上仅售200多元,也就是说即便是百货店打对折甚至三折,都比网店贵。
  诸多百货业者无奈地表示,这是线下店和在线零售模式不同所致。前者需要租金和很多中间环节,不停加价后,百货店的售价起码是成本价的7~10倍。而后者几乎没有中间环节,直接从厂家进货,售价自然大大降低。
  “打折力度实在不能太大,太大就达不到15%的保本毛利率了,百货店一开张,水电费、人员费就不停支出,今年我们打折幅度已不如往年大,这也使一部分年轻客人流失到了网购领域。”长期从事百货业的张先生坦言。
  除价格劣势,货品种类也让百货店头痛无比。由于联营扣点和统一招商的模式,使得百货业者几乎没有自有个性化品牌,而是全线引入现金流状况较好的几个品牌,一些个性化设计师品牌或传统老品牌,由于现金流或品牌知名度不高等原因常被拒之门外。这让各家百货店内品牌和款式十分雷同。 …… [阅读全文]
 
地产商业 行业精英
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复地集团董事长:个体理性易导致整体不理性
  “在销售量与销售价格之间找到平衡点”或许是在当前大部分开发商需要首先寻找的答案。复地集团董事长范伟的回答是,“个体理性或将导致整体不理性”。
  跳出量与价的纠结,范伟首次向本报记者表示,在最新的企业发展战略中,复地开发与投资双核发展的模式已经明确,而新加坡凯德置地或许就是复地未来发展的模板。
  换一个角度思考降与不降
  在藏龙卧虎的开发商领军人物阵容中,范伟属于典型的“少帅”。在不少地产大佬为降与不降、调与不调争论时,范伟更希望从最根本的角度去看当前的问题。
  “中国现在面临的问题,世界很多国家都面临过。跳出房地产,经济其实就回答三个问题:财富的生产、财富的分配、财富的储藏。中国经济发展到今天,绕来绕去,绕不开用怎样的制度设计可以让财富增长更快,怎样的制度设计可以让财富分配更加的和谐,这是世界性的难题。”范伟表示。
  范伟坦言,制度设计将是解决当前问题的关键。有关部门可以考虑将技术设计外包给没有利益冲突的第三方,最后由决策机关选择最科学的设计,这对于制度的制定更加合理。而在他看来,房地产当前的主要问题,首先就在于制度设计。
  “城市化必然会带来房地产的快速发展。保障房体系的建设实际也是城市化的分支。就目前而言,保障房建设的回报相对较低,但安全性相对较高,目前需要的就是一个科学的体系去鼓励企业参与、引导资金介入。”范伟引用保障房体系为例表示,当务之急是要完善保障房体系的制度设计,在科学的制度下,需要发挥市场化的逻辑去引导,引入合理的激励机制。 …… [阅读全文]
 
地产商业行业 职场观察
得宠计划:如何做老板的宠儿
    无论是在外企还是在私企,被老板重视总是一件让身边的同事和朋友都羡慕的事儿,可是争着想得宠的人那么多,你要这么才可以立于不败之地呢?“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。”其实,你假如真是一匹良驹,要想在职场中脱颖而出博得“伯乐”的赏识还是有规律可寻的。在这里,我们就为您的“得宠计划”提几点可行性的建议吧。
    一、从自身出发。这里的自身主要是侧重于你的衣着妆扮和言行举止上。每个单位都有它自己的规章制度和企业文化,作为单位里的一分子,你当然要认真遵守努力协调。就比如从最简单的衣饰来说,假如你所在的公司各方面的制度比较严格,工作氛围不太活跃,你的领导也是一个十分严谨保守的人,在这样的情况下,你把自己妆扮成新新人类的样子,说话大大咧咧的,这合适吗?与之相反,假如你穿着非常得体,对人彬彬有礼,做事又认真仔细,那你的上司同事对你的好感度肯定就明显提高了。当然碰到具体情况我们还是要具体分析。假使你所在的单位主体是年轻人群,大家也都时尚新潮安闲活跃,那你完全没必要把自己妆扮的中规中矩,就大胆的加入他们吧! …… [阅读全文]
成功:选择适合自己的路
    乔·格拉博(Joe Grubb)的父亲曾经很能干,他会自己打家具,还很会侍弄花园。不过在70岁的时候,这位精神矍铄、活力十足的老人家患上了帕金森氏症。之后整整8年漫长的时间里,格拉博只能眼睁睁地看着父亲慢慢被病魔吞噬。虽然格拉博和姐姐尽可能地帮忙照顾父亲,他们的母亲仍然疲惫不堪。
  母亲也很希望有个可靠的护工帮她减轻一些负担,但结果成了另一场噩梦:有的护工在屋里干活时,男朋友就把车停在格拉博家车库前的车道上打盹。有个无照保姆前几个月干得倒是不错,但国庆日那天突然带着他家的珍贵银器消失了,临走时甚至还拿走了冰箱里冻着的牛排。寻找好护工成了她家一次漫长的灾难性经历,试过很多次都失败了,而且主要只能靠口碑来找人。 …… [阅读全文]
 
地产商业 焦点企业
苏宁的云管理:对连锁商业规律的尊重与回归
     近30年来,中国企业已经习惯了疾风飙进式的成长,尽管这种成长往往伴随了坐过山车般的起伏,以及如流星般划过后归于沉寂。但是,一种更加稳健、持续、平静生长的力量,也在此过程中日益显露出价值来。
  苏宁电器以一种平静、温和、自在的姿态,在狼烟四起的中国家电连锁业中显得特立独行。如今,这家当年“家电三国”里的跟随者,一跃成为了零售行业的领先者。
  今年3月,中国连锁经营协会宣布苏宁电器集团以1170亿元的年销售额,超越国美电器、百联集团、家乐福等内外资对手,成为中国第一大零售企业。更令同行们瞠目的是,至2010年6月,苏宁电器门店总数达1101家,预计全年新增门店400多家,这刷新了同行的开店速度。年底时在300个城市的门店总数将达到1400多家。
  这种后发的超速,并没有以牺牲盈利能力为代价,苏宁电器2009年利润总额同比增长33.06%;在已有门店城市,苏宁的新店可在6个月内实现盈利,即使是新入城市也能在1年内实现盈利。
  苏宁何以能够后来居上?可以归纳出很多原因,例如它没有控制权之争,它一直谋求与供应商的双赢,它一直坚守着自己的发展节奏等。通过深入现场的调研访谈,我们发现了苏宁的另一个重要特质:对连锁商业规律的尊重与回归,不妨称之为—“云管理”。
  “云”中苏宁
  苏宁的综合电器连锁之路,至今走了不过10年光景,从2001年的年销售48亿元,到今年底的预计1500亿元;从起初的十几家店面,到现在的300个城市近1400多家店;从起步时的3000多名员工,到现在的12万人;以如此的速度与规模,苏宁副董事长孙为民说,“苏宁只生产了一种产品:服务”。 …… [阅读全文]
地产商业 猎头职位
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