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CMO 商业评论
深度营销的攻守两条线
    深度营销是一种进取型的模式。其策略在于在一点形成竞争优势,然后将一点扩展到多点,连点成线,由线及面,最终控制区域市场。这里的“点”可以是城市里的一个行政区,也可以是一个城市,甚至是一个以省为单位的市场。所以,深度营销也被称作区域滚动营销,不断复制成功模式,不断成为No.1。而其要点则是要掌握产品的传播过程,特别是控制销售终端。 
  虽然,深度营销的韧性很强。但无论是要形成猛烈的冲击力突击市场,还是要建筑稳固的防御力量守住阵地,都需要在两条战线上保持强大的能力:需求和竞争。只是这两条战线的侧重点不同,需求导向重在稳固防线,竞争导向则着力于进攻而突破防线。  
  把握消费者需求
  正如进攻型棋手的棋局更让人赏心悦目一样,深度营销的进攻战役和策略也更广为传播,毕竟攻击是快乐的,防守总是痛苦的。但正和大多数游戏如足球、篮球一样,没有强有力的防守能力,一次攻防转换很可能是未破敌阵,先失己城。营销游戏同样需要强大的防守能力,需要有可以依靠的“根据地”。
  “根据地”市场是企业在市场恶化或经营恶化时赖以喘息的地方,其深度营销重在其守,要形成对市场的垄断和控制。但在现今的市场,企业不可能过于指望行政或政策上的帮助。市场的开放,使得大家都不可能拥有绝对的后院。
  曾经以垄断著称的航空市场,其开放步伐让人难料。国航坐拥北京、东航掌控上海、南航独霸广州的格局猝然于2004年终结——南航、上航进入国航的北京大本营,深航则进驻广州。并且,互入对手腹地的速度正如一骑绝尘之势。2005年3月,国航便“落子”上海,反攻东航的大本营;4月,国航、东航、上航即将“扎根”南航的广州大本营的消息也得到证实。各大航空公司通过互设基地的方式快速进入对方的根据地。而被进入者通常损失惨重。以深航进驻南航的广州基地为例,前者仅通过经营自广州始发的12条支线,2004年在广州基地就承运旅客11万多人次,总收入超过6804万元。同时,南航被迫降价防守,以广州到长沙的航线为例,从最低7折被拉到5折,但市场份额仍被不断侵蚀。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
国际化撞车:伊利蒙牛在迪士尼乐园掐架
    伊利刚刚才宣布将于2011年起将成为迪士尼在大中华地区的唯一乳制品合作伙伴,展开与迪士尼为期5年的全面合作。4天之后,蒙牛又和香港迪士尼乐园宣布结成联盟,蒙牛将成为香港迪士尼乐园指定牛奶供应商,为主题乐园、香港迪士尼乐园酒店及迪士尼好莱坞酒店提供牛奶产品。两大乳业巨头的产品会同时进入香港迪士尼乐园里面向消费者销售吗?这对乳业老冤家会不会在虚构的童话世界里真实的掐起架来?
  都想进园卖奶
  日前,内蒙古伊利实业有限公司执行总裁张剑秋告诉记者:“明年伊利将展开与迪士尼为期5年的全面合作,成为迪士尼在大中华地区的唯一乳制品合作伙伴。米奇老鼠、胡迪警长、小丑鱼尼莫等经典卡通形象从此与伊利乳品结缘,初期会结合儿童类产品,今后逐步延伸至学生、白领甚至具有怀旧情结的中年群体。双方的合作将覆盖互联网,终端渠道,城市社区,甚至即将落成的上海迪士尼乐园。”

  然而,12月24日,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司和香港迪士尼乐园又宣布结成联盟,蒙牛将成为香港迪士尼乐园指定牛奶供应商,为主题乐园、香港迪士尼乐园酒店及迪士尼好莱坞酒店提供牛奶产品。

  眼看伊利获得了排他性合同,蒙牛却绕过门槛,从单个乐园入手,和迪士尼沾了亲。虽然无法获得较高层面的战略合作,但是蒙牛携手香港迪士尼乐园, 得以将自己的产品在香港迪士尼乐园内销售。据了解,除了为香港迪士尼乐园提供牛奶产品外,蒙牛还赞助了香港迪士尼乐园内一些流动餐饮车。这些餐饮车散布在园内小镇大街和其他主题园区,发售各类小食、蒙牛奶和其他饮料。 …… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
得宠计划:如何做老板的宠儿
    无论是在外企还是在私企,被老板重视总是一件让身边的同事和朋友都羡慕的事儿,可是争着想得宠的人那么多,你要这么才可以立于不败之地呢?“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。”其实,你假如真是一匹良驹,要想在职场中脱颖而出博得“伯乐”的赏识还是有规律可寻的。在这里,我们就为您的“得宠计划”提几点可行性的建议吧。
    一、从自身出发。这里的自身主要是侧重于你的衣着妆扮和言行举止上。每个单位都有它自己的规章制度和企业文化,作为单位里的一分子,你当然要认真遵守努力协调。就比如从最简单的衣饰来说,假如你所在的公司各方面的制度比较严格,工作氛围不太活跃,你的领导也是一个十分严 …… [阅读全文]
成功:选择适合自己的路
    乔·格拉博(Joe Grubb)的父亲曾经很能干,他会自己打家具,还很会侍弄花园。不过在70岁的时候,这位精神矍铄、活力十足的老人家患上了帕金森氏症。之后整整8年漫长的时间里,格拉博只能眼睁睁地看着父亲慢慢被病魔吞噬。虽然格拉博和姐姐尽可能地帮忙照顾父亲,他们的母亲仍然疲惫不堪。
  母亲也很希望有个可靠的护工帮她减轻一些负担,但结果成了另一场噩梦:有的护工在屋里干活时,男朋友就把车停在格拉博家车库前的车道上打盹。有个无照保姆前几个月干得倒是不错,但国庆日那天突然带着他家的珍贵银器消失了,临走时甚至还拿走了冰箱里冻着的牛排。寻找好护工成了她家一次漫长的灾难性经历,试过很多次都失败了,而且主要只能靠口碑来找人。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
喜得龙副总裁刘鸣:未来将加大品牌推广力度
    喜得龙(中国)有限公司副总裁刘鸣在接受腾讯财经专访时表示,作为晋江首家在美国纳斯达克上市的企业,未来3—5年可能会有一个大一步动作。这包括品牌的推广,产品研发以及在终端的管理上要有一个更大的提升。
刘鸣谈到,上市后,公司保持了比较健康和良性发展,今年业绩同比增长大概有30%,但离所要求的速度还会有一定的差距。不仅是销售业绩的增长速度,更重要的是公司的成长速度,这是公司目前最需要解决的问题。

“晋江这么多的服装品牌,大家都在走从商品运营到品牌运营,再到资本运作。到了品牌运作方面,品牌运作比产品运作更难,它的难度更大,但是它又是企业和生存发展壮大下去的一个不可忽视的环节。”刘鸣认为,品牌影响力大,忠诚度高,就会在未来的市场会取得很大的份额,但如何做好品牌差异化竞争,是值得深入研究的一个课题。

以下为访谈实录:

主持人:首先请刘总跟我们谈一下,喜得龙今年业绩怎么样?

刘鸣:我们今年的业绩不错,还是有很快的一个增长。

主持人:基本没有受金融危机的影响?

刘鸣:我们这方面的冲击比较小。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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