职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  点评
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
时尚
理财
沙龙

企业如何实施差异化战略

要树立品牌形象,产品必须有所差异。可以在五个方面实现差异化:产品(样式、属性、一致性、耐久性、可靠性、可维修性、风格、设计、品质);服务(采购难易程度、产品投递、安装、顾客培训、顾客咨询、维修和修理);员工;渠道;形象(符号、媒体、氛围和事件)。

(一)产品差异化


产品实体差异化的潜力是不同的。一种极端的情况是产品之间几乎没有任何差异,例如鸡肉、钢材、阿司匹林。但是,即使对于这些非常相似的产品来说,我们也可以发现一些差异:宝洁公司提供几种洗衣粉品牌,每一个品牌都是独立的。另一种极端的情况是产品高度差异化,例如汽车和家具。可以通过下列途径对产品进行差异化。
样式。指产品的大小、形状或物理结构。可以考虑产品的许多可能的样式,如阿司匹林也可以通过含量、形状、有无糖衣和作用时间加以区分。
属性。指构成产品基本功能的性质。营销者可以通过调研需求并计算各种潜在属性下消费者价值与公司成本的关系来识别和选择新的属性。他们还需要考虑希望获得各属性的消费者人数分别有多少,引进每种属性所需的时间以及竞争对手复制每种属性所需的时间。
性能质量。指产品的主要特性的表现等级。公司必须选择与目标市场和竞争对手表现相匹配的性能质量等级,同时在长期内对性能质量进行管理。
质量一致性。购买者期望产品有很高的质量一致性,即单位产品具有较高的相似性,并且都能达到承诺的标准。缺乏质量一致性的产品存在的主要问题是,该产品将会使部分购买者感到失望。 …… [阅读全文]

前海新四板挂牌融资流程全攻略

一、什么是“新四板”?
2012年,为促进中小企业发展,解决“中小企业多、融资难;社会资金多、投资难”,即“两多两难”问题,中央允许各地重新设立区域性股权市场,研究并推动在沪深交所之外进行场外资本市场试验。
其实,“新四板”是在“新三板”基础上推出的,但就交易主体的准入程度而言,前者门槛明显要低一些。
可以说,“新四板”定位于主板、创业板之后的区域性资本市场,股权交易中心的服务对象是广大中小型、具备成长性、有价值的企业。
具有成长性的中小企业先以“新四板”为跳板,而后输送到创业板,中小企业也会有更好的市场基础。
目前,全国各省市自治区已陆续成立数十家区域性股权交易中心。其中,前海股权交易中心为新四板全国最大的新型场外交易市场。
二、挂牌新四板的好处
首先,从经济的角度看,新四板挂牌条件及费用比较主板来说,都要低一些,企业的经济压力不会很大。而且,挂牌后企业的融资能力能得到显著提升,融资渠道也进一步拓宽。银行授信额度将会提高,还能通过股权质押、发行私募债等方式进行融资。
从企业内部管理角度来看,可以促使中小企业建立完善的法人治理结构与合理的信息披露制度,是企业走向现代化企业制度的重要一步。股改后还能实行股权激励,员工的凝聚力和创造力都将得到极大的提高。
三、新四板的挂牌条件:
标准版:(满足其中之一即可)
1、最近12个月净利润累计不少于300万元;
2、最近12个月营业收入累计不少于2000万元;或最近24个月营业收入累计不少于2000万元且累计增长率不少于30%; …… [阅读全文]

股权激励还是分红权激励?

股权激励是一种通过经营者获得公司股权形式给予企业经营者一定的经济权利,使他们能够以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险,从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。很多企业在对员工的长期激励过程中都会引入股权激励的模式,这种激励方式在上市公司中更为常见,除了股权之外,企业还可以使用期权、增量期权、期股期权的方式。
经过多年的实践研究总结认为股权激励对于企业的好处有以下几点:
其一,有利于调动员工的工作积极性,提高员工对企业的归属感与责任感,强化组织的凝聚力和战斗力。通过股权激励的手段让员工持有公司的股权,使得其拥有了公司的一部分,这个过程完成了员工身份上的一个转变。从雇员变成了股东,是一次身份上的质变。而这种从雇员到合伙人的身份质变带来的必然是工作心态上的极大改变。员工的自身利益通过股权和公司的利益直接挂钩,基于维护自身利益的考虑,持股的员工会更加自觉自发地关心公司的发展。股权激励的基本出发点就是把企业的利益与员工的利益相关联。提高员工的忠诚度,最大限度的激发其工作热情。
其二,防止人才流失,保持核心员工的忠诚度。现代企业中一直存在的一个问题是核心员工缺乏安全感,没有安全感就很难产生归属感和忠诚度,进而容易引起人才的流失。这对于企业的长期发展来说是极其不利的,因为经常性的人员流失使得企业战略的连贯性受阻,而且人员流失导致的重新招聘和培养新员工的过程中消耗的资源也会成为企业沉重的负担。股权授予协议书的签署,表达了老板与员工长期合作分享利益的愿望,有助于保留企业核心人才,提高人员忠诚度。 …… [阅读全文]

有一种传播内容叫做:社会实验

实验类型的内容越来越多,尤其在视频这一块,似乎替代了过去的公益视频和微电影的发展,以真人采访、真人游戏等形式,内容真实、深入人心、刺痛感情,激励心灵等特点俘获大批量受众!
比如:SK-II 前段时间拍摄的短片《她最后去了相亲角》,看着视频里这些委屈求全的姑娘,心里泛起一阵心疼。虽然有一些争议,却也说进了很多女生的心坎里。
比如:家乐(Knorr) 拍摄的短片《吃一顿饭就能爱上一个人》,
俗话说“饮食男女”,大多数恋爱关系的建立都是从饮食开始的。
这部短片是联合利华旗下的全球第一调味品品牌家乐(Knorr),在波士顿,进行的一项社会实验,询问受试者的饮食偏好,并据此将饮食偏好相同的男女配对进行实验。
再如:舒肤佳在母亲节之际拍摄的 《我不同意妈妈变老》,舒肤佳选择了从孩子的角度去讲述妈妈的样子,真实而朴实的感受反而能够打动人心。
类似的案例还有杜蕾斯之前做的一系列直播,尽管三月底的那次百人直播被网友骂惨,但前三次的影响还是很好的。以及最近淘宝推出新势力周——打开夏天的荷尔蒙,在上海老码头、红坊创意园等街区用无人机“袭击”最具荷尔蒙的路人,看起来比在摄影棚里摆荷尔蒙pose要有意思多了。
…… [阅读全文]

大数据和数据库的未来趋势

数据猿分享了上一篇雅捷股份CTO谢军的精彩演说后,得到了大数据圈内朋友的广泛关注与支持,今天我们接着为大家放送《数据猿巅峰思享会》第二位做报告的专家SequoiaDB巨杉数据库创始人兼CTO王涛的精彩内容。
在去年的Strata+Hadoop World大会中,巨杉数据库作为唯一的中国参展商在大会上做了展览和演讲,也接受了媒体的采访。王涛认为把自己的产品带到国外展览,对于产品的推广很有意义,至少可以引起国外主流媒体的关注。此次思享会中,王涛分享的主题是“大数据和数据库的未来趋势”。
索取王涛完整PPT&视频的正确姿势:关注数据猿官方微信(datayuancn)并在后台回复关键词“王涛”即可
开源软件的生态模式
现在大部分基础软件都已开源,很多公司的文化也都是开源文化,从整体来说,开源的做法现在也已经不单单是为了跟大家分享,而是一起促进行业技术的发展。2005年以后所有做开源软件的公司基本都获得了VC投资的,这是行业内一个比较明显的现象。
开源软件的发展可以分成两大类:
一是开源软件的商业化;
二是商业软件的开源化。
开元软件的商业化
开源技术一出生就在市场上站住了脚跟,但紧接着就会有一些人想要提供更好的服务,打造更牛的产品,进而成立公司深耕产品,这一类产品叫做开源软件商业化。
纯开源软件设计初衷和商业软件完全不一样,正常商业软件要的是平衡,尤其是广泛适用性、兼容性等方面。通常,一上来就开源的软件目的只是为了解决某个特定情况下的棘手问题,其设计理念是千招会不如一招灵。基于开源软件的底子打造出来的商业软件,除非能把产品理念完全改变,否则思路还是会按照以前的方向走。 …… [阅读全文]
北京猎头职位
上海猎头职位
广州猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号   京公网安备110105009133号