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CMO 商业评论
从一个CMO的进阶之路折射出的市场营销变革
原标题:从一个CMO的进阶之路折射出的市场营销变革
虽然“大数据营销”早已是营销界用烂的旧梗,但据笔者观察,目前绝大多数广告主依然还只到达了数据营销的初级阶段,甚至有相当部分的广告主还停留在更早的数据统计阶段而不知。
从数据统计到数据决策可以分为五个阶段:
原始阶段——数据统计
积极利用数字媒体、在线媒体进行营销活动,通过媒体或合作伙伴得到营销活动的统计数据,形成“耳中有数”。
比如一位车企主机厂的市场人Lisa,在销售旺季,配合公司线下营销活动进行了一波线上促销,在四大垂直、搜索引擎、视频媒体上做了一波投放,每天的主要工作就是与各个广告代理、媒体进行电话、邮件的沟通,review物料创意,催数据,要报告,忙的不亦乐乎。
这一阶段,广告主主要是需要结果数字来衡量一次活动的效果,只能说初步有了数据意识,但既无法对数据做深入的分析,也无法评估数据本身的质量,所以这一阶段的数据,只能被认为是很原始的阶段。
初级阶段——数据掌握
有意识的自主采购或建立监测体系,监测收集营销活动中的数据,并基于这些数据建立一套自己的KPI,达到“眼中有数”。
Lisa在跟进了几波活动后,逐渐发现这种沟通的低效和不可控,有时候得到了一拨活动数据,但想要一些新的非常规的分析角度,现有的数据往往难以支持。而且Lisa也听说现在数字广告有相当数量的虚假流量,但从媒体和代理反馈的数字中却无法辨别。于是,她向老板申请采购了第三方的监控系统,从此,她不用再等媒体和代理提供数据了,她可以直接从系统中获得最新的数据,可以从精细到创意、地域、分钟的角度来分析各类数据。而且也可以利用第三方监控系统提供的异常排查功能找到异常点,过滤虚假流量。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
五矿、紫金构建海外矿投新态势 且看中企如何浪中“掘金”
    随着“走出去”战略、“一带一路”倡议、供给侧改革等国家战略对企业海外并购产生了积极影响。中国企业海外并购交易量在过去五年间经历了快速增长。

矿业企业是第一批“走出去”的实践者,经过多年的积累,世界矿产资源丰富的地区都留下了中国企业的足迹,也在走出去的磨炼中不断成长,海外并购呈现出新态势。

一、海外矿投特点

1、铜矿和黄金成主角

近年来,中国企业对海外铁矿石和煤炭的兴趣减弱。铁矿石下游行业的钢铁业正经历产能过剩和转型期,铁矿石需求放缓,与之形成对比的是,中国企业对海外铜和黄金项目的并购增多。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
《猎场》讲的是猎头行业,现实中的猎头工作是怎样的?
    听起来高大上的猎头现实生活中究竟是什么样子的?

猎头公司有大,有小,有外资,有民企。做的职位(单子)也有大,有小。有收预付费的,有不收的。有真正在猎头的,也有在猎腰,猎脚的。收费按侯选人的年薪的15-30%左右计算。(不好意思,国内行业从业者众,价格战下,这个范围就是比较宽的)还有些人做的是RPO(recruitment process outsourcing),PRO 的很多职位是固定收费的。但是基于使用的找人手段也含猎头手段,所以,也可算为广义的猎头。

总之,我相信电视剧的定位应该是讲Executive Search 的预付费类型的猎头。因为这一类是最最高大上的,最最符合大家美好想象的精英商务人士。外在形象应该就是胡歌演的那样,英语好,气质佳;做的事情就是挖角大人物。也就是说是如下公司里存在的人,但是这类是少数。 …… [阅读全文]
猎头:我为什么建议你发年终奖前跳槽?
每到年末,就有一种叫“过完年再说”的拖延症开始蔓延。最先被感染的,就是那些想跳槽可还没跳成的家伙们。
今天,小汇却要告诉大家
为什么很多职场赢家
都选择在拿到年终奖之前跳槽
连着接到两个猎头的电话,因为不是感兴趣的职位,也没放在心上。跟朋友说起这事,问如果眼前有个好职位,她跳不跳?
她轻蔑一笑:“真把我当成视钱财如粪土的弱智群体了?都快年底了,谁跳啊?肯定是年后再说咯。”
我又问,“那为啥现在猎头这么活跃?”
她机智地回答:“难道是老板心疼年终奖,所以派他们来挖坑?”
哈哈之后,我正言以告:就因为大多数人跟你一样死盯着年终奖,所以让少数人捡了便宜。…… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
Airbnb联合创始人独家解读在华新战略:招人、扩张、出境游
    Airbnb爱彼迎联合创始人兼首席战略官Nathan Blecharczyk

在赴越南参加APEC会议前夕,Airbnb爱彼迎联合创始人兼首席战略官Nathan Blecharczyk特意飞了趟北京。

他在北京有一项重要的任务:宣布Airbnb接下来在中国的新战略。

随后,Nathan接受第一财经记者的独家专访,对新战略进行了解读。他称,公司会在重点市场增设办公室、与更多城市的政府和相关机构开展不同合作,继续加大力度招聘中国本土员工,包括技术部、客户服务部和其他重点部门。

本土化新战略

11月8日,Nathan在北京宣布了Airbnb的中国新战略,这也是这家共享住宿领域的独角兽公司首次系统宣布其在华战略。在此之前,他们已经在中国市场探索了两年,遭遇过诸多挑战。

除了联合创始人、首席战略官两个身份,Nathan最近有了第三个职位:Airbnb爱彼迎中国区主席。在任命状下来之后,Airbnb方面对记者表示,Nathan将竭尽所能促进公司在中国的发展,并且继续加大在中国的投入。并且,他每个月都会来中国,包括参加和房东们的见面活动。

Nathan很快带了给总部的“福利”。

他宣布的三个新战略包括:第一,设立本土客服中心,并且加大对社交媒体上客服渠道的投资。未来一年将招聘约150名客服专员,并设立中国区客服主管。第二,扩大在本土的布局,计划于2018年在上海、四川省和广东省三个区域开设新办公室。第三,为中国用户定制出境游服务。

Airbnb此前客服的方式主要是通过官网以及热线电话。但是在中国,社交媒体和及时通讯软件覆盖了相当多的用户,特别是年轻群体。此外,中国出境游人数和旅游花费近年来一直在增长。来自中国旅游研究院的一份报告称,今年上半年中国出境游人数6203万人次,同比增长5.1%,国际旅游顺差进一步扩大。报告还预测,2017年我国公民出境旅游花费将在去年1098亿美元的基础上继续增长。

Airbnb进一步的本土化显然需要关注到这些变化。在建立起和中国消费者的感情纽带,以及更好的理解中国消费者的行为方面,他们还有很多事情要做。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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