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谁才是管理创业公司的最佳人选?

Karen Wickre 日前在WIRED发表文章,原题为The Undeniable Upsides Of Founder-Led Companies。文中,作者利用自己的职业经历比较了两种不同的公司,为创始人和“西装人”给出了建议。
在硅谷,“创始人”这个词有一种邪教的力量,可以快速结束一场讨论。只要说“创始人”带来了一个新的总裁,选了办公地址,或者甚至设计了公司的商标,这时就不需要更多的探讨了。如果他们所做所说,就是我们心中所想,那就足够了,毕竟他们是创始人。
Karen Wickre是Backchannel在专栏作家,在硅谷工作了很久,她也热爱媒体、互联网和艺术,也很喜欢小狗。
尊为创始人的确能够掩盖很多罪恶。众所周知,创始人可以很任性(看看Steve Jobs 或 Travis Kalanick,对吧?)。他们只需要做的是提出一个点子,即使没法考虑到所有像产品开发和规模这样重要的细节。他们可以吸引成千上万的投资,引来过多的媒体聚焦,但是在这个过分炒作的时代,媒体总是过早关注,这对创始人主导的公司并不是一件好事。但当我们想把产品拟人化,不管是Facebook、Spanx还是Box,创始人就可以使这成为现实。
另一种需要重新审视的商业刻板印象是:“穿西装的人”,也就是职业经理人。这些人一般都是职业经验丰富,以对创始人进行培训或助其走向成功。这些人可以进行严肃的监管;在销售或操作领域应用商业技巧;带来成熟的执行网络,以吸引更多真实的关注;做出改变。传统意义上,穿西装的人最后都变成了CEO或者董事会主席(Eric Schmidt在Google扮演的就是这样的角色);最近,出现了一个很像“职业经理人”的角色,一般是创始人的伙伴,来充当CEO或董事会主席。比如:Snap的Michael Lynton、Stripe的Hughes Johnson和Instagram的Marne Levine。不管他们发挥的是什么作用,职业经理人总会创造很多价值,有时甚至能决定一个业务的生死。但是我也知道一些职业经理人所做的工作只是为了讨董事们和投资者的欢心,这让他们变成了工作的局外人。 …… [阅读全文]

“中国式并购”为何偏爱德国企业?

苏州11月9日电 (王庆凯)2016年中国跨境并购投资总额超过美国达到2180亿美元,成为跨境并购投资最大输出国。一时间中国企业跨境投资并购成为全球商界热议的焦点。
11月5日―11月11日,以“并购专家与隐形冠军企业――德国企业家中国行”为主题的德国代表团围绕合作、投资、并购先后到佛山、深圳、太仓等城市考察走访。
受中国政府一系列“走出去”的政策激励,中国企业越来越多地关注全球市场,也逐渐意识到如果想走得更好更稳,亟需发达经济体企业的先进管理经验、技术以及国际市场知识等战略资产,而这些关键能力很难通过企业并购之外的方式获得。
偏爱德国企业
在这场中资并购大潮中,欧洲尤其是德国企业受到中国投资者青睐。
中国对德国的投资并购自2010年开始显著增长。2016年德国吸引中国投资110亿欧元,成为中国企业对欧洲投资最大接收国,占比31%。
其中美的以44亿欧元并购机器人制造商库卡、北控集团以14亿欧元收购德国垃圾发电最大供应商EEW能源、中国化工集团以9.25亿欧元并购注塑机生产商克劳斯-玛菲最为引人注目。
2016年中国对德国直接投资也第一次超过德国对中国直接投资金额。
德国企业为何备受中国企业家偏爱?
除了德国制造代表高质量和严谨等优点外,与本次“德国企业家中国行”活动同时发布,由陈雷、汤拯、杨一安撰写《企业家价值提升――中国企业在德投资并购系列报告》(下称《报告》)给了三大理由:
首先,德国拥有深厚的制造业基础,可以为不同规模的投资者提供广泛潜在收购目标的选择。 …… [阅读全文]

国际化人才短缺成企业海外并购最大挑战

近年来,越来越多的中国企业纷纷开启了全球扩张模式,收购的动因从战略布局到战略协同,收购的触角遍布全球不同区域、不同行业。


璧合


伴随着海外扩张,股东对于增强海外投资回报的要求,以及国资委等监管机构对于有效管控对外投资等议题的进一步关注,众多中国企业管理层所面临的核心问题也逐渐从最初的“如何促成交易”转向了“如何管理并购后的企业”,以实现利益最大化。
并购步履不停,上市公司占比大
据毕马威最新发布的海外并购报告(下称“报告”),中国企业海外并购的步伐自2014年来进一步加快,并在2016年达到高点。报告统计显示,自2011年初到2016年11月,交易宗数复合年增长率约为14%,交易金额复合年增长率约为33%。截至2016年11月,披露的交易宗数达到609单,较2015年年化上升24%,交易金额超过2000亿美元,较2015年年化上升143%。
另据贝克麦坚时国际律师事务所(下称“贝克麦坚时”)近期发布的跨境并购指数,中国投资者在2017年第二季度重返交易谈判桌,以交易额计,中国已成为第二大对外跨境投资国,共宣布94宗交易,交易额达359亿美元。尽管中国的对外并购交易额还未达到去年同期水平,但这一数值已较上季度增加148%。
(数据来源:贝克麦坚时2017第二季度跨境并购指数报告)
其中,中国投资有限责任公司以137.6亿美元收购欧洲物流仓储公司LogiCor(英国)的交易提高了交通领域跨境并购的总交易额。以交易额计,交通领域成为跨境并购最受欢迎的行业。此外,该交易不仅是2017上半年中国最大的对外跨境交易,同时也是亚太地区最大的跨区域交易,及亚太地区范围内最大的对外交易。 …… [阅读全文]

从一个CMO的进阶之路折射出的市场营销变革

原标题:从一个CMO的进阶之路折射出的市场营销变革
虽然“大数据营销”早已是营销界用烂的旧梗,但据笔者观察,目前绝大多数广告主依然还只到达了数据营销的初级阶段,甚至有相当部分的广告主还停留在更早的数据统计阶段而不知。
从数据统计到数据决策可以分为五个阶段:
原始阶段——数据统计
积极利用数字媒体、在线媒体进行营销活动,通过媒体或合作伙伴得到营销活动的统计数据,形成“耳中有数”。
比如一位车企主机厂的市场人Lisa,在销售旺季,配合公司线下营销活动进行了一波线上促销,在四大垂直、搜索引擎、视频媒体上做了一波投放,每天的主要工作就是与各个广告代理、媒体进行电话、邮件的沟通,review物料创意,催数据,要报告,忙的不亦乐乎。
这一阶段,广告主主要是需要结果数字来衡量一次活动的效果,只能说初步有了数据意识,但既无法对数据做深入的分析,也无法评估数据本身的质量,所以这一阶段的数据,只能被认为是很原始的阶段。
初级阶段——数据掌握
有意识的自主采购或建立监测体系,监测收集营销活动中的数据,并基于这些数据建立一套自己的KPI,达到“眼中有数”。
Lisa在跟进了几波活动后,逐渐发现这种沟通的低效和不可控,有时候得到了一拨活动数据,但想要一些新的非常规的分析角度,现有的数据往往难以支持。而且Lisa也听说现在数字广告有相当数量的虚假流量,但从媒体和代理反馈的数字中却无法辨别。于是,她向老板申请采购了第三方的监控系统,从此,她不用再等媒体和代理提供数据了,她可以直接从系统中获得最新的数据,可以从精细到创意、地域、分钟的角度来分析各类数据。而且也可以利用第三方监控系统提供的异常排查功能找到异常点,过滤虚假流量。 …… [阅读全文]

资深 CTO:关于技术团队打造与管理的 10 问 10 答

原标题:资深 CTO:关于技术团队打造与管理的 10 问 10 答
在打造和管理一支强大的工程技术团队方面,Adil Ajmal有着绝对丰富的经验。他曾在7家公司负责过技术团队的组建与管理工作。他曾在TenMarks担任过VP和CTO,这家公司后来被Amazon收购。他也在Posterous担任过技术负责人,这家公司后来被Twitter收购。此外,他还曾在Homestead和Intuit担任过技术主管。如今,他是LendingHome的CTO,公司的技术、产品、设计和数据科学等工作全部是他在负责。
在这篇文章中,他回答了有关技术团队打造与管理中10个最常见的问题:
(一)你如何衡量软件工程师个人的工作表现?如何衡量整个工程师团队的工作表现?
虽然工程师的工作可能和设计、市场、产品等部门人员的工作有所不同,但是绩效管理的基本原理是类似的。尽管有很多绩效管理框架,但我认为所有这些东西都可以归结为两个基本的点:
(1)这个员工做的工作是不是他同意做的或者应该做的?(What)
(2)他们是如何完成自己的工作的?(How)
任何绩效管理的最重要的前提就是针对这个人的合理期望达成共识,这里既包括显性期望和隐性期望。显性期望是指,要求对方在满足特定要求的情况下在规定时间内完成一个特定项目的交付。隐性期望是指,不管他们做什么项目,你对他们的表现所拥有的期待。举个例子,对于一个工程师而言,这个隐性期待是写出高质量的、经过良好测试的代码。你可能对这个项目有很多细节上的要求,但是你不需要提醒他们说,他们应该写出高质量的代码。这个就是彼此都心知肚明的隐性期待。当某个员工开始一项工作时,当某个员工的工作发生变化时,以及在绩效评估期间,你应该清楚地和对方说清楚,并针对显性期待和隐性期待达成共识。 …… [阅读全文]
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