整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
评双11：为何不能痛痛快快全场五折？为什么不能痛痛快快来个“全场五折”?记者采访了多位业内人士，揭秘“烧脑优惠”背后的“电商营销逻辑”。“买东西比考试还难”“看完各种活动规则，我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……今年的“双11”电商购物节，与瞬时成交量一起翻番的，是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。 为什么不能痛痛快快来个“全场五折”?记者采访了多位业内人士，揭秘“烧脑优惠”背后的“电商营销逻辑”。 “每一项优惠背后都有套路” 张伟(化名)曾长期在某电商平台参与项目化营销策划。所谓“项目化营销策划”就是由牵头人带一个团队，承包式地为某一个销售节点做出全套的销售方案。内容包括：编制促销预算、制定广告计划、锁定目标受众以及促销优惠设计 “优惠其实是一种定价策略。”张伟说，优惠主要体现在价格制定上。价格可能因地点不同，有地理定价;因对象不同，有价格折扣和折让;此外还会有促销定价、差别定价、产品组合定价等等。每一种定价都是为一定的目标客户设计，因此，可以说“每一项优惠背后都有套路”。 比如，“预付定金”是为了提前锁定客户，“满99减10”是为了让顾客凑单，“逛品牌抽奖”是为向品牌商家导流……按照张伟的经验，这些优惠大多通过严格精密的数据模型计算，一般在“双11”前几个月甚至半年就做出了方案。 今年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠，让网友们惊呼“比奥数还难”。“本质上很简单，就是平台商家拿出一个降价幅度，电商平台设计成优惠，这些优惠可以按品类、地域、时限进行任意划分，划分得越细优惠叠加越多。”张伟把优惠套叠比作一张张网套在一起，“网密了才好捕鱼”。 …… [阅读全文] | |
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首农电商创始人、CEO李志起：为食品安全做点事李志起，1975年出生于湖南永州，现任首农电商CEO。2004年，李志起创办了志起未来咨询公司，十几年来，他的公司服务过上千家企业，在营销圈内颇有名气。在长期与企业合作的过程中，李志起特别关注食品行业和食品企业，并发现了很多行业中的问题，希望为中国消费者在“吃得好，吃得健康”方面作一些贡献。2016年，李志起与首农股份达成协议，出任首农电商CEO，致力于推广安全健康的农产品。 德胜门外冰窖胡同75号院内，有一幢5层高的办公楼。上世纪70年代，这里曾是北京市畜牧局所在地。现在，这座大楼新的主人是北京首农电商。 走进办公楼五层——首农电商总部，半透明的玻璃墙面，宽敞明亮的办公室，紧凑的现代化工位，透露出一股与大楼“年龄”不相符的企业氛围。 正是在这里，首农电商CEO李志起从零开始，一手创办了首农电商。在生鲜电商市场竞争趋于白热化的今天，李志起为何偏偏选择这个行业？在李志起带领下的首农电商，又将如何寻找自己的出路，打出一片天地？《经济日报》记者带着诸多疑问与李志起聊了起来。 人生第三次创业 2016年加入首农电商，被李志起称为自己人生的第三次创业。“并且很有可能是最后一次创业。”李志起说，第一次创业是在2000年到2004年，他和朋友一起合办了家广告公司，并淘到了第一桶金。第二次是在2004年创办了志起未来咨询公司，这家公司目前已经为全国1200多家企业提供了战略咨询和品牌咨询服务，其中150余家已成为上市公司。 …… [阅读全文] | |
猎头：从葛宏离职看戴脚铐跳舞 职业经理人在外企何去何从其实，问题很简单，中国的职业经理人在外企是中层，不是决策层；另外就是中国市场在全球市场中比重，和投资人一样，看你的投票权。我们还可以反问一个问题，在中资企业里的外国职业经理人还好吗？-@猎头班长老王从葛宏离职看戴着脚铐跳舞 中国职业经理人在外企何去何从 2017年6月23日，一张与领英(Linkedin)总部大楼的深情自拍，一封《再见，领英》的长情挥别，划清了沈博阳与领英中国之间的界限，也告别了三年半的时光里沈博阳与领英中国的种种荣耀、羁绊和力不从心；同年10月24日，Airbnb中国区负责人葛宏离职的消息得到确认，这位今年6月刚荣升Airbnb全球副总裁、在中国走马上任的掌舵者，仅仅在中国战场上奋斗了四个月便悄然离场。回瞰近几年，中国高管“逃离”外企的新闻不胜枚举；无论是被架空的Uber中国高级副总裁柳甄，抑或被边缘化的亚马逊中国总裁王汉华，诸多精英如流星一般在狼烟四起的商场上曾被人仰望、铭记，而后纷纷陨落在外企进驻中国过程中所产生的种种困扰里。 …… [阅读全文] |
猎头：我为什么建议你发年终奖前跳槽？来源：茶水间传媒作者：燕子坞主人 每到年末，就有一种叫“过完年再说”的拖延症开始蔓延。最先被感染的，就是那些想跳槽可还没跳成的家伙们。 今天，小汇却要告诉大家 为什么很多职场赢家 都选择在拿到年终奖之前跳槽 连着接到两个猎头的电话，因为不是感兴趣的职位，也没放在心上。跟朋友说起这事，问如果眼前有个好职位，她跳不跳？ 她轻蔑一笑：“真把我当成视钱财如粪土的弱智群体了？都快年底了，谁跳啊？肯定是年后再说咯。” 我又问，“那为啥现在猎头这么活跃？” 她机智地回答：“难道是老板心疼年终奖，所以派他们来挖坑？” 哈哈之后，我正言以告：就因为大多数人跟你一样死盯着年终奖，所以让少数人捡了便宜。 每到春节前两个月，就有一种叫“过完年再说”的拖延症开始蔓延。最先被感染的人群，就是那些想跳槽可还没跳成的家伙。于是，无论他们再怎么把公司当火坑，都开始夹着尾巴做人，心里想着：“千万不要露出跳槽的念头，免得年终奖拿少了。”“领完年终奖再辞职，不然亏大了。” …… [阅读全文] |
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