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消费品 行业动态
酒业自建电商是馅饼还是陷阱?
近期,茅台云商培训会在区域开始召开,此举意味着茅台电商开始正式进入大力度的推进阶段。微酒记者独家获悉,从6月底承载着茅台电商梦想的“茅台云商”上线开始试运行,7、8两个月已经实现了5亿的销售。
据悉,在这两个月里,茅台云商实现了400家经销商上线开通,完成了7000多个订单,其中大约有4600个订单是消费者在专门店自提,2400多个由专卖店配送完成。
在线下经销商的通力配合以及茅台强大的品牌号召力之下,茅台云商的发展似乎顺风顺水,酒企自建电商也似乎可以看到一个成功的案例。但是,茅台的路子可以复制吗?茅台云商的坑或许才刚刚开始。
茅台的大电商战略
茅台是最重视电商,也是最有能力和资源发展企业电商的酒水企业。茅台内部把云商放到了极其重要的位置,公司领导层也在各种场合频频提到互联网和大数据,虽然电商只是互联网和大数据的其中一个组成,但是毫无疑问,重视程度在酒企中绝对是排名靠前的。
早在10年之前茅台就建立了自己的网上商城,完全直营,一直发展的不温不火。2014年8月,茅台将销售公司旗下的电商部升格为集团公司的“电商公司”,开始力推电商平台模式的升级。
微酒记者独家获悉,茅台云商今年的目标是20亿,明年必须完成50亿。至于云商的具体运营,微酒曾经大篇幅的解读过其运作模式,这里不赘述。
对于茅台云商的定位,茅台内部认为和目前所有的电商平台都不一样,与京东、阿里这样的大电商平台也不一样。查看茅台云商的相关材料,可以发现,茅台云商的方式是:消费者在线上下单,附近经销商就近配送。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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1919苗国军:别说酒行干不下去了 是"你的酒行"干不下去了
苗国军,河南1919董事长,曾任三全食品副总裁,洛阳杜康销售公司总经理,好想你枣业公司总经理。
酒类行业的渠道革命来得很快,很猛。
传统酒商的日子,突然像立冬的天气一样,冷得不能自持。
与之相对的,是以1919、酒便利等现代酒水零售渠道的快速崛起,其中1919仅2016年的销售就突破了4亿元,秒杀河南300家新三板企业——直接应了马云那句话:不是传统行业不行了,是你的传统行业不行了!
消费者品牌意识越来越强
首先被革命的,是县级市场的酒水经销商以及那些小型的烟酒店。
过去县级酒水经销商的利润来源有两个:一个是高端酒的高利润空间,二是开发酒的价格不透明;现在,高端酒大量萎缩,开发酒未来的市场也会快速萎缩。
一是因为消费者的品牌意识越来越强了,对产品有很强的甄别能力了,开发酒赚钱的理由往往就是包装看起来很豪华,酒质不够好,这些很快就没有市场了。其实消费者是最聪明的。
二是因为开发商在目前的行业情况下,很多都很难支撑,有些做了十几年酒水的老经销商,还被很大的酒水开发商拖欠几十万甚至上百万的费用,足见开发商的日子有多难过。
三是开发品牌太多太杂,恶性竞争,利润空间也被大量压缩。
消费者品牌意识越来越强,加上移动互联网的便利性,随时随地可以搜索,了解品牌和产品情况,指牌购买就越来越多,浑水摸鱼的可能性就越来越少了。
同时,八项规定后,公款消费的大幅压缩也导致酒类商品大幅积压。
与之相应的,过去传统酒商的产品结构,团队构成,销售方法,都是匹配团购的,今天突然变化,传统酒商一下子很难转型。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
从小白到老白,一位职业经理人这样应对老板的错误
老白快四十了。在他还是“小白”的时候,就经常被别人当成“老白”。有时候,他有点恨自己的“早熟”,同龄人充满激情和无畏的探索,于他来说,只不过是看透之后的无趣和孤独。
与常人相比,白光利的经历的确更跌宕起伏。他经历了包括凡客在内的公司创始人一次又一次严重的战略失误。
老板的错误决策,导致公司走上了不归路。对于职业经理人来说,是很糟糕的事情。留下还是离开,成为很多职业经理人的一道选择题。
而老白,却经常把一道非A即B的单选题,做成一道双选题。既留下又离开?留下,做完该做的;再离开,追求自己信奉的!
忠诚是什么?“有时候不是一味的坚守。而是在职时用尽力气,离开时各奔前程,心怀感恩。”他对《中外管理》坦言。 …… [阅读全文]
交完总结 领足年终 跳槽:改换门庭 所图各异
交完了总结,领足了年终,春节过后,“跳槽”也成为各大职场网站的热点。
­  “金三银四跳槽季”,职场和社会的不断改变,已使跳槽成为职场常态。面对即将到来的“跳槽潮”,跳槽者与计划跳槽的职场人士,仍需求各异,心态杂陈。
­退守
­宁愿降薪,也要图个清闲
­  春节后首个工作日,李亮第一次没有穿银行员工的套装上班——他从银行跳槽到了一家证券公司。
­  与“人往高处走”相反,这次跳槽,李亮的收入降低了,谈判下来新一年的工作任务,压力也不算太大。因为这次跳槽,李亮奔的就是“降低工作压力”。
­  之前在银行工作了将近二十年,虽然已经做到了小中层,但是压力实在太大。尤其是最近一段时间,在他看来银行出现了“行业萎缩”。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
蒙牛欲要约收购现代牧业 强化对上游原奶控制力
北京晨报讯(记者 陈琼)为了进一步强化对上游原奶的控制力,乳企开始积极布局上游。
在增持国内最大原奶供应商现代牧业之后,蒙牛乳业在日前举行的特别股东大会上宣布,准备全额要约收购现代牧业。
2月7日,蒙牛乳业和现代牧业联合发布公告称,蒙牛乳业以18.73亿港元增持现代牧业16.7%股权的交易已经完成,蒙牛乳业及其一致行动人的持股比例增至37.7%。同时,蒙牛乳业向现代牧业发出全面收购要约。
根据收购要约,蒙牛乳业须向现代牧业的其他股东提出有条件的强制性现金要约。不过,现代牧业的总裁高丽娜已向蒙牛乳业书面确认“不能接纳要约”。现代牧业方面表示,“拒绝收购要约”是基于对未来的看好。我们与蒙牛乳业有共识,并购后的现代牧业将继续保持上市地位。
从去年开始,受原奶价格下跌的冲击,国内原奶上市公司均出现不同程度的亏损,但这并没有阻挡乳制品企业向上游布局的脚步。在蒙牛收购现代牧业之前,伊利股份已于2016年10月发布公告称,出价52.9亿港元收购中国圣牧37%的股权,布局上游原奶领域。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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