酒业自建电商是馅饼还是陷阱？

近期，茅台云商培训会在区域开始召开，此举意味着茅台电商开始正式进入大力度的推进阶段。微酒记者独家获悉，从6月底承载着茅台电商梦想的“茅台云商”上线开始试运行，7、8两个月已经实现了5亿的销售。
据悉，在这两个月里，茅台云商实现了400家经销商上线开通，完成了7000多个订单，其中大约有4600个订单是消费者在专门店自提，2400多个由专卖店配送完成。
在线下经销商的通力配合以及茅台强大的品牌号召力之下，茅台云商的发展似乎顺风顺水，酒企自建电商也似乎可以看到一个成功的案例。但是，茅台的路子可以复制吗？茅台云商的坑或许才刚刚开始。
茅台的大电商战略
茅台是最重视电商，也是最有能力和资源发展企业电商的酒水企业。茅台内部把云商放到了极其重要的位置，公司领导层也在各种场合频频提到互联网和大数据，虽然电商只是互联网和大数据的其中一个组成，但是毫无疑问，重视程度在酒企中绝对是排名靠前的。
早在10年之前茅台就建立了自己的网上商城，完全直营，一直发展的不温不火。2014年8月，茅台将销售公司旗下的电商部升格为集团公司的“电商公司”，开始力推电商平台模式的升级。
微酒记者独家获悉，茅台云商今年的目标是20亿，明年必须完成50亿。至于云商的具体运营，微酒曾经大篇幅的解读过其运作模式，这里不赘述。
对于茅台云商的定位，茅台内部认为和目前所有的电商平台都不一样，与京东、阿里这样的大电商平台也不一样。查看茅台云商的相关材料，可以发现，茅台云商的方式是：消费者在线上下单，附近经销商就近配送。 …… [阅读全文]

1919苗国军:别说酒行干不下去了 是"你的酒行"干不下去了

苗国军，河南1919董事长，曾任三全食品副总裁，洛阳杜康销售公司总经理，好想你枣业公司总经理。
酒类行业的渠道革命来得很快，很猛。
传统酒商的日子，突然像立冬的天气一样，冷得不能自持。
与之相对的，是以1919、酒便利等现代酒水零售渠道的快速崛起，其中1919仅2016年的销售就突破了4亿元，秒杀河南300家新三板企业——直接应了马云那句话：不是传统行业不行了，是你的传统行业不行了！
消费者品牌意识越来越强
首先被革命的，是县级市场的酒水经销商以及那些小型的烟酒店。
过去县级酒水经销商的利润来源有两个：一个是高端酒的高利润空间，二是开发酒的价格不透明；现在，高端酒大量萎缩，开发酒未来的市场也会快速萎缩。
一是因为消费者的品牌意识越来越强了，对产品有很强的甄别能力了，开发酒赚钱的理由往往就是包装看起来很豪华，酒质不够好，这些很快就没有市场了。其实消费者是最聪明的。
二是因为开发商在目前的行业情况下，很多都很难支撑，有些做了十几年酒水的老经销商，还被很大的酒水开发商拖欠几十万甚至上百万的费用，足见开发商的日子有多难过。
三是开发品牌太多太杂，恶性竞争，利润空间也被大量压缩。
消费者品牌意识越来越强，加上移动互联网的便利性，随时随地可以搜索，了解品牌和产品情况，指牌购买就越来越多，浑水摸鱼的可能性就越来越少了。
同时，八项规定后，公款消费的大幅压缩也导致酒类商品大幅积压。
与之相应的，过去传统酒商的产品结构，团队构成，销售方法，都是匹配团购的，今天突然变化，传统酒商一下子很难转型。 …… [阅读全文]

从小白到老白，一位职业经理人这样应对老板的错误

老白快四十了。在他还是“小白”的时候，就经常被别人当成“老白”。有时候，他有点恨自己的“早熟”，同龄人充满激情和无畏的探索，于他来说，只不过是看透之后的无趣和孤独。
与常人相比，白光利的经历的确更跌宕起伏。他经历了包括凡客在内的公司创始人一次又一次严重的战略失误。
老板的错误决策，导致公司走上了不归路。对于职业经理人来说，是很糟糕的事情。留下还是离开，成为很多职业经理人的一道选择题。
而老白，却经常把一道非A即B的单选题，做成一道双选题。既留下又离开？留下，做完该做的；再离开，追求自己信奉的！
忠诚是什么？“有时候不是一味的坚守。而是在职时用尽力气，离开时各奔前程，心怀感恩。”他对《中外管理》坦言。 …… [阅读全文]

交完总结 领足年终 跳槽：改换门庭 所图各异

交完了总结，领足了年终，春节过后，“跳槽”也成为各大职场网站的热点。
­　　“金三银四跳槽季”，职场和社会的不断改变，已使跳槽成为职场常态。面对即将到来的“跳槽潮”，跳槽者与计划跳槽的职场人士，仍需求各异，心态杂陈。
­退守
­宁愿降薪，也要图个清闲
­　　春节后首个工作日，李亮第一次没有穿银行员工的套装上班——他从银行跳槽到了一家证券公司。
­　　与“人往高处走”相反，这次跳槽，李亮的收入降低了，谈判下来新一年的工作任务，压力也不算太大。因为这次跳槽，李亮奔的就是“降低工作压力”。
­　　之前在银行工作了将近二十年，虽然已经做到了小中层，但是压力实在太大。尤其是最近一段时间，在他看来银行出现了“行业萎缩”。 …… [阅读全文]