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商业生态下的战略思维

    很多大型企业在行业内之所以能够起到核心的作用,与其规划好坏的关系并不密切,而是在于其无形之中缔造出一个商业生态系统,将其他企业连成了一张巨大的生态网络。从产业链到商业生态系统网络的改变,将战略制定的链式平面思维引入到了三维立体网络空间思维之中,商业生态网络之间的企业相互影响,最终促进了整个网络的共同发展。当然,如果某个商业生态网络中的关键节点一旦衰败或者消失,整个网络都将遭到毁灭的打击。
    商业生态系统网络中核心企业的作用就是为该网络其他成员创造出一个提供解决方案的平台(现在总是炒的较火的“平台战略”),通过帮助其他企业提高水平从而达到提升自己业务的目的。消费者也是这个网络中的一个关键的节点,他们参与设计,参与评论,最终选择购买产品,一个健康的商业生态系统总是优于其他那些系统。
    随着商业生态系统网络中的关键节点不断放大增强,系统网络也会不断扩张,不少企业融入其中,这就带来一个问题,该系统中所输入的产业类型会越来越多,从而系统中行业边界的概念会越发模糊,往往输出一种新的产业属性。
    传统链式结构主要是由企业的上下游构成,并参与了企业产品与服务。但是在商业生态系统网络中企业的种类却多种多样,除了给自身提供技术、产品、融资等公司,甚至可能还包括企业的竞争对手和双方的消费者(苹果和三星就是这样一种微妙的关系,一方面,各自有为其提供技术、零配件、融资的公司,苹果本身也在向三星购买着核心零配件,另外,三星也在使用着苹果许多专利与技术)。此外,一个商业生态中还存在一定的媒体、咨询机构等这样的宣传组织、智力服务类机构,它们虽然不参与企业的实际生产,但是却在一定程度上对企业经营起到了推波助澜的作用,不可小觑。…… [阅读全文]

PE专职投后管理渐成趋势

  2012年,中国VC/PE市场募资、投资、退出整体均出现下滑,行业步入深度调整期。面对日益严酷的竞争格局,VC/PE机构纷纷转变策略,在投资领域精耕细作。作为VC/PE机构核心竞争力之一的增值服务在激烈的竞争中重要性日益凸显,投资机构开始更多的扮演“积极的投资人”角色。
  活跃于中国市场中的VC/PE投资机构在负责项目投后管理的人员配置大致可分为两类:投资团队负责制以及投后团队负责制。根据清科研究中心调研,目前活跃于中国境内的VC/PE机构有16.1%已设立专职投后管理团队,如达晨、九鼎、中信产业基金等;另有54.8%的机构虽未设置专职投后管理团队,但在将来计划设立。
  “投资团队”负责制
  投资团队负责制是指投资项目负责人除负责项目的开发、筛选、调查和投资外,也负责投资完成后对被投企业的管理工作。这一类投后管理的模式,主要适用于投资项目总量比较少的机构。目前由投资团队负责的增值服务模式,是我国增值服务的主要操作方式。根据清科研究中心调研,活跃于中国境内的VC/PE机构,有近七成为投资团队负责的增值服务模式。这一策略的优势在于项目负责人从项目初期开始接触企业,对企业情况更为了解,能够为企业做出更有针对性的咨询和建议。劣势则在于,投资经理需要将精力分散到众多流程中,无法集中精力进行项目甄选。
  “投后团队”负责
  投资规模与增值服务投入度息息相关。投资规模越大,投资风险就越大,投资机构就越需要精心构建增值服务体系,分配更多的资源。投资规模大的项目,VC/PE机构甚至有可能专门组建服务团队,进一步完善服务体系,严密监控风险企业的发展动态,加大力度提供更好的增值服务。随着机构投资项目的增多,项目经理项目管理难度加大,近几年也有部分机构将投后管理这一职责独立出来,由专门人员负责,而投资团队更专注于项目开发。 …… [阅读全文]

互联网资源带来的商业启示

    共振营销:互联网信息资源带来的商业机会
    ——借助消费者信心增加销售量,提升客户满意度及企业利润
  作者:Prof. Eric K. Clemons/ 艾墨教授
  翻译: Fujie Jin/金芙杰
  新的信息来源将带来消费者行为方式的改变,这些改变将会在公司战略领域带来新的机遇。最显著的机会来自于专门设计针对于特定消费者群体,非常符合这部分消费者需求的产品,而不只是提供满足大多数消费者需求的大众产品。
  一、背景介绍
  在发达的经济体中,竞争将带来产品种类的增加,而当产品之间可以容易地相互替代时,竞争就会降低价格。与之相反,拥有独特吸引力的产品,会形成“微型垄断”,例如丰田普锐斯、宝莱纳小麦啤酒等。“微型垄断”并不是通常意义上的垄断厂商,而是指这样的一类产品,因为拥有垄断吸引力,面对的直接竞争很少,即使有近似的替代品,但可以直接作为替代品的产品数量很少。当消费者需求一辆外形美观、耗油量低、并展示他们环保主义主张的汽车时,丰田普锐斯将是他们独一无二的选择。这样的微型垄断商品有时候也会构建较大的规模,例如苹果的iPad等。
  消费者更倾向于购买他们已经熟悉的产品和他们已经信任的产品。传统的经济环境中,赢得消费者信任颇耗时间,且成本高昂。企业或者需要对新产品配以大量的广告费用投入,或者需要消费者有多年使用其产品以及知悉其品牌的经历,或者需要上述二者兼备,才能够建立起消费者对产品的信任。广告投放很难针对较小的目标客户群体,而更多是全国性的电视广告或者平面媒体广告。这样跨地域的广告或者样品发放等市场营销举措,必然耗资甚巨。因此,只有当生产者预测新产品可以获得足够大的市场份额,获得足够大的市场销量时,广告策略才是可行的。只有可以得到大量消费者广泛采用的产品,才能够带来足够的利润以弥补产品营销的成本。 …… [阅读全文]

KPI是个不靠谱的东西!

  注:本文转载自《东方企业家》杂志,作者@俞雷,喜临门股份副总裁。
  KPI曾经被不少民企视为“管理规范化”的利器,似乎KPI一用,所有员工的发条就会上紧,自此管理再无后顾之忧,企业也会走在规范化的康庄大道之上了。
  但实际上,能运用好KPI的企业少之又少,尤其在员工心里,KPI早就变成了“扣工资”的同义词,而且大多数的实施结果是,除了增加一大堆考核报表,开无数次的考核会议,增加一大堆负责考核的人事之外,别无所长,通常要不了多久,KPI便会声名狼藉。
  以我外企十年的职业生涯回忆,似乎外企并不热衷于所谓的KPI,那时候,我们的确是有绩效发展计划,但那是以个人的职业成长作为依托,以Line Manager的评估作为主要依据,Line Manager也会有阶段性的KPI考核给到员工,但那通常并不与工资挂钩,而是与工资增幅、与绩效评定挂钩。
  KPI之所以会在一些民企被滥用,乃是因为被那些平庸的人力资源部门把一套辅助式的手段变成了佐证他们自己绩效的文牍主义手段,变成了在老板面前邀功的手腕。
  KPI的独立运用,不仅在现实中出尽洋相,在理论上也是站不住脚的。首先,KPI的实施必须基于先进的绩效发展计划(记住,不是绩效评估),它的落脚点在于“公司的成功基于员工的发展与成功”,其次,KPI也要求公司的内部流程已经非常规范,各种职位的工作已经可以细化到精确数据的考核,并且,部门之间的工作流转与流程也有非常科学与详细的规定,但大多数的民企显然还做不到这点。民企往往存在太多可以人为改变的因素,这或者导致KPI缺乏合理性,或者导致员工实际无法为KPI负责,而往往导致的结果是,员工在为KPI的数字忙碌,而并非真正有效的绩效。 …… [阅读全文]

大企业应用虚拟化云的价值

    存储虚拟化技术。企业集中式数据中心存储一般采用集中式存储,存储资源的池化,是一种虚拟化技术,已经在存储领域应用多年,是一项较成熟的技术。
    信息化大集中的主要特点也是所有业务数据统一存储、统一管理和统一保护。这种方式是存储系统建设的发展方向,已经过了众多项目的验证,只不过云计算的存储规模更大、扩展性更强。
    大企业应用虚拟化云的价值
    通过构建公司内部的虚拟化云,在降低运营成本、优化信息支持层次、合理利用信息资源、增强信息服务质量等方面体现其特有的价值。
    (一)云计算降低了基础设备的人工干预频率,并提供更简便、更强大的管理工具,使得系统管理员更加关注于应用的管理。
    (二)云计算的集中资源、分散提供服务的模式,与大型企业目前所规划的一体化信息资源整合的发展方向相适应,云计算使信息资源更加集中,信息化服务的层次分工更加明确,资源的管理和应用系统的运维更加专业。
    (三)使用云计算框架下的若干业务系统,共用同一个大资源池,资源池的大小可以适时调整,还可以通过动态资源调度机制对其进行适时合理分配。
    (四)在云计算环境中,虚拟机作为一个逻辑单元可以被快速灵活的迁移,管理员可以在不中断服务的情况下将虚拟机从一台服务器迁移到另一台服务器。在企业运用云计算技术所构建的系统处在虚拟化环境中,虚拟化技术在云计算框架的各个层次上都有很多有价值的应用前景。 …… [阅读全文]
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