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CMO 商业评论
营销造势,造就善战者
    孙子曰:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”——《孙子•势篇》 
    笔者很荣幸拜读了国内公关营销领域权威人士——何五元和林景新先生的最新力作《营销造势——经济危机下的营销宝典》(下简称《造势》),该书系统提出了营销造势理论,并采用了最新鲜、最具代表力的案例来进行总结分析,具有强烈的时代感,素材充沛,论据充足,语言精炼,可读性强。不得不为作者花费大量精力搜集如此全面、独到的案例而敬佩,不得不为作者的理论创新、切合实际的分析、圆润畅快的笔调而叫彩。 
    所谓营销造势,笔者从《造势》书中得到的启发认为,这是基于企业价值链整合的全方位品牌营销传播创新思维模式。在该书中,分别从营销技术、造势思路、实战攻略三方面作了深入探讨,从道到术,都给予了通俗易懂、充满营销思维颠覆性思考的启发,并对企业的品牌营销推广提出了系统性的“造势”建议。 
    那么,究竟什么是“势”呢?《孙子·势篇》曰:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”孙子所说的势,是如今物理学上所说的势能,而势能包括重力势能和弹性势能,重力势能是由于物体被举高而具有的能,弹性势能是由于物体发生弹性形变而具有的能。营销造势,从“势能”理论中得到的启发是,重力势能之于品牌推广,必须高屋建瓴,站在品牌发展战略的高度进行运筹帷幄;弹性势能之于消费者,需要更强大的劲度系数,即通过不断地对消费者做功(如新闻公关、促销活动等),促使其消费行为发生弹性形变,一举而获得更广泛的忠诚客户。《造势》,正是站在品牌战略的高度,指导读者如何全方位把握消费者行为,进而借助新闻公关、形象打造、促销活动等策略来论证如何造势、借势、用势。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
淘宝女装韩都衣舍与IDG达成千万美金融资协议
      “依靠淘宝发展的公司,也有可能上市吗?”这是7月2日深夜,淘宝女装品牌韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在其微博上抛出的问题,有网友评论:霸气外露。
  70后赵迎光2008年创立韩都衣舍,去年,韩都衣舍荣获“十大网货品牌”,赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”,“计划今年员工到1200人,明年2500人,后年4000人,要做中国最大的互联网快时尚品牌。”7月1日,赵迎光在接受本报记者采访时表示。
  得IDG千万美金融资 今年重攻网上分销
  刚刚过去的春天,赵迎光把知名风投IDG和济南的一家网店联系在一起,韩都衣舍已经与知名风投IDG达成千万美金融资协议。
  赵迎光最近在忙“搬家”:韩都衣舍新仓库1.5万平方米,新办公室1万平方米。“时间换空间,发展要快,再快。”这是赵迎光的态度,也是感悟。
  对于现在和下一步,赵迎光有自己的把握。韩都衣舍在淘宝网女装类目中每月销售排名前3,淘宝商城排名第1,2011年要开始拓展其它网络渠道,把韩都衣舍打造成一个全网女装品牌。“韩都衣舍成长于淘宝网,日订单量8000单中有80%的销量来自于淘宝网,从2011年开始才着手做网上分销,计划把韩都衣舍做成一个全网的女装时尚品牌。”
  据记者了解到,韩都衣舍的SKU(最小存货单位)数量和更新速度为淘宝网之首,其商城旗舰店宝贝数4000多个,远远高出一些淘宝著名品牌和自有品牌等绝大多数店铺的宝贝数。对此,赵迎光开创了产品选款小组模式,招聘了一批学韩语和工艺学院学服装设计的学生,负责从韩国的网站上选款,50个小组每天就可以上线40款新产品。赵迎光还透露,下一步韩都衣舍还要有自己的签约设计师。
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CMO 职场观察
HR经理人眼中的职场十大竞争力
  伴随着企业间同质化竞争的加剧,“管理创新”和“技术创新”已成为各企业可持续发展的重要策略,而“人才”是成就重要策略的第一要素!很多公司在做招聘时,不仅要求应聘者专业对口,有思想,有器量,吃苦耐劳,同时具备思考解决问题的能力。
  笔者曾经历过这样一件事。2003年春节后,苏州国际博览中心举办了一场大型招聘会。当时,笔者所在的企业要招聘一名机械研发工程师。最后剩下三位同学来竞争应聘这个岗位。第一位拥有硕士学历,第二位拥有本科学历,第三位只有大专学历。岗位要求是:本科学历,机械专业,有机械制造经验者优先。三位同学分别阐述了加盟公司的理由。第一位同学说自己拥有研究生学历,且是机械专业的,在导师的带领下做过机械方面的项目;第二位同学说自己在企业里,在师傅的指导下实习了3个多月,即将拿到学士学位。 …… [阅读全文]
职场的三个基本等式
    总是找理由=慢性自杀
    人们工作当中遇到问题时,总是习惯于找理由与借口,没有做好是有原因的,它可以理解的。若每一次出现的问题我们都从自身找原因,不就是一次很好的自我改善与提升吗?这一点或许都明白,只是在实际操作中,没有足够去重视。若能够这样去想,生命是有限的,本可以无限的提升与改善,采取放弃与慢性自杀无异。一天一个理由,一天一次拒绝成长,10天、100天、10000天,那会怎样呢?就像我们一天掉1根头发,会觉得无所谓!如果天天掉头发、一辈子总是在掉头发,这会怎样?秃顶无疑!
    光说不知道=走向失业 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
水井坊董事长黄建勇:危机是变革最好的催化剂
 把握机遇 迎接挑战 中国白酒战略决胜高峰论坛
  尊敬的各位领导、各位专家、各位同行及新闻界的朋友们:
  大家好!很高兴同大家相聚在美丽的竹海,我谨代表四川水井坊股份有限公司向主办方举办行业论坛,深刻关注白酒行业持续健康发展表示诚挚的敬意与感谢,并预祝此次论坛圆满成功!
  相信大家对于当前的经济形势都有了深刻的体会,白酒市场正面临着冲击和考验。今天,我们在这里召开“把握机遇,迎接挑战”为主题的战略高峰论坛,我个人认为是非常合时宜的。本人谨在此浅谈水井坊的经营策略及工作思路,藉此抛砖引玉,也希望在座的各位多多指教。
  一、明确公司战略,积极应对变化
  2009年我们将在“调整结构,快速应变,提升品质,保持增长”的战略方针下开展企业工作。
  (一)调整结构
  纵观现在“日子”相对好过的白酒企业,无不例外的均是产品线较为丰富,高中低档都有主打品项的企业。这一方面是白酒本身的生产工艺特点所决定的,另一方面也只有这样的产品结构抗风险能力才会较强。因此,我们将在保持水井坊高档品牌的前提下,着力打造中高档及中低档产品,特别是抓好全兴品牌的建设。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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