“依靠淘宝发展的公司，也有可能上市吗？”这是7月2日深夜，淘宝女装品牌韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在其微博上抛出的问题，有网友评论：霸气外露。
70后赵迎光2008年创立韩都衣舍，去年，韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”，“计划今年员工到1200人，明年2500人，后年4000人，要做中国最大的互联网快时尚品牌。”7月1日，赵迎光在接受本报记者采访时表示。
得IDG千万美金融资 今年重攻网上分销
刚刚过去的春天，赵迎光把知名风投IDG和济南的一家网店联系在一起，韩都衣舍已经与知名风投IDG达成千万美金融资协议。
赵迎光最近在忙“搬家”：韩都衣舍新仓库1.5万平方米，新办公室1万平方米。“时间换空间，发展要快，再快。”这是赵迎光的态度，也是感悟。
对于现在和下一步，赵迎光有自己的把握。韩都衣舍在淘宝网女装类目中每月销售排名前3，淘宝商城排名第1，2011年要开始拓展其它网络渠道，把韩都衣舍打造成一个全网女装品牌。“韩都衣舍成长于淘宝网，日订单量8000单中有80%的销量来自于淘宝网，从2011年开始才着手做网上分销，计划把韩都衣舍做成一个全网的女装时尚品牌。”
据记者了解到，韩都衣舍的SKU（最小存货单位）数量和更新速度为淘宝网之首，其商城旗舰店宝贝数4000多个，远远高出一些淘宝著名品牌和自有品牌等绝大多数店铺的宝贝数。对此，赵迎光开创了产品选款小组模式，招聘了一批学韩语和工艺学院学服装设计的学生，负责从韩国的网站上选款，50个小组每天就可以上线40款新产品。赵迎光还透露，下一步韩都衣舍还要有自己的签约设计师。
做线下广告 请一线明星代言
选择做女装之前，赵迎光尝试过化妆品、防辐射系列，最终，赵迎光用自己的经历总结了做好电子商务有三大要点：第一，在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将来有机会；第二，最好卖女装，女装最容易做出网货品牌；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，如同线下的ZARA一样。
“网店因为地域性无所谓，所以迁移成本相对较低。”谈及网店的优势，赵迎光还透露，“好多地方政府也主动多次找到我们，邀请我们把总部搬过去，也给了很多优惠政策。”
“韩都衣舍没有开线下实体店的打算，但2011年会做线下广告，还会请一线明星代言。”赵迎光对记者表示， “每年会用销售额10%来做营销费用，今年前6个月重复购买率达到40%，新客户的增长速度非常快，韩都衣舍是买手驱动的淘品牌。”赵迎光告诉记者，韩都衣舍可以做到以自然流量为主，70%的用户是自己搜索进到店铺页面。
今年目标销售额4亿元 明年6个亿
上市的问题，或许不高也不远，赵迎光也不止一次思考：“依靠淘宝发展的公司，也有可能上市吗？”
对此，淘宝网副总裁王文彬如此答复赵迎光，“以淘宝的商家和GMV的规模，一定有的！淘品牌应该是最快有几家上市，接下来是电子商务服务商，如IT服务，代运营服务等。”
赵迎光也很坦诚地表示，淘品牌是否能壮大并且能走出淘宝，核心原因就在于团队。“淘品牌模式没问题，只是淘品牌多成长于草根，许多人做大了之后，未必有带团队的能力。”
“我手下一共有5个副总，韩都衣舍原则上不会采用空降高管的方式，特别是中层管理团队，以自己培养人才为主。”对此，赵迎光从2008年创业开始就一直在打造团队力量，“公司已经做好三年规划，2011年目标销售额在4亿元以上，明年6个亿销售额。”
老张家的店：
无心插柳 年售两万单
提起“老张家的店”，省城许多爱网购化妆品和家居用品的网淘一族都不陌生。这家四皇冠济南网店办公地点就在西市场附近，店里商品大部分都是热卖的品牌化妆品，比如千纤草、蒙芭拉、迷奇、beely、雅姿兰等，家居用品也是从毛巾到驱蚊用品一应俱全。
店主任懿介绍，2007年8月份和女友一起创办了这家网店。之所以起名“老张家的店”，是因为女朋友姓张，这样的店名比较有亲和力。“老张家的店成立的第一个月，成交量是个可怜的个位数，快递员都懒得上门取货，而现在每月能成交2000多笔生意。”
一年两万余笔生意，而老张家的店里加上老板总共才4个人在运作，在记者多番联系后，才和任懿约到周日进行采访。“实在不好意思啊，平时我也得接客服、发快件，实在太忙了。我现在的生活，从早上九点半上班，晚上能干到凌晨一点”，他告诉记者，现在店里员工就四个人，店里业务繁忙，开始往大里发展了，“今年我们考虑成立公司，往正规化方向发展。”
他告诉记者，打拼了四年、信用四皇冠、一年两万余笔生意的“老张家的店”其实完全是“无心插柳”的结果。原来，2007年时，任懿和女友还是上班族。工作都挺清闲，就想着开个网店做做试试，白天上班开着网聊拉拉生意，一有时间就去发个货。任懿称，没想到，干了一年后生意还挺不错，“当时工作单位效益也不好，自己果断辞职下海当了老板，才有了现在的网店、现在的生活。”
化妆品网店“有涵美妆”：
20人团队月接三万订单
“现在我们每个月大概能接三万份订单……”近日，高娜向记者介绍起自己的化妆品生意时，自信中还带着点不满足，她说，要是刚开始做的时候就能有个很好的规划，也不至于像现在这般吃力。事实上，高娜这月销售百万的生意，不过是由20人团队在经营的网店，经过四年多的打造，这家名为“有涵美妆”的网店已是济南为数不多的“五皇冠”网店之一。
上周五下午，高娜忙得不可开交。“人手太少了，加上我才20个人，我必须得亲自上阵。”虽然现在已是小老板，但高娜凡事还是喜欢亲力亲为。
接受记者采访，高娜非常热情，她说开“有涵美妆”这个网店做化妆品生意，是有渊源的。早在2006年左右，济南长清大学城商业街开街，她就租赁下一处40来平米的临街店铺做化妆品生意，“当时只销售一个化妆品品牌”，但是由于各种各样的原因，当时经营情况一般。
在做实体店的同时，热爱时尚的高娜也不断关注着网络上的热点，“当时就发现，网购已经开始变得比较火”，于是高娜也开了一家，慢慢地，由于孕产等原因，高娜在实体店上花费的时间和精力相对少了，但高娜渐渐发现，网店的生意一点都不比实体店差，所以在网店做到第六个月的时候，她干脆关掉了实体店，专心致志经营网店。
从最初只有高娜一个人，到目前20个人的经营团队，高娜说个中艰辛只有她自己最清楚。“刚开始，每天的订单都是个位数，要是哪天能到十位数，我就非常非常高兴了，现在想想，当初只是想做做试试，没有个很好的规划，否则也不会像现在这样吃力。”高娜如此回忆网店创业时的情景。
实际上，“有涵美妆”目前销售相宜本草等品牌化妆品，靠着中等价位及“薄利多销”，吸引了不少学生及上班族客户群，现如今每月能接3万份订单，销售额达百万左右。
留住老客户最重要
作为济南为数不多的“五皇冠”网店，“有涵美妆”已经在网购一族中小有名气。说起四年来开网店的体会，高娜说：“一步步扎扎实实做起来比较好，否则，跳过一些阶段，该经历的事情没有经历，以后很可能就会出现难以解决的问题。”
而谈到成为“五皇冠”网店的“诀窍”，高娜认为“客户服务最重要”。“网店和实体店还不完全一样，尤其依赖老客户，因为现在网店的数量太庞大，而推广的成本又非常高，所以要想让新客户看到你、认可你就非常难，相比留住老客户，挖掘新客户需要付出十倍的努力。”也正是因为这些，高娜尤其注重客服，“无论我们的客服人员在自己的生活中遇到了什么事情，也无论他们接待的客户情绪怎样，客服人员都必须保持热情”。
而为了让顾客能对自己的产品满意，高娜将20人团队中的1/3以上——7人安排在了仓管的岗位，另外还不定期招聘兼职人员。
现在网店做大了，高娜也对“网店征税”的各种消息有所耳闻：“能少缴税当然好，大家也都是这样想的，但是如果国家定下来要对网店征税，我觉得也肯定有他的道理，毕竟现在电子商务发展起来了，注册、征税，都有利于管理。”
半亩花田：
自主研发成就四皇冠网店
“打造玫瑰精准护肤NO.1品牌”，上周六上午与记者碰面时，半亩花田网店店主亓云吉递上来的名片上有这么一行大字。
专卖化妆品的济南网店“半亩花田”诞生于去年4月，短短一年多的时间就已成长为四皇冠卖家，在淘宝上的信用积分达到十万多。从半亩花田网店的买家评语不难看出，这家网店化妆品效果实用、价格实惠，成了其快速成长的利器。亓先生表示，自己一直坚持走品牌之路，想实实在在地做些东西，形成自己的特色。半亩花田现有员工17人，下设研发部、设计部、客服部和物流部，走规范运作之路。
“要想真正做到物美价廉，肯定得有自己的东西”，他表示，网店研发部专门聘用了两名专业人士搞研发，半亩花田所有产品都是以鲜花为原材料，不含激素、绿色健康给产品带来了人气，进而促进了网店业务发展。记者了解到，去年四月份半亩花田刚成立时每月成交量仅几十笔，到现在则翻了十余倍。现在亓先生每月都有半月的时间在外地出差，和同行等进行学习交流。
记者了解到，半亩花田实际上是亓云吉在网店经营之路上的华丽转身。在创办半亩花田之前，亓先生和爱人还经营过三年网店，专门卖茶叶。2006年底，见普洱茶渐热，亓先生的爱人果断下海，在济南一家本土网站上出售普洱茶，卖了一个月后小赚2000多元。见网店商机不错，2007年1月，在一家个体公司做营销工作不顺心的亓云吉也辞职下海，和爱人专职运作淘宝网店“妞妞茶叶”，专卖普洱茶。不过随着近两年普洱茶由热转冷，网店销售受到影响，亓云吉夫妇转而扩大茶叶种类，稍见起色。不过好景不长，因为当时国内出了不少食品安全问题，淘宝网对食品运营设下种种门槛，再加上茶叶网购受众有限，亓先生夫妇生意越发难做，“妞妞茶叶”运营三年仅冲到三皇冠，最终因走量不佳“败走麦城”。
关闭“妞妞茶叶”后，不甘心的亓云吉继而创办“半亩花田”，走起自主创新、研发化妆品之路，实现了华丽转身。他告诉记者，虽然现在网店竞争压力很大，但只要有自己的东西，网店的成长空间其实都很大，“现在美国电子商务能占零售总额的15%，而中国这一数字还不到2%，在这么广阔的发展空间里，大家都有很长的路要走。”
来源：中国新闻网
