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CMO 商业评论
跨界营销:立足企业方向的三种模式
    在市场竞争的今天,越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”,希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系,一种具有长期潜力的关系,一种合作共赢得关系。
    目前,根据酒水市场的运行规律,我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三种模式。
    水平跨界营销
    水平跨界营销,就是不同行业、不同品类的之间,根据目标一致性,实现优势互补,创造竞争优势的营销手段。
    这种水平跨界营销模式,越来越成为商业竞争中的常规武器,而且发挥出与众不同的作用力。它的形式多种多样,不同行业间的产品开发,不同行业间的推广传播,不同行业间的联合促销,不同行业间的渠道协同开发以及不同品类之间的产品延伸等等。
    五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒;眼下盛传的五粮液与巨人集团的跨界联姻;TCL冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传播推广;家电与房产的跨界联合促销;酒水企业投资酒店开发商,冠名某某大酒店等等。
    其中,五粮液、茅台集团各自都在不同方式的向保健酒、葡萄酒涉足与延伸,目的就是为了巩固与增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位,采取的一种由白酒向其他品类的水平跨界营销手段。
    跨界营销模式是一种战略营销联盟体,一种双赢或者多营的战略运作手段。虽然,水平跨界营销虽然对企业来说,是对迥然不同的事物的搭配或者延伸,但跨界的事物必须拥有着同等价值的力量与影响,能共同创造出集合性的整体优势。
    纵向跨界营销
    纵向跨界营销,就是厂家与商家两个不同的个体连成一线,共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者,实现利益共享,实现合力打天下,实现厂商之间的战略联盟。
    这种纵向跨界营销在酒水行业特别流行,如:经销商持股厂家、厂家与经销商联合成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等,都是厂家与商家之间根据各自的经营优势,在市场上承担不同的角色,成就自己在市场上的地位。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
联想白酒投资再下一城:君联资本入股安徽迎驾
    继联想控股旗下联想酒业入股湖南武陵,收购乾隆醉,与安徽文王贡酒接触之后,弘毅投资今年2月与稻花香之间的接触也备受关注,实际上,联想控股多渠道布局白酒业之路远不止于此。
  记者近日获悉,联想控股旗下的君联资本(原名为联想投资)已经入股了国内最大的白酒企业之一安徽迎驾,从而成为其战略投资者。安徽迎驾已经在筹备上市。

  君联资本布局白酒业

  君联资本官方网站已经将迎驾列入已投企业案例中,在对君联资本董事总经理李家庆的介绍中也提到,李家庆主导投资的项目包括迎驾贡酒等。

  迎驾官方网站显示,去年8月18日,迎驾集团人力资源部举行的一次管理干部研讨活动中,联想投资公司对迎驾贡酒项目首次进行了管理增值服务,联想投资公司董事总经理、首席管理顾问王建庆老师以案例的形式,与参会人员分享了联想创业历程、发展战略及企业文化的形成和根本。

  《皖西日报》今年2月发表的一篇文章称,安徽迎驾集团全年实现销售收入40.2亿元,上交入库税金10亿元,并连续十五年蝉联六安市第一纳税大户,公司2011年彻底完成了企业改制工作,根据上市需要调整了组织架构,引入联想等战略投资者,完成酒业上市的各项前期工作。…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
和上司有效沟通的7个技巧
    一个公司有几千人,互相之间怎么了解?张一老师要告诉你的是,没有让你了解整个公司,只让你了解你的直属手下和直属上司。如果你是总经理,你对底下的三四个副总总要了解一下吧!如果你是副总,你对底下的部门经理和你的顶头上司总经理总要了解一下吧!如果你是厂长,你对几个车间主任总要了解一下吧!我们常常都说上司不了解我们,其实你应该去研究一下,你的上司是怎么看你的,不要光说人家不了解你,应该说你没有让人家好好地用你。沟通是互相的,作为下级和上级沟通也是责无旁贷的。不能和上级有效沟通,你的能力、成绩有可能被埋没,吃亏的当然是你自己。
    有家公司做了一个沟通实验,以无记名形式组织。题目是:你认为你的上司对你了解多少? …… [阅读全文]
职场指导:成为猎头狩猎目标的4大条件
猎头公司几乎不帮那些找不到工作的人找工作,而是给那些不愁工作的人介绍工作。那么,什么样的人最能吸引猎头的注意呢?从我所做过的项目来分析,外资大公司所要找的人通常有这样几个特点,“正规学历”,“英文流利”,“具备相关行业经验”,“聪明且有潜力”。
正规学历,是指候选人应当毕业于国家正规全日制大学。对于是否具有更高学历反而并不作苛求,因为猎头公司和客户所最感兴趣的还是候选人的工作经历。以此也可以提醒目前面对就业压力而选择考研究生的在校生们,进修更高学历对于你今后的职业成功发展并不是一个必要条件,扎扎实实的工作经历才是助你成功的最好依靠。
具备良好的英文水平。如果想进入外资公司的话,这是必须的。因为在外资公司中,国际间的交往非常频繁。可能你的邻座就是一个来出差的大鼻子工程师,或者下个月你就需要去位于洛杉矶的总部参加一个培训,诸如此类。如果英文不能达到流利交流的程度,自然在公司的发展就会受到很大的制约。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
年度人物:魏应州 "康师傅"的中国魂
人民网北京2月23日电 (记者 史雅乔 熊旭 蒋琪)2011中华儿女年度人物发布仪式于2月24日在北京举行,人民网和中青网联合网络直播,并发布“年度人物”、“年度特别推荐人物”和“年度特别团体”。
2011中华儿女“年度人物”的获得者是魏应州

带着台湾人的淳朴与精明,带着三个兄弟,走出小镇外出打拚,魏应州在大陆创出了一个庞大的康师傅产业王国——这是个堪称经典的创富故事。2011年6月,胡润首次发布《2011胡润中国外来富豪榜》,魏氏居于榜首。这并未走出魏应州当年的梦——他很早就为顶新集团定下目标:“两岸最大食品集团”。
魏应州来自彰化永靖乡下,本应属于保守的海岛性格,却在中国大陆市场攻城略地,一往无前。眼下,康师傅稳居中国食品与饮料业龙头,康师傅几乎就是方便面的代名词,并超越可口可乐,成为中国最大的非酒精类饮料供应商。2011年,康师傅一刻没有平静:叫板零售巨头家乐福,收购百事中国业务,顶新旗下西式快餐品牌“德克士”重返一线城市。是的,尽管稳居中国市场第一,但与世界级集团在市值上的巨大差距,让魏应州时刻不能掉以轻心,只有联弱抗强,不停进攻。魏应州是一位务实的梦想家,他不停止做梦,却不做遥不可及的梦。
魏应州:康师傅要喝掉百事可乐》专题

欢迎收看《人事》,我是闻正兵。
今天我要说的人名叫魏应州。可能魏应州这个名字大家都不熟悉,听说,他的曝光率极低,他从未接受过记者任何形式的专访。但是,由他所一手缔造起来的“食品王国”却影响了无数中国人的生活。这个庞大的食品帝国就是康师傅。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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