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CMO 商业评论
互联网时代的“双不缺”和“双缺”营销现象
    最近有三天里,和一些企业家交流时,邵珠富多次提到互联网时代“双缺”和“双不缺”现象:9月14日,和做“冬虫夏草”的徐凤总交流时,邵珠富表达了“互联网时代,啥都不缺”的理念,冬虫夏草是稀罕物,但到网上一查,到处都是各种各样的都有,因为互联网把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了,通过一个小小显示屏你甚至都可以看到全世界的“冬虫夏草”,从这个角度讲,产品并不稀缺;9月15日,与“天下第一泉”景区吕杰主任交流时,邵珠富表达了同样的观点,互联网时代最不缺的是“信息”,我们每天都要接受海量信息,所以互联网时代的传播并非一传了事一传就灵的,对更多景区而言应该传递的是有价值、有意义、有吸引力的信息,此观点得到吕主任高度共鸣;9月16日中午,与做艺术品的刘俊言和做红木的孔繁更两位董事长交流,邵珠富发表了“互联网时代最不缺的就是‘产品’和‘信息’”的观点,引发三人大讨论,并产生了积极共鸣。  邵珠富看所说的互联网时代的“两不缺”就是指不缺产品、不缺信息,这是由互联网时代的传播特点决定的,因为在我们这个时代,我们可以轻松找到某类我们需要的产品,我们每天要接触到海量信息。今天早上在大洋彼岸捕到世界上最“巨无霸”的鲍鱼,我们很快就可以通过互联网获悉此信息,甚至,只要舍得花钱,你将此据为己有也不是问题;如果,你约邵珠富明天中午在济南共同品尝此鲍鱼,邵珠富也一定不会感到太诧异。   但互联网时代“不缺产品”和“不缺信息”只是表面现象,往深里看,你会发现,其实我们是非常“缺产品”和“缺信息”的,只不过我们缺的是“有特点的产品”和“有吸引力的信息”,这需要你有较深的思维深度。在邵氏策划看来,思维深度才是魔鬼,思维深一寸,“泥土”变“黄金”,回报变百倍。这方面,邵氏策划的两个观点是:   …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
Zara促销入驻天猫 这些品牌是疯了还是变聪明?
据报道,自从四年前建立第一个网站,Inditex SA公司就完全控制着其旗舰品牌Zara的网上销售。为了在中国进一步发展,这家西班牙零售商计划部分让出对网络销售的监管和一部分利润。下个月,Zara将在天猫上开店。耐克、巴宝莉和Gap等著名国际服装公司都已经在天猫上销售产品。天猫是中国最大的电子商务网站,拥有超过十万品牌,它收取销售额的0.5-5%作为佣金。Zara是在中国最有影响力的西方服装零售商之一,在中国有456家门店。但其中国网站建立了两年,还没有进入中国最有人气的一万个网站之列,而天猫排名第七。 “零售商在中国开设电子商务,都将决定通过天猫来进行,因为其用户量大。”贝恩公司的分析师Jamie说。“盈利能力不是问题,天猫有潜力扩大市场份额。” 这个月阿里巴巴在纽约上市,成为世界最大的IPO,募集了250亿美元。现在它比亚马逊市值更高。 为消除人们对假货销售的担忧,天猫要求零售商缴纳一定的押金做保证。这种反山寨的立场增加了其对Inditex等公司的吸引力,巴克莱银行的一位分析师Chaviaras认为。 巴克莱估计,在加入天猫之前的数年里,Zara每年的销售增长了20%。加入天猫很可能进一步促进其销售。根据资料,中国市场约占Zara销售总量的8%。

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CMO 职场观察
销售员必学24字自我提升法则
什么是“24字自我提升”法则?其实际上是一种处理问题的方法,一种思维方式(或模式),一种正确处理日常业务问题,如客户异议或拒绝等的方法;个人在长期的销售管理工作中所总结出的一套可以解决日常业务工作中繁多、无头绪问题的方法,能够有效理清思路,使自己能够透过“现象看本质”,抓住问题的要害。在我们的日常业务管理中经过实际的检验,能十分有效的处理基层业务作业中所遇到的一系列问题。
  1、罗列“理由”:假设一个业务人员一天可拜访15家客户,一周6个工作日,总计一周可以拜访90家客户,如其中有5家客户达成交易,那也就是说你已被85家客户拒绝,每一个客户拒绝你都会有“理由”(说辞),如果把每一个客户的拒绝看成是一条“理由”,也就是说你一周中将遇到85条拒绝理由,将以上85条理由统一写在一张白纸上,并标上序号。 …… [阅读全文]
实习生=透明人? 怎样提高你的职场能见度
写了这么久实习生的话题,说了这么多可能存在的各种问题,难道他们就没有什么优点吗?当然不是!实习生群体最大的亮点就是想法多,有创意。
  有想法大概是绝大多数实习生共同的特点,而如果你在实习期间经常迸发出一些有价值的想法并且敢于表达出来,一定会受到公司的欢迎。但是你可能会问,我不知道哪些想法会让大家感到新鲜,而且如何能让同事们看到我呢?这就是我们今天要谈的问题。
  第一,当你进入公司开始实习的时候,最好是做一个有眼力见儿的人—不是让你每天专注于端茶送水 ,而是希望你能做一个机灵的实习生。年纪小,性格外向,每天笑呵呵的,谁看了都会喜欢。当然,也不排除在同事们忙碌的时候,你自告奋勇帮忙订个餐什么的。与同事打成一片,才能让大家更快地认识你,并在很多时候想起你。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
御泥坊董事长戴跃锋:移动互联网时代 产品即营销
御泥坊董事长戴跃锋在华东理工大学第四期行动学习会上一番斩钉截铁的言论,认定营销已死,让打定主意一心细究御泥坊销量奇迹背后营销秘密的参会者惊诧不已。用了8年时间,互联网草根出身的戴跃锋将默默无闻的御泥坊一手打造成为国内网络销量第一的面膜品牌,年销量逼近8亿元,并在全国水洗类面膜市场中占据绝大份额。然而谁能想到,在戴跃锋接手前的半年时间里,御泥坊在淘宝上只卖出了1000块钱的商品。参会者好奇戴跃锋的营销秘诀,更想要知道在移动互联网时代,御泥坊将如何吸引消费者。不过,这位年轻有为的互联网电子商务弄潮者,却用坚定的语气给出了截然相反的答案。“营销已死,御泥坊只做产品,不做营销,未来希望能做成化妆品行业的"小米",戴跃锋说,互联网让商业变得更简单,更接近商业的本质,而互联网下的商业本质就是为我们的用户提供价值。“我们做过市场调查发现,御泥坊的优势是性价比。很多人说这是化妆品行业的大忌,不能卖性价比,要卖梦想。但是我们认为,做好产品就足够了”,戴跃锋坚信,互联网时代销售渠道和广告宣传都不是最重要的,企业的核心竞争力是产品。戴跃锋透露说,目前,御泥坊的研发费用是同行业的5倍左右。 这种耳目一新的说法引起了其他嘉宾和众多参会者热烈的讨论。识尚会创始人程萍特别强调了营销的价值。在她看来,女性在选择化妆品时是非常谨慎的,本土品牌怎么才能让挑剔的客户觉得你的产品是安全的,怎么才能让客户信赖你的品牌,都需要营销的帮助。中国化妆品行业观察员夏天认为,互联网新的红利在移动互联网上,也是御泥坊二次创业的机会所在。有趣的是,仿佛为了佐证这一观点,现场接二连三有女性参会者表示,已用手机购买了御泥坊的面膜。华东理工大学商学院教授高松则一针见血的点出了戴跃锋含蓄背后雄雄的“野心”。高松教授认为,御泥坊将是小米七字诀“专注、极至、口碑、快”的践行者。对此,戴跃锋也坦言曾多次请教雷军,前几天曾和雷军聊天至凌晨4点。由此可见,戴跃锋“营销已死,只做产品”的观点,更多的是说传统营销模式的“衰落”。传统的营销传播砸广告做公关的模式被新的社会化媒体所颠覆。特别是随着移动互联网的普及,传播速度得以大爆发,信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长。一个产品的好坏不在是由企业自己的宣传所决定,而是用户说了算。信息的公平对等特性,也使网络公共空间具备了极强的舆论自净能力,假的真不了,真的也假不了。
CMO 猎头职位
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