京东、聚美、猎豹以及上周的阿里巴巴上市。在中国互联网和移动互联网圈，创业和投资已成为风潮。在这风潮之下，“创始人/CEO与投资人的关系”这门学问变得无比重要，就此果合移动广告CEO韩沂纹撰文分享了她的心得。
阿里巴巴上周在美国纽交所上市，这个全球大事件使创投圈涌起大波澜。再加上之前的京东、聚美和猎豹案例，在中国的互联网&移动互联网行业，创业和投资已成为持久不衰的风潮。在这火热的风潮之下，“创始人/CEO与投资人的关系”这门学问变得无比重要。
前几天，我在Technode上偶然看到一篇文章——《成功创始人/投资者关系的三大关键点》，从一个投资人角度讲如何看待一个良好的创始人关系，里面提到“信任、沟通、承诺”三要素，引起我强烈共鸣。
我接手果合这个创业公司并担任CEO角色已有两年，回顾这两年与投资人的相处过程，我认为一个良好投资人关系的三要诀是——信任、沟通和支持。
一、100% 信任
这个信任不是单方面而是双向的，因为投资人与创始人/ CEO是互寻、互需的关系——不仅投资人在寻找他可靠的创始人/CEO，作为创始人/CEO的我们也在寻找值得信任的投资人。
我相信没有一个创始人/CEO希望投资人过多参与公司决策，所以我们需要做出行动来赢得投资人的100%信任，使他能够放心我们在这个位置上的一切作为。
我与我的投资人工作关系长达4年以上，彼此间的信任已经建立得非常牢靠。不过即便如此，在涉及果合管理层面或重要事项决策时，我们还是需要互相磨合。 …… [
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宋国良，对外经济贸易大学金融产品与投资研究中心主任，研究生导师，上海交通大学特聘教授，北京仲裁委员会国际商事仲裁员，中国证券投资基金业协会自律监察委员会委员，中国银行(601988,股吧)业从业人员资格认证考试个人理财专家组成员。
——对话对外经济贸易大学金融产品与投资研究中心主任宋国良
《中国航班》记者 崔洁
除货币型基金外，债券型是基金系中最为安全的品种，波动较小，其长期收益虽可能不及股票型基金和混合型基金，但一般情况下要高于银行储蓄，尤其是在熊市中， 其投资价值日益凸显。
——宋国良
今年年初以来，在资金面较为宽松和实体经济回落的大背景下，债市触底反弹，债券基金也走出了一波牛市行情，成为上半年基金市场上最具投资价值的基金品种。目前央行二次定向降准令资金价格持续走低，对债市而言属明显利好，债券基金收益走高是大概率事件。对此，宋国良认为，虽然债券基金可中长期看好，但投资者应居安思危，对债券基金的潜在风险要有一定的正视。
所谓债券基金，是指把不低于 80%的资产投资于债券，主要投向国债、央行票据和具有投资级别以上的企业债和公司债，其投资标的具有比较高的安全性。宋国良表示，除货币型基金外，债券型是基金系中最为安全的品种，波动较小，其长期收益虽可能不及股票型基金和混合型基金，但一般情况下要高于银行储蓄，尤其是在熊市中， 其投资价值日益凸显。
因此，“从资产配置角度来看，债券基金也有着广阔发展空间！”宋国良认为，作为一种低风险产品，债券型基金一方面会迎合一部分风险厌恶型、稳健型投资者的需求；另一方面，对投资风险偏好较高、风险承受能力较强的投资者来说，债券基金也应该成为其投资组合的一个重要构成，可以通过对债券基金、货币基金等低风险基金产品进行组合投资来降低整体组合的风险水平，此外还可以提高投资组合的流动性，有利于保障长期投资目标的实现，从而获得更加理想的收益。 …… [
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美国东部时间本周一收盘时，惠普股价上涨4.74%，达36.87美元，盘中最高涨幅达6.56% 图/东方IC
羊城晚报讯记者林曦、实习生赵松林报道：随着移动互联网的发展，又一家老牌IT巨头似乎也顶不住了。近日，曾经的PC行业霸主惠普公司宣布将分拆成两家独立公司：“惠普公司”（从事个人电脑和打印机业务）和“惠普企业”（从事服务器、数据存储、软件和服务）。有外界预计，分拆马上将会迎来一次大的人员调整，而惠普的裁员数量或将增至55000人。目前中国区具体裁员人数还不清楚。
分拆能否力挽狂澜？
惠普这家有75年历史的公司宣布拆分令业界不少人唏嘘不已。但受到苹果公司以及移动互联网的冲击，从2011年开始，惠普公司的营收陷入持续下滑状态。惠普最新财务报告显示，截至7月31日，惠普过去9个月中，其价值426亿美元的PC与打印机业务销量增长3.1%，依然落后于联想。其企业硬件和服务运营部门营收大幅下降，收入为314亿美元，下降19%。2013年，稳坐全球头号PC制造商宝座多年的惠普被收购了IBM电脑业务的联想超越。市场调研机构IDC称，惠普虽然在低利润服务器领域独占鳌头，但在企业关键系统等方面依然苦苦挣扎。
惠普目前的市值大约是689亿美元，分析认为，这次拆分的顺利实施将产生两家年营业收入超过500亿美元的上市公司。有业内人士分析称，拆分后惠普将失去规模优势，丧失相当于10亿美元的经营协同效应。此次分拆预计将于2015财年底完成，届时惠普股东将同时拥有两家公司的股票。 …… [
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最近有三天里，和一些企业家交流时，邵珠富多次提到互联网时代“双缺”和“双不缺”现象：9月14日，和做“冬虫夏草”的徐凤总交流时，邵珠富表达了“互联网时代，啥都不缺”的理念，冬虫夏草是稀罕物，但到网上一查，到处都是各种各样的都有，因为互联网把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了，通过一个小小显示屏你甚至都可以看到全世界的“冬虫夏草”，从这个角度讲，产品并不稀缺；9月15日，与“天下第一泉”景区吕杰主任交流时，邵珠富表达了同样的观点，互联网时代最不缺的是“信息”，我们每天都要接受海量信息，所以互联网时代的传播并非一传了事一传就灵的，对更多景区而言应该传递的是有价值、有意义、有吸引力的信息，此观点得到吕主任高度共鸣；9月16日中午，与做艺术品的刘俊言和做红木的孔繁更两位董事长交流，邵珠富发表了“互联网时代最不缺的就是‘产品’和‘信息’”的观点，引发三人大讨论，并产生了积极共鸣。
邵珠富看所说的互联网时代的“两不缺”就是指不缺产品、不缺信息，这是由互联网时代的传播特点决定的，因为在我们这个时代，我们可以轻松找到某类我们需要的产品，我们每天要接触到海量信息。今天早上在大洋彼岸捕到世界上最“巨无霸”的鲍鱼，我们很快就可以通过互联网获悉此信息，甚至，只要舍得花钱，你将此据为己有也不是问题；如果，你约邵珠富明天中午在济南共同品尝此鲍鱼，邵珠富也一定不会感到太诧异。
但互联网时代“不缺产品”和“不缺信息”只是表面现象，往深里看，你会发现，其实我们是非常“缺产品”和“缺信息”的，只不过我们缺的是“有特点的产品”和“有吸引力的信息”，这需要你有较深的思维深度。在邵氏策划看来，思维深度才是魔鬼，思维深一寸，“泥土”变“黄金”，回报变百倍。这方面，邵氏策划的两个观点是：
一、我们这个时代不缺产品，但缺少“有特点的产品”
邵珠富在不同场合均说过这样的话：我们去饭店吃饭，不是为了“吃饱”和“吃好”而来的，因为这个时代，能让我们“吃饱吃好”的饭店实在太多太多了，随便在济南一条街上，找到能满足这两个条件的饭店比比皆是，但为何仍有饭店会生意惨淡？只有一个理由，他们没有学习和参透邵氏营销From EMKT.com.cn中与时俱进的理论，因为邵氏观点认为，只有“尖叫”和“拍照”才是产品营销的成功之道。“哇，好漂亮啊！”“哇，太好吃了！”“哇，我一定要拍下来传到网上与朋友们分享。”这样的感觉是否似曾相识？你是不是经常会成为这种场合的“主角”？古今中外，恐怕再牛B的大师之营销理论也不会提到“尖叫”和“拍照”这样的字眼，也只有邵氏营销能提到，因为它们压根就没想到，移动互联和手机拍照是如此地简单和方便，如果你还在抱着传统、经典等“残”而留守着那美丽的“缺”的话，那邵珠富对你唯一的忠告就是“兄弟，你太out了，学学邵氏营销吧？！”
二、我们这个时代不缺信息，只缺少“有吸引力的信息”
邵珠富此前在国内不同城市、曾在韩德等国家、曾在给美国20位市长讲课时，均提到这样的观点：哪怕在中国最偏僻的小山沟，只要一上互联网，理论上来讲，让全世界知道你的产品都不是问题，所以像积米峪马总在济南最偏僻的小山村金刚纂里发生的任何事情，都有可能瞬间让全世界知道，只靠一个能上网的手机就可解决这个问题。既然信息传播如此简单，但为何众多商品还知名度太低、销售业绩不佳呢？只有一个理由，他们没为消费者提供“有吸引力的”“非常需要的”信息。
倘若你传递的信息让他们“视而不见”“熟视无睹”，又怎会有好的传播效果呢？2012年9月5日，邵珠富一篇名不见经传的文章《于文红，你不是人》短短几天时间，点击和转载率就高达10万人次之多，不断有朋友打来电话诉说此文之“巧”之“妙”，原因就在于，邵珠富用反传统的“明贬实褒”的方式，将大美女、大企业家、大善人的于文红和她的美丽、她成功的事业、她的理念和观点传扬了出去，而且是以一种别开生面的方式。倘若只用正面的、传统的、司空见惯的形式来传递，一定不会有这样的效果，也不需要邵氏营销来进行，他们要的就是“不一样”、要的就是“一鸣惊人”，而邵氏营销能提供的和能帮到你的，就是这种“不一样”、这种“一鸣惊人”。所以，互联网时代，消费者压根就不缺信息，他们只是对有吸引力的信息感兴趣。
倘若你不能将你的产品包装打造出“尖叫”和“拍照”的效果，倘若你不能传递出《于文红，你不是人》这样有吸引力的信息，哪怕你有再好的产品、你传递信息的声音再大，又有何用？把你的产品打造出“尖叫”和“拍照”的效果，使你的信息让人们过目不忘，这正是邵氏营销所擅长的，“尖叫”和“拍照”的理论也是邵珠富提出和打造的，用自己擅长的招数来帮助你成功，正是我们能够和擅长做到的。
邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人，北京大学、清华大学等高校总裁班讲师，山东大学等高校的硕士研究生导师、客座教授，中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋”，外号“有意思营销教主”“36企业总（曾同时兼任36家企业的顾问或策划总监），企业间流行语“牵手邵珠富，企业就会富”。所讲《营销策划，有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖怪坏》等在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859，邮箱：life3407@163.com,电话：15864010707 …… [
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在Celso Mello看来，业务和技术有着密不可分的关系。
Reliance Home Comfort，是一家提供家用取暖、制冷和热水器技术的公司，在全加拿大拥有160万客户。公司首席信息官Mello启动了多项IT项目，这些IT项目都有明确的业务目标，战略性地以最具成本效益的方式进行技术测试和部署。
Mello帮助Reliance客户关系管理系统的联络中心和销售代表实现了重要变革。最近，他接受了TechTarget网站的采访，分享了这些项目如何给了公司的现场技术员一次大展身手的机会，和他的管理哲学以及IT与商务联合的原因。
你在哪儿长大？你的国际背景是否对你的工作有所帮助？
Celso Mello:我出生于巴西的圣保罗，我们家是从意大利移民过来的。我的国际经验开始于20世纪90年代中期。当时我在Consist上班，Consist是一家软件公司，在全球拥有众多客户，我花了大约四年的时间游历欧洲和亚洲做软件实施。
你一直很喜欢IT行业吗？还是因为某些经历而喜欢上它？
Mello:我一直对世界充满好奇。我母亲告诉我，小时候我经常把玩具给拆了然后又装回去，尤其是那些带有小发动机的玩具。当你用技术来支持业务流程和创新时，事实上你就在创造新东西。
你上过商学院，也学一过些商务课程，这些对你的事业有什么样的影响？
我在康涅狄格大学上过MBA课程，在达顿商学院上过经营管理课。这些都对我的人生产生了重要影响。我受到的最有价值的教育是，技术只有在为客户、股东和员工创造利益时才有意义。 …… [
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