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CMO 商业评论
4P到4R的经典营销理论
    4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天,几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的,几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容,而且几乎每位营销经理在策划营销活动时,都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。
    4Cs理论取代4Ps步入现代
    然而,随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”,4Ps理论越来越受到挑战。到80年代,美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论:
    1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品。
    2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,即向消费者要多少钱。
    3、消费者的便利性。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
腾讯电商找到感觉
最近,腾讯旗下的易迅有些引人瞩目,它做了两件事情:第一,推出“比价系统”,以京东商城的商品价格为基准,高于100就表示比京东价格高,虽然易迅表示暂时不会像一淘那样成为第三方比价系统,但是此举足见其要比肩老大、将B2C做到底的决心。

第二,高调加入京东发起的“815价格战”。“我们最不怕的就是价格战,易迅即将开始促销,腾讯投3个亿。”说这话的是易迅网CEO卜广齐,“如果刘强东真的想降价,就在自己的主营业务3C(电脑、数码、手机)上试一试,和易迅比比谁最低,我们腾讯电商会奉陪到底。”《环球企业家》在与卜广齐沟通时,能明显地感觉到他十分敢说,这种态度不言自喻,易迅就是要借京东上位。

此时,距离5月18日腾讯电商独立仅3个月。那时,业界对腾讯电商还充满疑虑。腾讯已有拍拍、QQ商城、QQ网购、搜搜团购、QQ票务,以及斥资最少20亿元控股或参股的10家综合性和垂直类电商网站、社区,如:珂兰钻石、好乐买、OTA艺龙、同程网、妈妈网、F团、高朋等等。这俨然一个庞大电商群体,但腾讯是一家技术公司,渠道和供应链管理并非其强项,再加上收购的网站大多都是亏损的,它该如何整合,究竟要搭建一个怎样的平台?

在电商界没有太多成功经验的腾讯,确实有过很多犹豫。不过从易迅近期的态度来看,腾讯电商似乎已经想清楚了。首先通过易迅低价优势积累消费者和市场口碑,为腾讯建立全面的大电商平台奠定基础。但更重要的是,整合腾讯庞大的社交资源为电商平台提供流量支撑,这就遵循了马化腾的逻辑:任何一个互联网公司,它即使不是直接做电子商务,未来它的流量也会变现卖给电子商务公司和电子商务平台。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
专家支招:如何规划个人特色职业生涯
    ----英才网联金九银十系列就业指导
    金九银十,招聘、跳槽、就业的黄金序幕已悄然拉开之时,英才网联职业指导专家为职场人倾力打造系列就业指导方案,指导职场白领清晰升值计划,传授毕业生求职技巧,让职场人在丰收的季节能够充分绽放个人求职魅力,收获心仪的工作。
    职业发展规划是每个职场人奔赴职场前必备的作战计划,因存在个体差异,所以职业发展规划也应极具个人特色,在彰显个性的时代,求职者们应摒弃跟随与效仿,全力书写具有个人特色的职业生涯,为达成如此效果,英才网联职业指导专家给出以下三点建议。
    个性特征匹配职业工作类型
    个性心理特征的评估对应届毕业生来说更为重要,它决定了个体未来职业工作的类型。所谓个性心理特征是个体在社会环境中表现出来的比较稳定特征…… [阅读全文]
身怀FIVE绝技 猎头主动来找你
想让猎头主动打来电话,把梦寐以求的好工作送到眼前吗?下面这些来自职场专家的建议真的可以帮到你!掌握这5大要素,就能让猎头主动来找你。 
 
同事A的电话响起后立即离开了餐桌、同事B接起电话后神神秘秘的闪到了楼梯间……这些电话都不是他们的妈妈叫他们回家吃饭,而是猎头抛来的橄榄枝。
猎头是怎么找到了他们?他们凭什么被猎头看中?这些问题的答案你一定很想知道,你一定也非常想成为猎头眼中的香饽饽,让工作来找你,而不是你找工作。
猎头公司的资深专家说,猎头梳理每个行业中的候选人信息是有自己的规律的,如果你能提前做好下面的这些准备工作,就能被猎头轻松找到,成为职场中的红人。
1、做好个人社交网络 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
陌陌唐岩:我们不愁没钱赚 估值上亿美金不止
 “估值上亿美金不止。”9月13日,北京陌陌科技有限公司(下称“陌陌科技”)创始人唐岩向理财周报记者证实,这家创业仅一年的移动社交公司已经完成B轮融资,估值超过了一亿美元。

  而在此之前,陌陌注册用户已经突破千万,日均活跃用户超过200万。陌陌和唐岩,俨然成了投资市场的热词。

  过去的一年,移动社交应用市场全面爆发,马化腾的微信在疯狂“扫荡”,雷军的米聊疲于与之周旋。

  唐岩的陌陌从一面世即争议难了。说陌陌不靠谱、做不大的声音并不少;也有人赠之“约炮神器”的诨名,以至于常常遭受“道德审判”;而陌陌甚至还是零盈利。

  对于非议,唐岩显得并不在乎。他更在乎的是用户量能否更多,是否有用户黏性。

  而他最害怕的则是陌陌科技“失去创业公司的冲劲”,或者某天自己脑袋发懵,犯下重大决策失误。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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