4P到4R的经典营销理论

    4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。
    4Cs理论取代4Ps步入现代
    然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：
    1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
    2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
    3、消费者的便利性。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 …… [阅读全文]

腾讯电商找到感觉

最近，腾讯旗下的易迅有些引人瞩目，它做了两件事情：第一，推出“比价系统”，以京东商城的商品价格为基准，高于100就表示比京东价格高，虽然易迅表示暂时不会像一淘那样成为第三方比价系统，但是此举足见其要比肩老大、将B2C做到底的决心。

第二，高调加入京东发起的“815价格战”。“我们最不怕的就是价格战，易迅即将开始促销，腾讯投3个亿。”说这话的是易迅网CEO卜广齐，“如果刘强东真的想降价，就在自己的主营业务3C（电脑、数码、手机）上试一试，和易迅比比谁最低，我们腾讯电商会奉陪到底。”《环球企业家》在与卜广齐沟通时，能明显地感觉到他十分敢说，这种态度不言自喻，易迅就是要借京东上位。

此时，距离5月18日腾讯电商独立仅3个月。那时，业界对腾讯电商还充满疑虑。腾讯已有拍拍、QQ商城、QQ网购、搜搜团购、QQ票务，以及斥资最少20亿元控股或参股的10家综合性和垂直类电商网站、社区，如：珂兰钻石、好乐买、OTA艺龙、同程网、妈妈网、F团、高朋等等。这俨然一个庞大电商群体，但腾讯是一家技术公司，渠道和供应链管理并非其强项，再加上收购的网站大多都是亏损的，它该如何整合，究竟要搭建一个怎样的平台？

在电商界没有太多成功经验的腾讯，确实有过很多犹豫。不过从易迅近期的态度来看，腾讯电商似乎已经想清楚了。首先通过易迅低价优势积累消费者和市场口碑，为腾讯建立全面的大电商平台奠定基础。但更重要的是，整合腾讯庞大的社交资源为电商平台提供流量支撑，这就遵循了马化腾的逻辑：任何一个互联网公司，它即使不是直接做电子商务，未来它的流量也会变现卖给电子商务公司和电子商务平台。…… [阅读全文]

专家支招：如何规划个人特色职业生涯

    ----英才网联金九银十系列就业指导
    金九银十，招聘、跳槽、就业的黄金序幕已悄然拉开之时，英才网联职业指导专家为职场人倾力打造系列就业指导方案，指导职场白领清晰升值计划，传授毕业生求职技巧，让职场人在丰收的季节能够充分绽放个人求职魅力，收获心仪的工作。
    职业发展规划是每个职场人奔赴职场前必备的作战计划，因存在个体差异，所以职业发展规划也应极具个人特色，在彰显个性的时代，求职者们应摒弃跟随与效仿，全力书写具有个人特色的职业生涯，为达成如此效果，英才网联职业指导专家给出以下三点建议。
    个性特征匹配职业工作类型
    个性心理特征的评估对应届毕业生来说更为重要，它决定了个体未来职业工作的类型。所谓个性心理特征是个体在社会环境中表现出来的比较稳定特征…… [阅读全文]

身怀FIVE绝技 猎头主动来找你

想让猎头主动打来电话，把梦寐以求的好工作送到眼前吗？下面这些来自职场专家的建议真的可以帮到你！掌握这5大要素，就能让猎头主动来找你。 
 
同事A的电话响起后立即离开了餐桌、同事B接起电话后神神秘秘的闪到了楼梯间……这些电话都不是他们的妈妈叫他们回家吃饭，而是猎头抛来的橄榄枝。
猎头是怎么找到了他们？他们凭什么被猎头看中？这些问题的答案你一定很想知道，你一定也非常想成为猎头眼中的香饽饽，让工作来找你，而不是你找工作。
猎头公司的资深专家说，猎头梳理每个行业中的候选人信息是有自己的规律的，如果你能提前做好下面的这些准备工作，就能被猎头轻松找到，成为职场中的红人。
1、做好个人社交网络 …… [阅读全文]