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董事会面临五大风险管理挑战

     日前,达信(Marsh)保险经纪公司发布最新报告《风险管理登上董事会议程》称,企业风险管理的意识、态度和实施情况在过去3-5年中已发生了深刻的变化,未来一年里,董事会面临的风险管理挑战主要为:政治风险和新兴经济体的作用、供应链风险和业务应变能力、资本投资和项目风险、网络风险以及合规与监管风险。
  达信的报告指出,中东和北非地区发生大规模政局动荡等事件清楚表明政治风险的存在。另外,各界普遍预测,以中国为首的“金砖四国”经济体将崛起,成为未来世界舞台上的重要力量,这些都意味着政治风险状况和西方势力政治影响力将发生永久性变化。如果上升到风险管理则更为复杂,针对国内外政府的游说甚至可以在一定程度上影响政治风险发生的可能性和不利后果,这对于致力于进行海外扩张的中国企业而言极为重要。
  政治风险的另外一个表现就是“不法经济”的兴盛发展。世界经济论坛(WEF)发布的《2011年全球风险报告》(第六版)就指出,非法贸易目前已占到全球经济总量的7%-10%。
  在供应链风险和业务应变能力方面,达信报告指出,经济全球化的进一步深入使得供应商层数激增,供应链日趋国际化和复杂化,通常缺乏应变能力。特别是今年早些时候发生的日本大地震将企业面临的供应链风险体现得淋漓尽致。随着经济形势和海啸、火山灰等事件暴露出供应链抗压能力脆弱的缺点,各公司已开始认识到供应链中断可能带来极为严峻的财务风险,意识到过去20年中发展起来的外包和海外运营趋势,很大程度上依赖供应商,因此一些公司正在寻求“回归”,以增强对供应链和相关风险的控制。 …… [阅读全文]

圈子对于投资很重要

       我投的项目80%是我非常熟悉的人,剩下是我熟悉的朋友推荐。比如:陈年,VANCL,1998年认识,2000年开始一起办卓越;俞永福,UCWEB,2005年初认识,前联想投资副总裁,以前在拉卡拉董事会;李学凌,多玩,1998年认识,前网易总编辑……他们是我多年的朋友,并且能力非常出色。
  “圈子”是多么重要
  初创的公司一定不能一心想VC,VC创不了业,VC也救不了创业者。VC是加速剂、营养液,其中可能还带有三聚氰胺成分,所以创业者找VC一定要三思而行。
  创业者找VC,也得悠着点儿!
  不久前有投行朋友问我:为什么之前喜欢卖公司而不是去上市?我反问他:上市卖股票难道不是卖吗?他停顿一下回:也是!应该说所有公司都可以卖的,只是卖的价格、方式、时间不同而已。
  买或卖的学问大着咧!
  未来将会逐步扩大海外投资比重,还将逐步增加境外非上市公司股权以及私募股权基金投资,并会透过中介人进行管理和投资。
  社保基金要“出海”
  今年私募股权基金(PE)投资回报会比2007年好,但不会很高,2012年和2013年应该是投资好时机。我感觉这两年将是投资回报最高的时候。
  投资回报高点将到来?
  无论是垂直,还是水平,都有机会,但是做的东西必须不一样,公司自身的竞争优势也必须不一样。如果你是擅长做品牌,那你希望做得比较垂直一些。如果你适合水平,那更多做些水平的东西,两边都有机会。 …… [阅读全文]

逆向设计营销渠道

整合营销传播创始人唐·舒尔茨认为,今后,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都“同质化”的今天,渠道的差异化竞争应是企业角力的重点,可以说,市场决战在渠道。制造商应该与分销商紧密合作,将双方整合成为销售联合体,以建立自己的渠道竞争优势。渠道的设计与开发是渠道策略企划的重要步骤,合理的渠道设计及开发有助于企业迅速打开市场。然而,在现实的分销过程中,许多企业却面临着艰难的选择,其困惑主要在于渠道的设计。 
营销渠道的逆向模式
市场营销中的营销渠道是多种多样的。有些药品,消费者可以在药店买到,如OTC产品;而有些药品,消费者只能在医院或专卖店里才能买到。随着现代商业的发展,消费者获得商品和服务的方式层出不穷,企业面对的中间商各式各样,而构建一个成功的营销网络是企业渠道策略的重要组成部分。
在传统的渠道构建中,企业一般以正向模式选择经销商,即以厂家为出发点选择一级经销商,再由一级经销商选择次级经销商,直至产品流向终端零售商。在这种选择模式下,企业只能较大程度地参与与其有着直接交互作用的一级经销商的选择,而对后续环节的介入程度则逐渐弱化,对渠道管理的参与性和主动性较差。在支离破碎的网络中,松散地排列着生产商、批发商和零售商,厂家对终端几乎没有控制能力,当产品流到零售终端时企业已是“鞭长莫及”。而终端形式在多大程度上符合消费者行为特征和产品特征,厂家不得而知,致使商品断货或积压、服务变形、信息歪曲遗失和资金周转不灵现象,使渠道的功能大打折扣。 …… [阅读全文]

技术研发模式创新

    当市场已经发展到企业要进步必上ERP的时候,作为国内管理软件行业领军企业,一直致力于把基于先进信息技术的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中的用友公司,必须能够向客户提供一流的、具有核心竞争力的产品,在管理软件领域的自主研发能力成为用友最重要的核心竞争力。打造一流产品,带动一流品牌,支撑一流渠道和服务成为用友实现基业长青的必由之路。
    用友的管理软件研发已经走过10年UAP平台打造之路,一次次提升“平台”——这个管理软件核心技术概念的内涵,锻造了用自主知识产权打造中国式管理软件产品,与欧美管理软件企业三分天下的用友模式。
    亚太本土最大的管理软件提供商用友公司在北京举办技术大会,探讨以灵活的IT架构为基础,以先进的网络和移动技术为手段,推动中国企业与机构的信息化创新,提升核心竞争力。
    搭建技术和应用的纽带
    用友的技术研发定位为技术和应用的纽带,要实现与“底层技术提供商和用户”的双向对话。用友专注于应用软件的开发,利用与IBM、微软等国际巨头企业在底层IT技术的合作,开发推广具有自主产权的产品,在这样的产业分工局面下,用友如何体现自己的产业价值?如何从应用服务的企业定位上满足用户的需求呢? …… [阅读全文]

HR攻“心”的艺术

  让员工全心全意地支持自己是领导艺术的最高境界。没有员工的支持,HR主管不论如何声嘶力竭地发号施令,都是枉费唇舌。没有员工的支持,HR主管就成了孤家寡人,寸步难行。所以了解员工支持的各种类型非常重要。员工支持分为以下四类:
  ●政治支持:员工为了获得某种回报而给予的支持;
  ●理性支持:员工在思想上支持、认可某个好理念;
  ●情感支持:员工出于强烈的感情认可而给予的支持;
  ●精神支持:员工对一个非常崇高的目标或使命的支持。
  这四种支持互相渗透,构成从低到高四个层次。政治支持是最低层次的一种,理性或情感支持次之,理性和情感结合的支持属于更高一级,而精神支持是最高级的支持。要赢得员工的鼎力支持,你必须是领导艺术上的"多面手",十项领导能力不可或缺。
  政治支持
  政治支持是最低层次的支持。人们之所以做出政治支持,更多的是为了获得回报或者避免损失,而与他们所支持的观点或者行为并没有什么多大关联,所以他们不会有什么积极性去坚持到底。
  在公司里,员工接受上司分派的任务就是一种政治支持,他之所以听从这样的安排并不是因为他认识到了这一任务的重要性,也不是因为他认为这是个好主意,而是因为他想表现得像一个"听话的士兵",或者因为他害怕如果不去做将会受到惩罚。比如,一个负责推广食品的营销经理,虽然明知这些产品价格奇高但又毫无营养价值,却依然卖力地工作,是因为他只有成功地推出这些产品才能获得晋升。他之所以如此尽力,仅仅是为了个人的职业前途。 …… [阅读全文]
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