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亿玛柯细兴:如何制定网络广告投放策略,全面提升营销效果

   由艾瑞咨询集团主办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”北京专场在北京国家会议中心盛大开幕。本届年会除了会场规模扩大外,更注重内容的全面性,在涵盖往届讨论议题上,更是根据目前中国互联网的热点领域专门开辟移动互联网和电子商务专场,嘉宾邀请也力争更加国际化。以下是亿玛公司 总裁 柯细兴在参会发表题为“如何制定网络广告投放策略,全面提升营销效果”演讲现场实录:
    柯细兴:今天主题是新媒体价值与营销创新,我结合我们自己的实际操作过程中讲营销创新,也让大家有所收获,记得去年的时候,甚至前年年底,我因为在行业内说出来一个声音,一个新的时代,效果整合营销时代到来了,效果整合,品牌整合传播,那个时候对比的一个对象就是好耶,讲完了,去年有一些同行跟我说,你不能再讲了,他说我讲完了以后,去年大家知道好耶的总裁,CTO,都出来自己创业了,创业的话,都不约而同的做效果营销,他说我再说的话,估计将来人家找我算帐了,所以今年我不能再讲了,不是怕更多的人进入这个行业,这是一个好的趋向,我也希望看到同行越来越多,众人拾柴火焰高,这样才能象征一个时代的到来,让我们同行认识到这个趋向,在中间环节上,怎么让我们的媒体,我们的广告主效果更好,让我们的媒体收益更佳,这是我们始终不渝的一个使命,今天的演讲我们更多围绕这个进行。不知道有多少是回头客,艾瑞是一个高黏性的服务公司,估计回头客会比较多,我看还有很多新的面孔,所以我还是要回顾一下去年讲的东西,主要是对比,效果品牌营销与品牌整合传播的对比,品牌整合传播永远是客户基于外部环境的变化,基于一些广告服务公司的专业引导,制订的一个年度预算,这个预算是不能超的。效果整合营销是给广告主赚钱为使命的,广告主永远会说我有多少比例的钱用于销售促进,如果你能够达到我的比例会更好,他希望你投得越多越好,它是没有严格的预算控制的,细微的差别还有很多。我们去年围绕这个效果整合营销,三维的,效果是有效益、效能、效益组成的,效益好,投入产出比,任何一种形式,销售产出比,用户产出比。效能是指规模,一个广告主做一个业务需要达到一个市场份额,一个市场规模,这是它必然追求的,同时他需要主动快速度,这三者构成了我们效果整合营销需求的市场目标,一个完整的销售目标。 …… [阅读全文]

汉能投资CEO陈宏:创新成为影响投资的重要因素

在论坛-从概念到市场, 如何让创新刺激增长上,汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏先生表示,像中国一些大型公司现在也开始在研发方面进行巨大的投入,随着行业整合的现象,有一些大的公司,还有一些年轻的公司,创新已经成为总的趋势,总书记胡锦涛同志谈到了创新的重要性,希望创新方面中国也能在世界成为一流的国家。对于那些风险投资公司他们也开始在寻求投资对象的时候将创新作为重要的一方面。 
以下是演讲实录: 
陈宏:国王陛下,女士们、先生们下午好!刚才我的好朋友中投的高先生说他们的投资项目必须每笔要达到1亿美元,我来谈谈小于1亿美元的投资机会,也是从白手起家一直到上市当中的各种投资机会,同时也来谈一谈创新,由于时间有限就给大家讲一个显而易见的道理。在中国公司发展的早期私募基金的投资实际上和硅谷的投资类别是不一样的,作为风险投资行业本身,风险投资行业在中国还是很新的一个行业,2003年-2005年之间这个行业才出现,当时只有不到100人,现在已经有好几千人在做这行。我们看到有很多投资机会,也取得了投资回报。这些投资不是单纯意义上的创新或者纯技术投资,有很多是技术应用的投资,比如有些被投的公司执行力很强,他们能够学习西方公司的先进经验,并且能够把先进的经验复制到中国,这些公司都非常好。 
下面给大家举一些例子,在中国农业非常成功,而且在世界上也是独一无二的。硅谷之所以和中国的情况不一样,因为中国快速增长的经济和GDP很多领域都是一些新的领域。比如说有些行业会有几千家公司在里面,从风险投资者的角度来说他们来到这个市场要找到一个团队,这个团队要有非常显著的特点,比方说他们要有可以发觉的市场,第二投资的能力很强,第三能够发挥行业领导者的作用。如果你是行业第一名毫无疑问我们会支持你,如果你不是第一名我们会推动行业整合。学习西方的经验是不犯错误好的方法,特别是投资的早期阶段,举一个例子,前面我们提到了腾讯QQ这家公司,腾讯是十年前创立的,刚开始提供电子邮件服务,产品非常优秀,但是当时市场不好做,因为中国移动不买他们的产品,腾讯要想办法生存下来,这时候有人给他500万人民币买下来,但是没有成交。腾讯一直在发展,直到今天腾讯有4亿多的用户,而且市值达到400亿美元在短短十年当中,这家互联网公司已经是全世界第三大互联网公司,从全球角度来说我们预计腾讯会仅次于Google。一个非常简单的想法IM即时消息,其他公司也有这样的产品,但是腾讯把IM即时消息产品和人们希望交流的想法以及玩游戏、社区这些模块全部组合在一起,一个一个加进来,而且还有很多幸运数字,比如“8”,中国人很喜欢这个数字,你想要这个号就要多花钱。1亿人用的话至少会带来一个月10亿的收益,而且还有很多游戏所带来的机会。  …… [阅读全文]

神州数码郭为:承袭联想文化不会改变

     远在香港的远程仿真视频会议室,神州数码董事局主席兼CEO郭为面对《投资者报》记者的提问,阐述了公司神州连续7年保持超越行业平均增速的原因:“中国IT需求还是比较乐观的,这几年有较大的增加,这为公司创造了良好的发展环境。”  
  郭为长相并不突出,但他右颊下面的黑痣给人印象深刻。不过,自联想分拆,神州数码独立后10年来,正是这位相貌平凡的CEO将神州数码带到了今天的位置:2009年,公司实现营收501.78亿港元,同比增长18.55%;净利润达8.24亿港元,同比增长28.57%。更为难得的是,公司盈利增长已经连续4年超过20%,连续7年超过行业平均水平。  
 “中国比较大的软件企业,神州数码和东软是唯一做出来的两家。尤其是IT服务,神州数码这条路完全是靠自己走出来的,很了不起。没有郭为,就没有神州数码的今天。”一位IT业内专家如是评价郭为和他领导的神州数码。  
  追求社会价值的低调CEO  
  与意气风发的联想集团CEO杨元庆相比,郭为平时极为低调。不过,由于担任神州数码总裁的同时还兼任了中国青年企业家协会、中国青年科技工作者协会、北京信息化协会、北京电子商务协会等社会团体会长或副会长等职,这让郭为不得不增加在媒体和公众场合露面的次数。   …… [阅读全文]
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格力电器总裁董明珠:不用概念误导消费

    即使综合业绩和增长率均远落后于竞争对手,但56岁的格力电器总裁董明珠还是不以为然。这位偏执的空调狂人在过去的20年里,一直在挑战各种既成规则:行业陋习、渠道强权以及政府采购的潜规则。 
  董明珠在将国美清除出销售体系六年后重回舆论的风口浪尖,这半年,因“废标门”和“炮轰门”,她再次成为挑战行业潜规则的斗士。
  董明珠对下属很严厉,但是对客人很随和,她容易激动但懂得把控,讲话速度很快偶尔还夹杂着国骂,但依然不失她的优雅。不管是挑战渠道强权还是政府阳光采购,在中国的制冷界,董明珠是寂寞的:一年365天,她在外面应酬吃饭不超过20次,格力电器总部招待费用一年不超过200万元。
  似乎偏执的董明珠可能是中国最朴实的知名经理人,靠自建渠道商业模式成名的她,专注的却是核心技术,她几乎不关心二级市场股价波动。不过她的坚守值得每一个人的尊敬。“我只是一个卖空调的。”她说。
  这半年
  单纯得只卖空调的董明珠过的是一种不单纯的生活。
  董明珠在今年6月5日出席一次会议时炮轰 “无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者”。时值空调行业的销售旺季,竞争本已白热化。
  海信科龙新闻发言人王瑞吉的驳斥是:“董明珠不懂技术!”正在无氟和变频空调领域发力的美的、海尔称,“目前无氟变频空调使用的制冷剂虽然少量含氟,但不破坏臭氧层,因此并不构成欺骗”。 …… [阅读全文]

温德姆酒店集团总裁:中国市场有很大的发展空间

  中国的经济型酒店行业正在经历整合阶段。两年前,通过首次公开上市(IPO)、风险投资和银行贷款等种种渠道,使得行业的资金无比充足,同时也造成资产价值水涨船高的局面。土地和物业价格一路飚升,使经济型酒店的利润缩水不少。4月末在上海举行的中国酒店投资峰会上,与会者表示,这是典型的泡沫景象,但是最糟糕的时期已经过去了。时下,实力最为雄厚的连锁酒店仍在快速扩张,不过他们比以前要谨慎,同时部分非品牌的本地酒店开始走向衰落。
  中国的经济型连锁酒店巨头包括:格林豪泰、如家、锦江之星、汉庭、速8以及莫泰168。在行业投资回报率下降的阶段,这些公司正集中精力增加收入、控制成本、提高服务标准,以力求从其他非品牌酒店中脱颖而出。“随着土地和人力成本的增加,我们不得不采取一切措施来增加收入,”天瑞酒店有限公司的首席执行官米切尔·A·普尼克(MitchellA.Presnick)说道。天瑞是速8酒店在中国内地、香港和澳门的特许加盟总代理。
  与此同时,该行业在中国的快速扩张依旧方兴未艾。“我们不得不向城市外扩张,那里的成本较低,而且仍有良机。我们在小城市的投资回报不亚于大城市,”普尼克说道。
  经济型酒店行业目前资金充裕。锦江之星、汉庭以及速8最近均收到注资,而所有的主要经济型连锁酒店都在不断开辟新店。在这方面,连锁酒店相比那些本地的、非品牌酒店拥有重要优势:他们拥有雄厚财力供其扩张,同时他们的品牌(希望)可以带来品牌忠诚度、始终如一的服务质量以及可靠的客房标准。该行业仍有很大的发展空间。汉庭酒店首席运营官张拓表示,“在美国,60%的酒店是经济型酒店,但是在中国,这个数字仅为5%。” …… [阅读全文]
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