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CMO 商业评论
营销:有想法更要有办法!
    在企业产品具体运作中,我们往往想法多多,并围绕营销来开展。在这其中,有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西,也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲,通过有效合理的渠道通路要尽快实现由商品到货币惊险的一跳,那么,在成为商品之前,产品就必须要有转变过程,与此相对应的想法就要成为办法。
    为什么面临市场经济的狂风巨浪,许多企业折輚沉沙,一撅不振?那是因为其产品虽然研发生产出来了,但它形不成商品,得不到市场的接纳,也就不会有它的一席之地。我们平常通俗意义上讲,某某产品的好坏,不光是指硬性的生产设施,工艺流程等,其实更大程度上要靠营销来说话,就产品而言,它本身没有发言权,需要经过市场的检验和消费者的需求认同。拿北大再生人来说,其强势的产品与软势的营销之间的巨大差异使其命运很快衰败,实在令人惋惜!作为营销资深人士,我有时常感困惑,市场经济在我国二十多年了,全球经济已经一体化,各种西方先进营销理念和本土实战经验,也在不断的传播深化,可仍旧有不少麻木、封闭的企业老板,还单相思般的念叨着自身产品怎么怎么,它应该有几亿、几十亿之类的广阔市场,为什么卖不动呢,那是宏观环境不完善,消费者不成熟等等客观原因作怪,而全然没有意识到自身层面上市场意识的浅薄和营销理念的贫乏。不是吗,针对未来运景,相关想法倒是很宏大、很壮阔,可是——唉,就怕讲可是两字,现实的具体可执行办法呢,假如过多的美好想法形不成有效的办法,那不是画饼充饥又是什么? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
首家淘宝网店获得800万元风险投资
一家刚开了1个多月卖女装的网店,得到了风投的青睐,拿到了800万元的投资。记者从淘宝网了解到,全国首家获得风险投资(VC)的淘宝网店落户深圳,风投机构则是来自民间资金充裕的浙江。

种种迹象显示,如今越来越多的VC把目光瞄向了快速发展的网购领域,挖掘这里的巨大财富效应。风险投资的进驻也使业内人士表示,传统网店的概念会出现从C2C、B2C到V2C的过渡。

“有女人味”的网站,风投也喜欢

昨天,记者在网上找到了这家网店,店里的商品主要就是女性服装,首页广告打着“lady first,office second先有女人味,才有工作的激情”,店里女装的销售记录大都从7月开始。

从介绍中看到,这家坐落于深圳蛇口的网店成立于今年6月份,注册资本160万元,主要面向25~35岁的办公室女性自创了一个充满女装品牌Fontbleau.

“热钱很多,他们都在找好的项目,快速发展的网购也成为一个新的洼地。”业内人士认为,风投之所以投Fontbleau,主要是开店一周后,店铺就在网上搞了一次秒杀,当天的销量突破了500单,销量额达到10多万元。

亮眼的业绩让风投们注意到了这家网店,进而开始主动接触。昨天,记者联系上了网店负责运营的梁先生,他告诉记者,他们的团队都有10年左右互联网的资深从业经验,因此不论是网络运营、网络推广都有专业的人才。对于服装领域,他们手上也积累了丰富的资源。“其实互联网和风投的圈子都很小,应该说我 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
全身心的投入 职场白领请热爱你的工作
一个对于工作感到不满、不能快乐工作的人,不管他如何努力,绝不会有卓越的表现。许多证据说明:大多数的失败,都是由于人们对工作不喜欢,没有投入地工作。大约半个世纪前,有个心理学家进行了一项有趣的实验:将实验人群分成三组,比试完成一份极为枯燥乏味的工作。工作做完后,第一组要认真地向其他人说这项工作多么有趣。后来通过测试,发现第一组的人要比其余两组都更喜欢这项工作。
这个实验说明的是心理学上一个公认的理论:当人面临认知上的矛盾时,必然会产生认知上的失调,失调之后则会寻求恢复平衡。正如实验所说明的,虽然工作枯燥,却还要向别人说它多么有趣,慢慢地自己都真的认为这项工作很有趣了。从这个结果中,我们可得到这样的启示:当你正处于你所不爱的工作当中时,要努力去接受它,试着去爱它,终有一天,你真的会热爱上这份工作。 …… [阅读全文]
职场修炼系列:助人就是助己
最近为一企业服务,我主要负责营销部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯,还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的“坏毛病”。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。借用一个中午休息时间我就和该企业的人力总监沟通员工心态的话题并提出我个人的一些建议和想法,在这个建议想法中有一项我是建议他可以在该企业办公室各区域的一些空白墙面上做一些针对性的图片标语,打破一味的说教变成隐性渗透的方式改变和影响公司员工的工作心态和职业心态。没有想到人力总监大人给我戴起高帽:“俞老师,这个事情我真要拜托您一下,第一您是专家,二我看您给我们的授课PPT的图片和文字结合很准确、很勾人、很到位,三。。。”。总之他就希望我帮他收集一些标语和图片。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
姜成康:烟叶工作要做好规划计划 提升整体水平
    在听取烟叶公司关于全国烟叶工作汇报时,国家烟草专卖局局长、中国烟草总公司总经理姜成康强调,当前烟叶工作要做好规划计划、完善政策措施、提升整体水平、重视队伍建设。国家局副局长何泽华出席会议。
  姜成康在讲话中指出要充分肯定烟叶工作取得的成绩。今年以来种植面积得到有效控制,“烟叶防过热”取得了明显成效;烟叶生产水平整体水平明显提升,等级质量管理进一步到位;现代烟草农业建设取得新的成效,全面推进工作已经启动。

  姜成康强调,当前要认真贯彻全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神。一是要抓好烟叶生产“十二五”规划和计划的制订。对“十二五”期间烟叶规模、布局、发展方向理清思路,明确措施。全面推进现代烟草农业建设。研究制订全面推进现代烟草农业建设的实施意见,明确到2012年分年度整县推进的实施目标和政策措施。总结烟叶生产基础设施建设的经验,做好“回头看”工作,提出下一步完善提高项目建设的措施。积极推进烟叶资源配置方式改革,努力保证重点卷烟品牌的原料供应。二是完善烟叶生产政策。坚持以现代烟草农业建设为统领,研究制定专业化服务、生产组织形式创新、新烟区开发、单元基地建设等政策措施。完善烟叶生产补贴、烟田基础设施建设政策。三是要切实提高烟叶工作水平。要落实国家局的各项要求和部署,努力提高烟叶生产水平、烟叶质量水平和管理水平。四是要高度重视烟叶基层队伍建设。把烟叶基层队伍建设作为行业队伍建设的突出重点来抓。对基层队伍进行分类管理,科学设岗,落实报酬,充分调动基层人员工作积极性。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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