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CMO 商业评论
企业到底在营销什么?
   一个企业,如果只能做到把产品和服务卖出去,然后吃力的维持生计,而不能成为一个领域响当当的品牌和符号,这个企业顶多只算得上一个三流企业。在今天,跨国公司正在用各种新的营销概念和创造新的营销体验来蚕食着我们所面对的消费市场,但是很多企业却还在广告、促销、价格战的泥潭中执迷不悟,或者是抱着自己过去打下来的旧江山不忍创新和改变。现代营销之战早已不是产品战,而是消费者价值之战和消费者认知之战,营销要做的工作是让越来越多的目标群体相信你能够持续给他们带来价值,以及让他们认为你永远是在某个领域是最专业和最值得信赖的。而我们纵观现在很多企业陷入的营销困境,却不难发现,他们往往忽视了很重要的东西:
  打造出强势品牌才能创造卓越的业绩。很多企业有了一点成绩,就容易自满。比如推出一个产品后,没有打造品牌就获得了成功,于是想当然认为,不需要品牌照样可以成功,因此这个市场上,有大部分品牌依靠强大的销售团队就实现了成功。但是,在消费者那里的判断却是,只要是品牌,就愿意多付钱,如果是强势品牌,很多关于这个领域的所有的故事他们都会相信,为什么跨国企业进入中国前几年即使亏损他们也要打造品牌,因为,一个有影响力的品牌在整合资源的能力上远远大于一个销售力强的产品,而一个高价值的品牌即使在一些产品上有一点瑕疵,消费者因为对你的信赖有时候也会不加以计较。而如果你只是销售一个不知名的产品,你会遇到什么问题呢?白送给消费者他们还会怀疑你的动机。就好像多人总是固执的认为B-B主要靠关系营销,因此只要有卓越的销售团队,就可以取得成功,关系营销固然重要,但是,如果你把自己打造成了一个强势品牌,你会发现很多客户你不需要关系照样可以收到订单,拿到高价钱。麦肯锡创立的时候就已经悟到了这一点,他们说,他们从来不会主动去兜售自己的服务,而是通过各种专业文章、媒体的报道等等来强化自己的专业水平,而这样持续做的结果就是,他们只需要趴在办公桌上等着客户打电话来。现在很多的B-B品牌开始塑造品牌,甚至不惜重金打广告,难道说他们是傻子? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
卡夫食品重提收购吉百利 收购价格成关键
      美国食品巨头卡夫食品公司(Kraft Foods)9月7日曾对英国吉百利食品有限公司(Cadbury)提出102亿英镑(合167.3亿美元)收购方案,遭到了后者的拒绝。据报道,卡夫食品已经正式向吉百利发起敌意收购,力争取得后者的控制权。
  知情人士表示,卡夫食品计划将收购要约直接发送给吉百利的股东。英国并购委员会也宣布,卡夫食品必须尽快作出决定,明确表达收购吉百利的意愿,否则将在未来6个月内不得出价收购吉百利。
  收购价格是关键
  在9月7日对吉百利提出的收购方案中,卡夫食品拟出价每股300便士外加0.2589股卡夫食品的新股收购一股吉百利的股票,这一报价将吉百利的估值为102亿英镑。卡夫食品提出的现金加股票的收购价格合每股745便士,但遭到吉百利拒绝。
  目前市场普遍预计,卡夫食品能否顺利竞购吉百利的关键问题是价钱。有分析人士认为,卡夫食品对吉百利收购出价的上线预计是每股800便士。
  Investec Securities机构分析师德博确信卡夫食品将会比初次出价支付更多,并且吉百利会对此项极富吸引力的交易作出很好的处理。他预计卡夫食品每股800便士的竞购价格将全部由现金支付。
  德博还说,卡夫食品的首席执行官在此前发布财报后的电话会议上暗示对吉百利的价值有一定的认识,此次交易不欢而散的几率为40%。
  数家对冲基金预计,卡夫食品对吉百利的合理报价约为每股850便士。伦敦一家在吉百利拥有股权的对冲基金表示,多数股东希望对吉百利的估值价格约相当于该公司的15倍市盈率,即每股约900便士,总额为123亿英镑;不过每股850便士,总额约117亿英镑的收购价可能也会被股东所接受。
  据报道,吉百利董事会预计在本周开会考虑卡夫食品的收购条件。吉百利的一位发言人日前表示:“虽然卡夫食品可能需要吉百利,但吉百利肯定不需要卡夫食品。”
  收购具战略意义…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
专家:职场瓶颈期如何突破"玻璃顶"
在30~40岁期间,职场上普遍存在令人尴尬的瓶颈期。如果能够找到症结所在并突破过去,那么遇到的困难只是暂时的"玻璃顶";若是无法找到提升的通道,"玻璃顶"就会变成"水泥顶"从而封死了自己的出路,建议瓶颈期的职场人可以通过三种途径来进行突破。
对于职场人士来说,在经历了起步探索期的"学徒"阶段、适应上升期的大展鸿图之后,或许忽然有一天会发现自己陷入了发展的瓶颈中。向上,得到晋升的机会很少,希望也不大;向外,受制于自己的工作经历和背景,可以选择的方向也不多,与此同时,加薪开始停步,工作越来越重复,日复一日的原地踏步让人心情烦躁。
这种令人尴尬的局面常常发生在30~40岁期间,在职场上普遍存在。职业规划专家表示,如果能够找到症结所在并突破过去,那么遇到的困难只是暂时的"玻璃顶";若是无法找到提升的通道,"玻璃顶"就会变成"水泥顶"而封死了自己的出路,从而导致自己今后的职场之路将会越发艰难。 …… [阅读全文]
办公室哲学之老板管理
    ‘办公室里有政治吗?如何在办公室里游刃有余的发挥?’美国全球竞争力研究院助理研究员王仲华先生最近在一堂叫做《职场新人王就是你》的培训课上谈到,‘在办公室政治中,最重要的就是如何洞悉老板的想法。’
  初入职场的新人常抱有这样一个“美好愿望”,认为自己来企业是搞市场或搞管理,绝对不是来搞政治。可惜这种想法往往会变成一种职业理想主义,而在许多倡导个人英难、老板意志强烈的企业中,老板的底线往往就会凝固成企业最基本的价值观——这是一种雷区与警戒线,任何人都不能贸然去跨越与触碰,否则将可能引致老板壮士断腕。
  王仲华说,美国全球竞争力研究院的调查显示,每个公司都有自己的政治。3人以上的企业会形成某种文化,10人以上的企业会存在势力帮派,50人以上的企业必然有公司政治。虽然许多职业经理人都深恶公司政治,但是作为一种公司的附属物,你可以厌恶、蔑视它,但是你无法回避它。公司政治是如此如影随形地深入到企业各个层面。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
郑州思念食品有限公司总经理王鹏简介
  王鹏于1996年毕业于郑州市工业大学民建专业,1997年进入了河南思念食品股份有限公司。1998年,王鹏先后担任思念公司在东北区域经理,东北分公司总经理,思念公司销售部经理,公司副总经理,主管思念公司在全国的营销工作。

     2004至2005年度,王鹏进入长江商学院,进行EMBA核心课程的学习,对管理水平进行了进一步的提升。

  在主管公司营销工作后,王鹏提出了“决胜在终端”的营销理念,使思念食品在全国各大卖场、商场全面上柜,网络覆盖率达到95%,同时,王鹏大力开发经销商,提出经销商即“战略合作伙伴”,短短一年多时间,思念公司的经销商数量由几十个增加到数百个,几乎每个地市都有经销代理商。思念公司经销网络遍及全国,北起黑龙江、南至海南岛、西至新疆、青海、东达中国经济桥头堡上海,思念销售分公司及办事处基本涵盖了除台湾以外全国所有地级城市。在全国各大中城市超市及大卖场中思念产品占据着显著的位置。在世界排名第二的麦德龙超市、法国的家乐福以及上海本地的商业龙头老大农工商连锁超市中取得了不俗的销售业绩。思念公司的拳头产品玉珍珠、小小玉在全国很多大卖场中都取得了连续几个月同类产品销量第一名的好成绩,深受消费者的喜爱。在2003年春节,思念汤圆、水饺在全国市场出现了供不应求的局面,断货时间长达半个月。思念公司的水饺产品销量在全国名列第一,远远超过其它一些专业生产水饺产品的国内食品企业,并且发展势头不减。

  从1997年至今,思念公司的销售规模,每年都以135%的速度递增,除台湾以外的所有省、市、区都有思念产品的销售,全国市场占有率达到20%,并出口美国、意大利、欧盟等十几个国家和地区,出口创汇能力不断增强。

  在注重市场和销售的同时,王鹏将思念品牌建设放到重要位置上来,聘请名人提任产品形象代言人,请专业策划公司打造产品和品牌形象,思念产品连续几年在中央一套、八套和各省市卫视的黄金时段投放巨额广告,使品牌形象深入人心,品牌价值不断上升。在2003年新生代市场调查中,思念产品荣获2003年最具竞争力品牌速冻主食第一名,比第二名高出37个百分点。2004年6月获得“中国500最具价值品牌”称号,品牌价值达22亿人民币,在速冻行业内排名第一。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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