首届浙商创业青云榜颁奖典礼已圆满落幕，我们推出“星浙商 新力量”首届浙商创业青云榜30强系列报道栏目，讲述“青云奖”浙商的故事，因为浙商精神永不落幕，新浙商的故事还在继续。

本期聚焦：青云榜30强、青年浙商联合会理事、衣邦人CEO——方琴

“以前老字号都以自己的名号取店名，如王星记扇子、张小泉剪刀，本意是彰显诚信。我把名字都放在这里，你说我能不爱惜自己的羽毛吗？”今年初，方琴亲自上阵为她创立的互联网高级服饰定制平台“衣邦人”高调代言，广告海报中她身穿干练的商务套装，手拿专业皮尺为模特量身。

而现实中的方琴说话轻声慢语，与“女强人”的形象相去甚远，不过在谈到专业领域时表现出来的逻辑和热情，让人体会到她“学霸创业者”的厉害之处。从学生时代创立翻译公司到一头扎入“互联网大业”，人生的第三次创业，方琴瞄准了服装的个性化定制。

从T恤印花到量体裁衣的变革

早年间，“私人服装定制”在常人的概念里还只是达官贵族、商界精英的标配，动辄上万元的高昂价格和历时数月的制作周期都让“高定服装”成为奢侈的代名词。

“有没有可能把大家都向往的东西变得更平价、更方便？”随着消费升级带来的个性化需求的急剧膨胀，方琴看到了创业的风口。2014年，方琴创办杭州贝嘟科技有限公司，运营衣邦人平台，进击互联网服装定制领域。

彼时的互联网服装定制，还停留在简单的给白T恤印上图案的阶段，而衣邦人将目标锁定在了中高端市场，通过专业着装顾问免费上门量体，采集消费者的身材数据并汇总反馈到工厂。“从预约上门量体到工厂获取订单再到售后服务，全部一套系统打通。”方琴说。

在供应链方面，工业4.0的技术让“一件起订”成为可能，而打通了供应商、经销商等中间环节后，高昂的服装定制也得以走向平民化。“你去商场里面看，跟我们同等做工和面料的成衣品牌，价格绝对比我们贵。”方琴自信地说。

做消费者和工厂的“老娘舅”

传统的服装生产流程，需要经历设计、打样、订货、生产、销售等多个环节，品牌商往往需要提前一年以上预测流行趋势，这就导致了服装行业货品积压严重的问题，而衣邦人则在消费者与工厂之间搭建了一条快速路。“这就是近年经常被提到的C2M模式，即消费者到制造商。这种模式按需求生产，有订单再生产，没有库销比。”

为了畅通这条快速路，衣邦人在消费者和工厂两端做足了功夫。对于上门测量的专业顾问，衣邦人统一在总部进行培训，培训后还需完成网点带教、线上课程、总部考试才能持证上岗。同时在售后服务方面也进行了升级，“今年我们推出了365天无忧售后，客户在收到定制服装后如有质量问题，可在7天内退货退款，30天内可免费重做，一年内提供免费改衣。”

而在工厂方面，除了对合作供应商及工厂资质的筛选考察之外，衣邦人也为工厂的订单系统进行了升级，使得单人单版、10天出货成为可能。“如果不做这些事情，消费者和工厂两边很难匹配，我们要做好两者的服务纽带。”

衣邦人这个“老娘舅”的牵线服务得到了市场的认可：成立3周年，预约客户已超31万，服务范围覆盖全国158个城市。

定义未来的服装消费模式

方琴一直有一个改变世界的梦想，而衣邦人试图改变的，是未来的服装消费模式。

“再过两年，个性化定制的市场会更成熟，未来，按消费者定制将会成为主流的消费模式。”方琴很笃定，从消费终端自下而上反推上游供应商的款式，甚至是布料的生产将成为可能。”

2017年，衣邦人平台的成交额实现了6倍的增长，今年9月顺利完成B轮5000万元的融资，目前公司估值5亿。“明年会发展得更快。”方琴毫不掩饰对于衣邦人前景的期许。

方琴透露，目前正在对美国、东南亚国家进行前期市场调查，计划开拓国际市场。而在技术领域，希望通过AR等前沿科技提升用户体验，实现“所见即所得”，让顾客在下单之前就能“看”到成品。

方琴和他的团队

小编侧记

从2015年9月1日，《方琴：从IT民工变身时尚产业掌门人》方琴作为创业新锐为时报“创享家”栏目所专访；到今天，2017年12月1日，方琴作为首届浙商“青云奖”企业家，接受“创享家”栏目再专访。

两年多的时间，方琴的持续创业践行和衣邦人的快速发展，不断改变着的未来世界。